哥哥的衣服怎么样？

哥哥的衣服质量好，价格合理。因为品牌影响范围广，导购又懂得营销，所以买的人多。

在我哥的店里，几乎没有1-2的小单，但是经常会出现几十张的大单。这也是他们很多店即使位置很偏，进店人数很少的情况下，依然能产生高业绩的重要原因。那么，为什么他们的订单比普通品牌大呢？其中一个很重要的原因就是产品分类。

了解哥哥品牌的人，大概都知道哥哥的主打产品是裤子，但是他在普通人看来没什么区别的裤子里，把它分成了十类。当然，除了裤子，他们对外套、毛衣、衬衫等品类都有明确的分类。这些商品分类想必每个导购都非常熟悉。

这种分类对大订单有什么帮助？她能让导购明确向顾客推荐场合、款式、功能，鼓励多套试穿。客户同时买两套适合职场的正装可能有点难，但是客户同时买1套正装和1套休闲装就容易多了。哥哥认为，有质感的内饰是西装的“咖啡伴侣”。根据其产品，同一件西装可以有八种不同的搭配方式。

如果这套西装足够百搭，导购员可以告诉顾客:“你穿这件t恤看起来很年轻、很时尚，但穿这件衬衫就变得很商务了...不同的组合可以出入不同的场合。”顾客在买这套西装的同时会买很多打底衫和相应的裙裤吗？这就是做大单技巧中的“一对多原则”。

“一取多”的原理是用一主推三款，通过非销售来触发客户的场合，再通过场合来触发客户对更多款式的需求，从而增加客户的购买数量。