如何让你的减肥营销带着感情走进客户的心里？

管不住嘴，迈不开腿，有什么方法可以轻松减肥？

哪里有需求，哪里就有市场，市场上各种减肥产品层出不穷。很多朋友的减肥产品也在做的火热。

然而，他们也卖减肥产品。为什么不能卖呢？

看看自己的产品，不比别人差，嗯？可是为什么每天都是人挤人，而你却只有两只小猫三只小猫在打酱油？

现代销售并不比以前好。不是说只需要做出好的产品，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。

现在要想做好，就要讲究营销手段。下面举几个例子，谈谈目前常见的营销模式存在的问题。

现在减肥产品是怎么营销的？

比如我们来看两张减肥产品截图。

参考朋友圈和淘宝店铺这两种最常见的形式，总结了目前瘦身产品的四种营销方式:

01

折扣

方法:打折，用低价吸引顾客，能立竿见影增加销量。

问题:简单粗暴，没有技术壁垒。如果你能降价，别人也能降价吗？最后你被迫陷入无休止的价格战，得到一个双输的结局。

02

提供使用方法

模式:提供了减肥产品使用的详细方案，如何循环使用，如何配合使用。

问题:这种方法根本接触不到产品的潜在客户。所以他不会付钱。比如我想买一台电视，但是我还在选的时候，商家就提前教我怎么用了。这不应该属于用户付费后的售后服务吗？

03

提供对比或积极的灵感

模式:一般放一些身材好的女生，或者有人减肥前多少斤；减肥后多少斤。商家的意图是通过这种正面励志的形象，刺激用户付费购买。

问题:用户总是知道不是我。

看完了存在的营销问题，就可以准备优化瘦身产品的营销方式了。

营销中如何与客户动情？

首先设定一个目标，减肥产品需要激发用户的某种情绪。常用的情绪列举如下，共有8种:

喜悦、悲伤、信任、厌恶、恐惧、愤怒、惊讶、期待

选一个。但需要强调的是，积极的东西只有一个，那就是欢乐。对于瘦身产品来说，选择恐惧这种负面情绪是一种有效的方式。

其次，找到“减肥”和“恐惧”的关系。肥胖会导致糖尿病，糖尿病患者数量庞大，会致命。所以，减肥和恐惧的关系就是死亡。

也可以用愤怒。比如肥胖的女人会失去男人的爱，然后男人会出轨。

最后，做营销宣传内容。在减肥产品的宣传页面上，可以有效利用人们对死亡的恐惧。可以做成简单的静态页面，也可以做成宣传视频。

静态页面:

音乐:页面上最好有BGM，音乐风格比较凄凉，但是过于诡异恐怖的音乐会起到反效果，让客户产生反感。毕竟我们的产品只是用来减肥的，不是拍恐怖片的。BGM会引起顾客的悲伤。

配色:页面配色偏冷，可以用肥胖和死亡相关的元素做成黑白。可以参考如下图的戒烟案例，但是减肥产品也没必要这么极端。

文案:文案最直接的方式就是把肥胖和死亡联系起来，但是还有更巧妙的方式，把情感刺激和理性兴趣结合起来。比如减XX斤，多活x天。还可以加上一些大的医疗数据，比如糖尿病和肥胖的患者数量，死亡率，并发症等等。

技巧

情感配乐。音乐更重要，因为它是人类听觉感官的刺激。

避免分散用户的注意力。即内容只能专注于刺激用户的某种情绪，不能分散用户的注意力。你不能同时刺激用户情绪和推广产品功能。

高标准生产内容。这个很好理解。不管是把内容做成视频还是静态页面，你觉得在手机上看IMAX还是看极低分辨率的版本更刺激？

感性交织的理性兴趣点。也就是除了刺激用户的情绪，让用户知道产品可以帮助他缓解这种不舒服的情绪。