内衣店导购必看:如何做好导购？

这三个要素中有两个是个人无法改变的，比如品牌号召力，这就需要企业在市场上不断投入，培养消费者对品牌的认知度，进一步增加消费者的忠诚度，这是短期内无法实现的。还有就是店面的位置。在一线城市的一线商圈或者二三线城市的繁华商圈，往往一铺难求，就是高昂的店铺租赁费和转让费也让店铺经营者望而却步。所以可以看出，决定一家店销量的三大因素中，有两个是不能改变的，改变的是导购。就像很多人在很多关于销售的文章里提到的，有时候一个好的导购往往能让一家店的销量提升百分之十，这不是空穴来风，其实是有数据依据的。所以导购对内衣店的销售起着关键作用。在日常销售中，如何运用导购员的技巧达到销售的目的，要注意以下几个方面。1，不要用强行推销的方法:如果顾客对某个产品不感兴趣，导购就会去推，这样会引起对方的反感。这种方式会适得其反。所以学会认字和观察颜色，把握客户的心理需求是最重要的。2.利用初始形象:你最初看到的商品通常会给顾客的心理留下强烈的印象，导购可以用这种方法来推销你想卖的商品。注意，这种方法的用途是引导顾客到商品所在的区域。顾客选择时，可以介绍商品的各种属性，加深对商品的印象。3、放在比较醒目的位置:如果商品放在显眼的位置，自然会吸引顾客的注意。比如导购可以把商品放在柜台上，在顾客询问的时候进行解释。这是比较消极的方式，也有主动展示商品的方式。当顾客看某个产品的时候，他们会先忽略，然后在顾客思考或者犹豫的时候把它从柜子里拿出来，主动推荐:你是参考它还是参考这个产品？虽然它的价格有点贵，但是它的质量相当好！4.利用客户不满意的机会。当客户难以决定或者陷入思考时，可以推荐符合客户要求的产品:既然难以决定，为什么不参考这个产品？或者在顾客还没做决定的时候拿出来，带着突然的表情把他要卖的商品拿出来:我觉得这种商品应该更适合你。5.赞美和诱导双管齐下:这是用语言技巧强化商品特征的一种潜在方式。注意，过度的赞美一定会流露出不是虚伪就是强行推销的味道。所以最好掌握好分寸，恰到好处。如何把自己想卖的商品卖出去，需要多方面的配合，包括导购的销售技术，商品的展示技巧，吸引顾客对商品的注意。一件商品，不管它有多高贵，都值这个钱。如果放在角落里，肯定会让客户误以为是库存，不值得关注。如果放在显眼的位置，顾客肯定会认为是值得关注的商品。所以，展示他们想卖的商品，是决定商品能否快速卖出的关键。导购在日常销售中，如何陈列要销售的商品，应从以下几个方面入手。1，可以从销售表格入手；色彩从深到浅，从外到内，用视觉效果，来展示你要卖的商品，以此来吸引顾客的注意力。2、陈列在销量好的商品附近，为了吸引顾客的注意力，销量好的商品一定要陈列在显眼的位置，二是关注度最高的地方。3.陈列在便宜货旁边。便宜货以最低的价格放在彩车或门口。因为人们有一种容易得到朋友的心态，所以便宜货往往第一眼就很吸引人。把他们要卖的商品放在便宜货类别，自然会引起人们的注意。但必须注意的是，所售商品的价格不能太高，不能与特供商品形成强烈对比。4.把你要卖的产品分组展示，会因为展示面积大而形成强烈的视觉效果，而强烈的视觉效果往往会激发人的求知欲。所以把你要卖的商品分组展示，自然会吸引人的注意力。