杜威·李玟:享受每一次挑战。

从复员军人到创业者,从泰州第一家上门批发商到当地最大的会展服务商,从2000多家汽车用品超市到40000平方的展厅,在从0到1的道路上,李玟不断挑战自我,以“痛苦为快乐”,完成一个又一个精彩的旅行。

“我不是一个喜欢安逸的人,我适合挑战和折腾。”

跳槽创业:寻找价值

作为业内知名的汽车展览服务商,德威沉淀了大量国内外厂商和客户资源,创造了诸多行业奇迹。然而,作为创始人的李玟似乎要低调得多。

创业前,李玟是一名驻港军人。作为第一批驻港部队,李玟的素质可想而知,所以转业时分配的岗位也很优秀。长期的艰苦生活让李玟觉得,换工作后的安逸生活是极其枯燥的,生活不应该是这样的。

随后,他辞职,开始自己旅行。起初,李玟开始和教练一起开车,发现了汽车新大陆。2000年的中国,汽车数量远不如现在,但汽车数量的大趋势是可以预见的,汽车市场已经成为一块不可分割的大蛋糕。

随着市场的发展,两年后,汽车制造业以惊人的速度崛起。李玟抓住机会,全身心地投入其中,开始批发汽车零部件。虽然机会是留给有准备的人的,但并不是所有的准备都能得到回报。经营了一两年,李玟发现,这个行业要想继续经营下去,不仅需要努力,还需要经验。关店后,李玟回到家乡泰州处理剩余的货物。碰巧在处理积压的货物时,李玟发现许多顾客称他的货物价格低。原来杭州台州的货大部分来自广州,中间有巨大的差价。

发现新商机的李玟决定再次出击,开始发行业务。那时候信息不像现在这么通畅,商品的买卖基本靠电话联系。李玟每次都会给几乎所有的客户打电话,不管是购买还是销售。对于有需求的客户,李玟会按照约定的数量送货上门。我不得不说李玟的送货上门服务吸引了大量的顾客。

因为价格比大批发商便宜,服务很到位。李玟的团队在短短几个月内发展迅速,配送车辆也增加到了3辆,覆盖了大半个浙江。随后,李玟顺理成章地开了2000多家汽车用品超市,自助选货开启了新模式。

一路走来,李玟找到了自己的事业并为之努力。世界上没有急功近利的事,但有人敢于冒险,敢于坚持。李玟发现了他事业的价值。

台州到杭州:勇往直前。

李玟的发行引起了轰动,他的新商业模式使他迅速在行业中站稳了脚跟。五六年的时间,杜威已经远远超越了同龄人。涉足会展行业源于一次偶然的机会。

作为批发商,每年都会有很多人参加汽车用品的展会,无论是采购还是参观,一年总要去几次。在去北京参加展览的飞机上,李玟发现整架飞机上的人几乎都来自泰州。台州作为汽车用品生产基地,在全国占有重要地位。那么为什么不在台州做一个展览呢?

其实李玟没有什么展会经验,但好在他从事批发五六年,积累了很多工厂资源,之前在业内也有不错的口碑,所以第一届汽车用品展的参展商就达到了50家。从前期的策划和宣传到主持时的现场安排,李玟不敢疏忽任何一点。为了达到良好的宣传效果,李玟经常不断地与设计师沟通,一起参与设计,与他们一起工作五六个小时。

然而,李玟非常享受这种状态。一场活动几万人参与,参展商可以获得难以想象的成交额,而这个成绩是他们自己策划组织的。这样的满足感是无法想象的。

从第一次展览开始,奇妙的事情开始发生。参展商看到了展会的价值,往往刚展会结束就开始预订下一届展会的名额。有些人为了选择一个满意的摊位,从凌晨就开始排队。展览会从一年一次改为一年两次。展会期间,周围的酒店和餐厅挤满了人。不得不说,德威的参展,带动了周边经济。

展会规模越来越大,场地也越来越大。在泰州,狄威展览当之无愧地被称为行业领导者。这时,李玟决定把展览扩大到杭州。

很多人不了解,杜威在台州已经是老大了。这样过小日子不好吗?为什么要冒大风险?事实上,早在来杭之前,李玟就已经在广州和上海开设了分公司。他一直有自己的考虑。“最痛苦的是自己已经登顶,无论如何都无法突破才是痛苦。”

不安于现状,生活总是在突破。

G20之后,峰会会场成为举办展览的首选。自去年以来,李玟一直在与相关部门进行沟通,并预订场馆。最后,今年3月,他们签了合同。李玟一直想让自己的职业生涯国际化,但事情并不像看起来那么简单。很多参展商没有同步国际化的概念。为了吸引泰州的客户,李玟一度失眠。这么大的场地如果签约,展商不来会是怎样的损失?客户有自己的习惯,长期呆在一个地方,不愿意改变,虽然台州离杭州只有两个小时的路程。

为此,李玟和团队试图与客户沟通,并给予相应的折扣。截至目前,场馆预订率已达90%,等待11月份的展览。

正如李玟自己所说,他不是一个安静的人。装修、用品、改装,李玟的职业版图在一步步扩大,汽车后市场非常大。在李玟的规划中,他想做整个市场。

“把痛苦当成幸福来体验,享受它,你就成功了。”在创业的路上,有很多机会和想法。只有你真正实践了,才能产生价值。但是,更可贵的是,你能跳出固有的成绩,敢于挑战,不断突破。