为什么全球玻尿酸之王来自山东？
作者|艾美丽
编辑|紫苏
来源|观潮新消费(ID: tide)
"透明质酸就像上帝用来创造亚当和夏娃的粘土."在2007年出版的《美颜王2》一书中，大s介绍了当时并不广为人知的玻尿酸。
近年来如火如荼的医美，将玻尿酸具有填充、除皱、保湿等功能带给了更多的消费者。女明星不可或缺的玻尿酸，逐渐成为大众的“美容圣品”。
在资本市场上，被称为“玻尿酸三巨头”的华西生物、爱美客、浩海生科在一年内相继上市，也造就了两位女富豪。目前三大公司总市值加起来超过2750亿元。
产业方面，中国制造向全球交付了75%的玻尿酸产品，几乎垄断了全球玻尿酸产业。目前全球排名前五的供应商:华西生物、焦点生物、扶风生物、陈侗生物、安华生物，均来自中国山东。
消费和资本市场的激烈让人们关注和审视这个神奇的分子。从骨科、眼科手术到护肤品、药品、功能性食品，玻尿酸的应用范围不断扩大。从原料生产、医用包装材料到终端产品，玻尿酸行业生态在不断完善。
“医美茅台”玻尿酸为何如此暴利？山东为什么垄断了玻尿酸行业？这个“印钞机”生意的背后，除了创造了无数富豪，也开启了“什么都可以是玻尿酸”的时代。
玻尿酸最早发现于1934。哥伦比亚大学眼科专家卡尔·迈耶(Carl Meyer)在一项实验中从牛的玻璃体中提取了一种多糖，并将其命名为透明质酸。此后，在猪皮、兔皮、鸡冠花等组织中均有发现。
之所以叫玻尿酸，是因为台湾省的中国学者在翻译中把糖醛酸误认为尿酸，曲解为玻尿酸。
从国际发展来看，20世纪70年代，Andre balaz发明了从鸡冠花和人类脐带中分离透明质酸的工艺。20世纪80年代，玻尿酸被广泛应用于骨科、皮肤科、外科、化妆品等领域。90年代玻尿酸开始发展，进入医美行业。21世纪，玻尿酸已经在各个领域得到了全面的应用。
中国从1983开始用鸡冠花、人脐带、牛眼、猪眼制备化妆品用透明质酸，1988开始量产透明质酸，供应全球市场。
业内有句话，世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。全球每10片玻尿酸，有7片来自山东。山东企业最早进入玻尿酸领域，这背后不得不提“中国玻尿酸之父”凌裴雪。
1983，凌，山东医科大学硕士研究生，师从我国生化制药奠基人之一先生。他率先找到了玻尿酸提取技术的突破点，研发出了独特的玻尿酸生物提取技术。
这一重大技术突破不仅降低了玻尿酸的提取成本，也打破了西方的技术垄断，为我国玻尿酸的大规模生产和应用奠定了坚实的基础。
从65438到0986，凌刚刚从研究生院毕业，进入山东省药学院。中国透明质酸产业化研究在山东省商务厅拨付的3万元风险资金和1老厂中正式启动。第二年，的另一名学生郭毕业后加入了这项研究。
经过多次失败，凌和他的团队终于开发出一种生物提取技术来制备透明质酸，实现了透明质酸产业化的技术基础。
从65438到0992，凌的团队利用药科院的技术，牵头成立了山东福瑞达药业集团和山东福瑞达药业股份有限公司(现山东医生伦福瑞达药业股份有限公司)。65438-0998分别成立山东福瑞达生物工程有限公司和山东福瑞达生化有限公司。
2002年，在《食品药品》杂志上撰文称，凌等人于1992在国内首创了生物发酵法工业化生产透明质酸。65438-0998，国内第一条工业发酵HA生产线投产。
要知道，在20世纪70年代，一公斤玻尿酸需要从200多公斤鸡冠花中提取，每克医用级玻尿酸的价格高达100美元，极其昂贵。微生物发酵法的出现，大大提高了透明质酸的产业化和规模化。现在化妆品级玻尿酸的价格已经从每公斤几千元降到了几万元。
得益于微生物发酵，中国逐渐成为世界上最大的玻尿酸供应国。沙利文发布了一份《中国玻尿酸行业市场研究报告》显示，2065438+2008年中国玻尿酸原料总销售额占全球总销售额的86%。
其中，仅华西生物的销量就占了36%。财报数据显示，华西生物的透明质酸钠产能从2000年的0.8吨增长到2020年的320吨，20年翻了400倍。
据天眼调查数据显示，目前国内玻尿酸相关企业超过200家。从地域分布来看，山东省以130家玻尿酸相关企业位居全国第一，占比近六成。河北、江苏、湖北三省也有10多家相关企业。
山东在玻尿酸的研发方面有着丰富的基础。另外，山东作为农业大省，为玻尿酸的生产提供了稳定的原料；再加上山东多制药公司，目前微生物发酵的步骤和制药差不多，很快就形成了产业集群。
截至目前，山东仍有不少玻尿酸企业与福瑞达有直接或间接的关系。近年来，山东也从原料和制剂向化妆品、功能食品等更广阔的领域拓展。
“1玻尿酸分子可以锁住1000个水分子。”千年之末，在房地产领域收获颇丰的赵燕在北京大学读EMBA，期间认识了山东省医药研究所研究员郭，惊叹于玻尿酸的神奇。
当时国内医美行业还处于起步阶段，玻尿酸还是一个陌生的“新物种”。凭借敏锐的洞察力，赵岩预见到了其未来广阔的市场。
然而当时福瑞达的经营状况并不好。玻尿酸还没有普及，受市场限制。福瑞达生化成立不久就陷入亏损。
2002年，赵岩以654.38+05万元的价格购买了福瑞达生化50%的股权。此后，赵岩通过一系列股权操作，于2004年成为福瑞达生化的控股股东。经过两次更名，福瑞达生化已经变成了华西生物。
2003年底，瑞典奇美德的透明质酸填充剂获得FDA批准。国外爱美客创始人简军也看到了玻尿酸的神奇之处，将玻尿酸注射到面部皮下组织，可以改善面部皱纹。
建军曾回忆说:“求美者可以非常方便地改善皮肤和容貌，而且效果立竿见影。”所以我认为这是一个非常好的市场。当时国内大家都没有意识到，但是我们看到了这个市场的潜力。"
在亲眼目睹之后，剑君一直念念不忘。2004年，41岁的她辞职回国创业，成立了爱美客的前身北京英之皇生物科技有限公司。
当时华西生物还没有起色。欧美韩公司主导面部填充物的供应商市场，中国玻尿酸只能依赖进口。那时候国内医美刚刚起步，莆田整容医院遍地都是。建军奋力拼搏，走上了自主研发的道路。
2009年，爱美客自主研发的第一款产品伊美获得医疗器械注册证并上市，成为国内首家获得相关产品医疗器械注册证的企业。同时，爱美客也打破了国外品牌垄断中国市场的局面。
此后，爱美客平均每1-2年推出一系列玻尿酸注射产品迭代更新，将产品线丰富到长效微球玻尿酸和面部植入线产品。
经过赵岩一系列大刀阔斧的改革，2007年，华西生物成为全球最大的R&D和玻尿酸原料生产企业。并在2012和2014分别切入医疗终端和功能性护肤品领域，推出润百颜。
另一方面，2020年，爱美客将成为中国最大的以玻尿酸为主的皮肤填充剂供应商，市场份额为27.2%。
之所以叫“医美茅台”，是因为玻尿酸和茅台酒发酵所用的原料差不多。当然利润率也差不多。尤其是医美机构，玻尿酸价格在3000-5000元/片，费用在20元左右。
财报显示，2018至2021，爱美客营收分别为3210万元、5.57亿元、7.09亿元、2.59亿元；净利润分别为1.1.5亿元、2.97亿元、4.33亿元、1.66亿元。今年一季度，爱美客的毛利率高达92.5%。
华西生物在Q18 -2021的营收分别为1263万元、1886万元、26.33亿元、7.77亿元。同期，华西生物的毛利率分别为79.92%、79.66%、865、438+0.465、438+0%和78.7%。
在华西生物和爱美客如日中天的时候，姜伟刚在2007年创办了浩海有限公司，当时还是一家壳公司。也是针对玻尿酸行业。在一系列资本运作下，已在国内外收购了40多家公司，构成了现在的昊海柯胜。
但“玻尿酸三巨头”的业务有自己的特点:华熙生物业务涉及原料、功能性护肤、医疗终端产品等。，爱美客主要以医美填充产品为主，好海生主要以眼科(人工晶体、眼科上游材料、角膜塑形镜、PRL)、整形美容和伤口护理(玻尿酸)、骨科(粘弹性补充)和防粘连止血(。
从科学的角度来说，玻尿酸是什么？里面？源物质，？普遍存在于关节腔中？皮肤，柔软？在像这样的组织中。虽然在人体内的含量只有15g，但却能在关节润滑、血管壁通透性调节、伤口愈合等方面起到关键作用。但随着年龄的增长，人体合成透明质酸的能力逐渐下降。
对“老”的恐惧和对美的追求催生了大量的需求，各家的生产能力也在不断提高。
2020年，华西生物以2.9亿元收购第四大供应商陈侗生物的子公司东英福斯特。致力于化妆品级、食品级透明质酸等生化原料的研究和生产，年生产能力100吨。此外，华西生物在天津新建了一个300吨的生产基地。预计到今年年底，华西生物的年产量将达到720吨。
玻尿酸原料市场高度集中，在激烈的竞争下，产能可能过剩。凌曾透露，近十年来玻尿酸原料价格一直在下降，平均每年下降5%左右。在他看来，全球对原材料的需求不会超过1000吨。“现在我会说服那些来找我咨询，想投资原料厂的人，因为产能已经过剩了。”
新进入者机会不多，但华西生物一直致力于研发新的“食”机。
事实上，我国也对玻尿酸作为食品进行了长期的探索和应用。早在2008年，我国就已批准透明质酸钠作为新资源食品，但其应用范围仅限于保健食品原料。
同时，在日本、韩国、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰等国家，透明质酸钠及以其为主要成分的产品已被允许添加到食品或膳食补充剂中，并被广泛使用。
新的转折点源于今年年初卫健委对“食品级玻尿酸”的审批。
202117，国家卫健委正式批准华西生物科技股份有限公司申报的透明质酸钠(俗称“玻尿酸”)作为新食品原料的请示。玻尿酸可用于日常食物，包括乳制品、饮料、酒类、巧克力和糖果。
食品科学与营养工程学院教授罗云波表示，经过30年的变迁，监管日臻完善，新型食品原料的开发迎来了新的活力。新食品原料的食品属性定位和安全性、功能性的深入研究将推动食品工业和特色食品的发展。
从原料到消费品，玻尿酸野心很大。1月注册玻尿酸零食品牌，3月推出玻尿酸饮用水，4月销售玻尿酸宠物食品。虽然这些产品都被媒体和同行质疑为智商税，但华西依然在坚定地布局C端。
原材料产品不再是华西生物最大的收入来源。其2020年年报数据显示，华熙生物功能性护肤品收入同比增长112%，首次超越原料业务实现营业收入占比过半。
在2020年度业绩媒体沟通会上，赵岩表示，公司将在2021年将触角伸向功能性食品轨道，从原料、医疗器械、功能性护肤品“三驾马车”向添加功能性食品“四轮驱动”迈进。
在7月举行的“透明质酸钠在食品领域的应用前景”研讨会上，赵岩明确表示，“今年是透明质酸钠在普通食品中使用的第一年。”
国家医药产品管理局药物制剂技术研究与评价重点实验室主任、山东大学药品监管科学研究院副院长臧恒昌曾公开表示:据文献报道，口服高分子量透明质酸约76.5%由肝脏代谢，约8.8%转运至各组织器官发挥生物学作用。口服玻尿酸可以起到保护肠胃健康，保护眼睛，缓解骨关节炎，改善皮肤的功效。
很多专家也对玻尿酸食品持保留态度。
中国农业大学特色食品研究中心主任、食品科学与营养工程学院教授罗云波指出，新型食品原料在推动食品产业发展转型的同时，也面临几大挑战:一是新型食品原料的监管，如何在保证食品安全的同时兼顾资源的可持续利用是监管难题；二是新食品原料的安全性评价，评价方法、过程和机制是未来的研究方向；第三是功能研究。今后，新的食品原料在特殊医学食品中的应用应通过功能性研究得到充分验证。
相对于品类丰富、规模更大的海外市场，玻尿酸食品在国内的知名度还很低。头部原料供应商和品牌商家争相用相关研究和数据背书，掀起了一股“什么都可以是玻尿酸”的热潮。
如今，玻尿酸不仅在医疗美容中发挥着重要作用，也成为了食品、日化、家居用品的增值秘密。
毫无疑问，新场景的拓宽已经成为了一场潮人的盛宴。
统计显示，中国食品级玻尿酸产品的最终市场规模可能达到206亿元。玻尿酸水，玻尿酸软糖，玻尿酸宠物食品等等层出不穷。
但是即使像华西生物和爱美客这样的巨头每年在R&D的投资也很少。一季度华西生物研发费用3894万元，销售费用3.38亿元。
8月9日，《人民日报》发表文章指出，近年来，医美行业发展迅速，越来越多的人选择通过医美来实现自己变美的愿望。然而，问题不容忽视。一些医疗美容机构在宣传过程中只讲“效果最好”，不讲“不良后果”，容易让消费者忽视安全隐患。
产品是否有效已经成为一种玄学，更多情况下取决于消费者的体验。继玻尿酸之后，肉毒素跃跃欲试，造富故事不断。
参考资料:
什么都可以是玻尿酸，是谁在制造它的神话？“今日人物”
“山东，正在席卷全球”面对“业务”，棱镜
“为什么山东玻尿酸原料‘称霸’世界？南方周末