高层营销玩的是整合营销思维。

最近营销圈的小伙伴都在吐槽，日子越来越难过，大家面临的问题也差不多:因为不了解用户的真实需求，认为做品牌就是为了曝光，拼命花钱打广告。品牌无法区分竞品突出价值，用户看完也无法留下深刻印象，更不用说效果转化和传播增长。不知道如何制定高效的传播策略来促进用户的增长，如何在有限的预算下用不同的渠道达到最大的宣传效果。那么营销人员应该如何解决上述问题呢？1.洞察用户需求和品牌定位。无论是产品、运营还是营销，所有的大前提都是洞察用户。只有深入了解用户的真实需求，才能找到正确的品牌定位，让用户选择你而不是你的竞争对手。比如五芳斋大家都知道，国内第一批以生产粽子为主的“中华老字号”，在端午节前夕推出了一部奇幻有趣的糯米故事商业片，生动讲述了五芳斋品牌背后的深厚文化底蕴，进一步加深了大众对其品牌的了解。相比其他同样在卖粽子的品牌，五芳斋更能深入挖掘其品牌文化，向大众传递“五芳斋的粽子用的糯米不同于其他品牌，五芳斋的糯米蕴含着文化底蕴，所以粽子更美味”的品牌形象。相比将卖点与故事、情怀结合的广告，后者更能打动人心，击中用户的另类需求，用户对品牌的记忆也会更深。这时候可能会有后续的付费购买。▲图片摘自网络。2.要有整合营销思维。整合营销是整合流量链接的一种思维方式，是一切营销的基础，是实现流量转化的保障。营销模式很多，但无论是内容营销、场景营销还是其他，都离不开整合营销的思维来实现有效转化，提升产品销量。整体思路框架简单罗列如下:①找到目标群体，找到能触达目标用户的传播渠道，根据活动预算和人群特征选择合适的传播渠道；就像综艺节目一样，目标用户是年轻人，大部分和微博、Tik Tok的用户重合。这时候选择微博和短视频渠道比较好。(2)制作内容素材，结合用户洞察、业务特点、渠道特点，通过创意包装生成；比如儿童节，宝妈群体对给宝宝选什么礼物感兴趣；而年轻白领则有意怀念自己的童年。③控制内容素材的分发、推广、运营节奏；a .比如渠道推广的时候，哪个时间段会更大范围的触达用户；b .控制内容的阅读排版，H5和官网下的阅读环境如何排版，有什么区别；c .用户的心智过程被控制。比如消费者参加抽奖游戏，连续三次未中奖，消费者就会预期下次不会中奖，干脆退出。但这时候告诉消费者，四等奖中奖概率是80%，消费者就会有新的期待，继续抽奖。④根据营销目的，设计裂变转化的链接机制，通过设置奖励和福利，让老用户通过社交与新用户分享，实现自传播。转型的本质是给用户一个行动的理由，通过路径的设计，引导用户按照你的预期做出决策和行动。在这里，你会发现所有工作的终极目标只有一个:用户增长。我们要做的是不断放大用户留下的“固有印象”，让用户想到某个特性就想到你的产品，好产品就是好流量。这种用户增长是一个好的开始，再加强营销整合思维，继续做好用户分层运营和渠道运营，用户就会源源不断的来。如果你还想深入了解底层营销成长的思维框架，打造企业和个人的核心竞争力，我推荐以下课程给你:起点学院，联合美图秀秀运营副总裁@陈晖，《极限挑战3》宣传顾问@魏家栋，以及* * *打磨迭代的营销成长实战训练营。这个课程可以帮助运营岗，营销/品牌岗，领导/创业者，以及对营销成长感兴趣的专业人士，甚至更好。从用户整合、渠道整合、传播整合、用户增长四大模块，全面讲解互联网用户如何提升营销增长能力，包括底层逻辑框架的讲解和自身实战案例的分析。如果你对这门课感兴趣，并且有一些问题，比如哪位老师教它，它是否适合你，这门课是关于什么的.....，可以继续阅读更详细的介绍！问题1:有哪些业内资深导师会带我去学习？我们坚信，一门优质课程的首要前提是找到一位既有实践经验，又有该领域知识沉淀和表达能力的老师。拥有至少10年的行业实践经验并有自己的代表作，理论和经验得到业界认可。只有这样，生产出来的内容质量才能过硬。所以，在这个课堂上，你可以和以下实战指导老师一起学习:咨询适合你吗？专业助教1V1咨询，马上扫码构建营销成长能力模型，实现业务高效成长！问题2:教学大纲是什么？你能帮我解决哪些营销增长核心业务问题？课程内容重点为大家构建营销成长四大模块的思维框架。以案例拆解、实战演练的形式，老师线下深入交流，帮助理解整个知识框架和落地思路。需要65，438+0年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:(65，438+0)用户整合版块《顺势而为》作者，《极限挑战》第三季宣传顾问、65，438+00多年整合营销经验@魏家栋将详细讲解:同质化严重，用户无感。如何确定品牌定位，确定目标用户？一个营销游戏覆盖所有用户？如何做用户分层和需求分析？如何玩转跨界营销，培养品牌粉丝，打造高价值IP？如何抓住用户的心智，创作出激发用户兴奋点的好内容？拆解案例:毕丽毕丽/海尔空调/神秘/超能力等。(2)《顺势而为》渠道整合板块作者，《极限挑战》第三季宣传顾问，10余年整合营销经验@魏家栋老师将为您详细讲解:从单一到多重，深度挖掘不同渠道的成长属性？如何实现买(渠道拓展)-卖得多(渠道运营)-卖得快(渠道管理)-买得多(渠道推广)？如何做好渠道加减法，打造渠道爆款、KOL，实现数字化、去中介化？如何科学利用优惠券、返现、折扣、赠品，制定完善的渠道推广增长计划？拆解案例:神州专车/百威/王老吉/Luckin咖啡/小罐茶/脉脉等。(3)《顺势而为》传播整合板块作者，《极限挑战》第三季宣传顾问，10多年整合营销经验@魏家栋将详细讲解:如何发挥意见领袖在传播整合中的影响力？如何在传播环节做出有吸引力、感染力、适销对路的内容？如何设计引爆和创造引爆点的人、事、时？如何利用海报、优惠券等转化工具推广传播策略？拆解案例:luck in Coffee/碧昂斯/吉利约伯/蘑菇街/京东。COM等。(4)美图秀秀运营副总裁在用户增长板块，11年移动互联网产品/运营及增长经验@陈晖:如何理解增长核心中的产品与效果的融合？如何高效应用北极星指数，拆解增长模型？如何做好以获取用户为增长基础，激活和留存增长关键，提升收入为增长核心的全面规划？用户增长团队旨在保持增长与环境同步。拆解案例:豆瓣/知乎/网易考拉/拍拍贷/田甜p图/支付宝/Karmaloop/学术格子课程案例涉及服装、游戏、ToB、共同基金、教育、旅游等多个细分行业更多考虑的是大中小企业和传统企业的学生能找到更符合自身行业环境的知识和理论，实际应用性更强。学完之后需要结合自己的商业模式进行本地化的延伸和落地尝试，然后迭代优化，每次实践后回顾整个课程内容。相信你会有很多不同的理解。早鸟专项注册立减400元即刻扫码咨询构建营销增长能力模型，实现业务高效增长！问题3:课程效果如何？大家是怎么反馈的？关于这门课程，东方卫视《极限挑战3》的宣传顾问、《顺势而为》的作者表示:内测班的学员评价，在这一点上，无论从课程解决的核心成长问题，还是学员的好评，相信大家都能感受到满满的含金量。问题4:这个课程适合我吗？有什么福利？上课的时间和地点是什么？1.哪些学生适合该课程？以往课程的参与者包括文案/品牌策划、市场营销、市场经理、项目总监，以及运营总监、产品总监、R&D总监、产品经理、运营总监等不同岗位的人。我们的课程主要适合以下人群:2。社交小饭桌，鼓励更积极的交流和思维碰撞！我们准备了一个小表格链接。白天的烧脑训练结束后，学员们会在轻松活跃的氛围中介绍自己，结识朋友，碰撞思维，与老师获得意想不到的合作。从每个班级通讯录可以看到，有很多行业精英，资源各不相同。每次注册后，学生会进入专属的学习交流圈。最新最及时的热点资讯，积累的资源和扩大的校友圈子，在这里你可能找到行业知己，合作伙伴和生活朋友。考虑到有些同学可能会担心两个天线下的时间没有办法消化，这么多优质精华的知识内容，我们为您提供1年内免费申请再培训的机会！3.上课时间地点如果你真的对营销和成长有困惑，不妨加入我们！总而言之！！！你遇到的任何职场困惑，都可以扫描文中二维码告诉我们的学习顾问，他们会很乐意很体贴的为你详细解答！敲黑板画重点:为了让大家更安心的参与线下课程，起点学院还制定了一系列线下复课的安全防护措施。(1)预约，按时间限制入场人数，有序安排课程；(2)入院前必须进行体温测量和消毒登记；(3)饮水机、厕所等公共区域配备酒精抗菌洗手液；(4)每一个进入教室的老师、助教、学生，都需要戴上口罩，量体温，登记信息，亮绿码。教学助理人员的绿色代码每天更新和显示。立即扫码或添加助教微信:18566703050构建营销成长能力模型，实现业务高效成长！