产品文案怎么写？看这个大师示范！

如果让你写产品介绍文案，不仅要接地气，还要能打动人。你如何开始？我觉得任何一个文案第一反应都不是想有什么文案技巧和修辞手法。但首先，要仔细了解产品，收集大量的产品相关信息。当产品很好理解的时候，大家下一步要找参考，看看有没有可以借鉴的案例，对吧？我通常在大多数情况下这样做。除了花时间了解用户人群，我还花了很多时间基本上让自己熟悉产品，看过去收集的案例。对于产品文案，我的态度一直是:洞察产品，描述细节。现在大部分产品文案同质化严重，很多人喜欢通篇使用各种形容词来提升文字。但是如果你把他的稿子里所有的形容词都去掉。你很快就会发现，你无聊到其实什么都不说。形容词不禁止，但是如果不善于使用形容词，就尽量少用。一堆模糊的形容词，并不能带来任何文字的力量。并在产品文案中描述细节:第一，可以增加用户的信任感。描述越详细，说谎的成本越高。此外，它有助于创造一个熟悉的场景。细节的描述更能击中用户脑海中熟悉的认知，从而打动人心。此外，还能给用户带来具象的画面感，避免抽象模糊的语句。比如经典的广告文案lemon(有缺陷):Lemon(有缺陷)这款甲壳虫错过了出货。放置杂物的仪表板镀铬损坏，必须更换。你可能很难注意到，但克罗诺探长注意到了。我们在沃尔夫斯堡的工厂有3389名工人，他们唯一的任务就是在生产过程的每个阶段检查甲虫(每天生产3000只甲虫；检查员生产更多的汽车)。每辆车的减震器都必须检测(从不抽查)，每辆车的挡风玻璃也都经过了详细检查。大众经常因为肉眼看不见的表面划痕而无法通过。最后的检查真的很神奇！大众检测人员像流水一样把每一辆车送到车检台，一共经过189个检测点，然后迅速打开自动刹车台。在这个过程中，50辆车总有一辆卡在“不让通行”的地方。由于如此专注于所有细节，大众汽车一般比其他汽车更耐用，需要的维护更少(这也使得大众汽车的折旧比其他汽车少)。我们淘汰了柠檬(次品)；你还有李子。甲壳虫乐队的广告文案很有感染力，而且图文并茂。这则广告强调了苛刻的车辆检查和复杂的检查程序等细节.....为了化解消费者购买时对车辆质量不好的顾虑。打动人心的力量往往在细节中。文案越详细，你就越能把自己和别人区分开来。但在此之前，我们需要对产品非常了解，从头到尾，了解每一个细节。包括产品特点、功能、产地、价格构成、工艺、制作流程、使用场景、感官体验、员工意图等等。我们需要融入并记录下每一个事实和每一个场景。如果你说产品没什么可写的，也没什么新意，我觉得CopyBook里有一句话:对于一个人们不需要也不想拥有的产品，广告是无法创造奇迹的。然而，一个熟练的广告人可以展示产品被忽视的特点，并激起人们拥有它的欲望。可见，只有彻底了解产品，才有希望超越陈词滥调的信息，自由思考，获得真知灼见。当然，如果你对产品知之甚少，你就写不出产品文案，更不用说会疯掉的！好的，如果我们同意以上观点，我们继续往下读。写产品文案的时候，一定要看NeilFrench的作品。没错，芝华士的经典文案，霸道，傲慢，充满了强烈的鄙视，就是他写的。这是皇家芝华士的广告。如果你需要看它的瓶子，显然，你是入错了社交圈。如果需要品尝，你没有品尝的经验。如果你想知道它的价格，翻过这一页，年轻人...幸运的是，等你有了品尝的经验，你应该买得起。如果还有人不知道这位被称为“文案之神”的铁杆爷爷，我来简单介绍一下:NeilFrench(尼尔·弗伦奇)他于1944年出生于英国伯明翰。学生时代是一个帮派的老大，16岁被学校开除。从那以后，我每天都在红灯区闲逛。我当过士兵、斗牛士、房地产经纪人、讨债人、歌手和广告公司。最令人震惊的是，他还拍色情片。不过这些都不影响NeilFrech在文案方面的创作天赋。经典作品数不胜数。国内的酒类文案都会在一定程度上模仿他的广告，很多知名广告主都会借鉴他的作品。他也是唯一一位广告人，他的文案作品已经在《文案》和《结论》中发表。也可能是广告史上获奖最多的广告主。难怪大家都称尼尔叔叔为神。看他的简历一点都不夸张。NeilFrench的产品文案擅长策略性的表达创意，对背后的产品有很强的洞察力。他的文案思路非常清晰，总能从一些小地方深入人心。例如，他正在为马爹利写一份稿子。为了深入了解产品，他走遍法国各地，与葡萄种植者、工人以及一切可能的相关人员进行深入交流，并进行实地考察，最终收集了无数细节作为复制材料。之后这一系列文案也成为后来者模仿的范本。这个大师示范不就是灵感的礼物吗？你应该来看几次产品文案！马爹利原料:左边是一颗完美的葡萄。制造一瓶金色马爹利需要4000颗相同的葡萄。换个说法:法国每年收获的数百亿葡萄中，只有极小一部分可以用来制作干邑；然而，60颗葡萄中只有1能酿造马爹利。(你大概可以开始欣赏某种对品质的执念了。)然后，想一想下面的事情:一战结束的时候，在欧洲，在这个剧本的大部分读者还没有出生，电视还没有发明的时候，在新加坡成为一个国家的25年前，我们采摘葡萄酿酒，把酒蒸馏成干邑，它静静地躺在木桶里，由三代酿酒师的酒窖主人小心翼翼地守护着。直到今年，可以理解，在这种情况下，完美是昂贵的。马爹利黄金传奇马爹利的故事，交织着许多世代传承和个人牺牲的故事。这个故事最感人的是老干邑如何在我们称之为天堂的酒窖里静静等待的传说。这是一部酒窖主人牺牲奉献以求伟大，却被时间遗忘的讽刺剧。想想看，把这种注定是最好的马爹利的高品质酒精酿造品放进酒窖的酒窖主人，将永远没有机会品尝他辛勤劳动的果实。他的儿子，照顾着父亲的辛苦，永远没有机会品尝这种美酒。就连这个儿子的儿子，无论如何也要继承家业，都没有机会品尝。但总有一天，如果这个家族有了继承人，就能有人享受他的曾曾祖父传下来的遗产。这是一份不可轻视的遗产。如果你足够幸运，你有机会品尝金牌马爹利。别忘了，这不仅是人们能买到的最好的干邑，也是代代相传的珍贵遗产。小就是好。即使一些干邑作坊意识到著名的马爹利有橡木味，也不愿意向小桶妥协。桶更容易酿造:不需要精心护理；大桶的容量更大:用之不竭。但马爹利知道，越是珍贵的干邑接触到橡木，它的特殊甚至难以形容的品质就越好。因此，我们有时会使用更小的桶和更薄的松壁，就像高贵的干邑应该做的那样。如果你愿意，可以忘记效率。当然，因为那些薄薄的桶壁，很多我们钟爱的干邑自然蒸发了。但是，如果这是优秀甚至高尚的代价，那就这样吧。你可以认为我们是怪人，但在我们这个年龄，我们可以做一些随机的奇怪的事情，对不对？如果干邑是牡蛎，那么马爹利就是珍珠。首先，对于业余爱好者来说，马爹利干邑的价格似乎有些耸人听闻。毕竟这只是干邑，和其他干邑没什么区别不是吗？不对！年轻人，当然绝对不一样！这是什么！这是一个不同的世界。你怎么会有这样的想法！听着:大多数干邑都可以用任何“合法”干邑地区的老葡萄制成——这在法国工业中占了很大一块土地。所有马爹利的干邑都是由生长在干邑区中心一块特殊土地上的珍贵葡萄酿造而成。在这个非常小但极其美丽的地方，土壤、降雨甚至空气在任何地方都神奇地结合在一起，这是生产完美干邑葡萄的正确组合。就连这片土地上出产的葡萄也只满足马爹利的需求。这就是为什么马爹利拥有其他干邑无法宣称的独特之处:真正的稀有。每五瓶用干邑区最好的土地出产的葡萄酿造的最好的葡萄酒，就可以制成1瓶干邑。知道这个的人不多。如果你仔细阅读马爹利的文案，你一定会发现尼尔弗伦奇总是善于认真地告诉你一个非常小的细节。文案通篇讲述了一些事实，但这些事实是如此美好，不容置疑。看似轻描淡写，实则处处透露着骄傲和自信，用最低调的语言告诉你产品最嚣张的一面。难怪那么多资深大咖会一次又一次的推崇、喜爱或者推荐NeilFrench的作品。果然，摘要文字千篇一律，文案细节万里挑一。如果让你写产品介绍文案，不仅要接地气，还要能打动人。你如何开始？我觉得任何一个文案第一反应都不是想有什么文案技巧和修辞手法。但首先，要仔细了解产品，收集大量的产品相关信息。当产品很好理解的时候，大家下一步要找参考，看看有没有可以借鉴的案例，对吧？我通常在大多数情况下这样做。除了花时间了解用户人群，我还花了很多时间基本上让自己熟悉产品，看过去收集的案例。对于产品文案，我的态度一直是:洞察产品，描述细节。现在大部分产品文案同质化严重，很多人喜欢通篇使用各种形容词来提升文字。但是如果你把他的稿子里所有的形容词都去掉。你很快就会发现，你无聊到其实什么都不说。形容词不禁止，但是如果不善于使用形容词，就尽量少用。一堆模糊的形容词，并不能带来任何文字的力量。并在产品文案中描述细节:第一，可以增加用户的信任感。描述越详细，说谎的成本越高。此外，它有助于创造一个熟悉的场景。细节的描述更能击中用户脑海中熟悉的认知，从而打动人心。此外，还能给用户带来具象的画面感，避免抽象模糊的语句。比如经典的广告文案lemon(次品):Lemon(次品)这款甲壳虫错过了出货。放置杂物的仪表板镀铬损坏，必须更换。你可能很难注意到，但克罗诺探长注意到了。我们在沃尔夫斯堡的工厂有3389名工人，他们唯一的任务就是在生产过程的每个阶段检查甲虫(每天生产3000只甲虫；检查员生产更多的汽车)。每辆车的减震器都必须检测(从不抽查)，每辆车的挡风玻璃也都经过了详细检查。大众经常因为肉眼看不见的表面划痕而无法通过。最后的检查真的很神奇！大众检测人员像流水一样把每一辆车送到车检台，一共经过189个检测点，然后迅速打开自动刹车台。在这个过程中，50辆车总有一辆卡在“不让通行”的地方。由于如此专注于所有细节，大众汽车一般比其他汽车更耐用，需要的维护更少(这也使得大众汽车的折旧比其他汽车少)。我们淘汰了柠檬(次品)；你还有李子。甲壳虫乐队的广告文案很有感染力，而且图文并茂。这则广告强调了苛刻的车辆检查和复杂的检查程序等细节.....为了化解消费者购买时对车辆质量不好的顾虑。打动人心的力量往往在细节中。文案越详细，你就越能把自己和别人区分开来。但在此之前，我们需要对产品非常了解，从头到尾，了解每一个细节。包括产品特点、功能、产地、价格构成、工艺、制作流程、使用场景、感官体验、员工意图等等。我们需要融入并记录下每一个事实和每一个场景。如果你说产品没什么可写的，也没什么新意，我觉得CopyBook里有一句话:对于一个人们不需要也不想拥有的产品，广告是无法创造奇迹的。然而，一个熟练的广告人可以展示产品被忽视的特点，并激起人们拥有它的欲望。可见，只有彻底了解产品，才有希望超越陈词滥调的信息，自由思考，获得真知灼见。当然，如果你对产品知之甚少，你就写不出产品文案，更不用说会疯掉的！好的，如果我们同意以上观点，我们继续往下读。写产品文案的时候，一定要看NeilFrench的作品。没错，芝华士的经典文案，霸道，傲慢，充满了强烈的鄙视，就是他写的。这是皇家芝华士的广告。如果你需要看它的瓶子，显然，你是入错了社交圈。如果需要品尝，你没有品尝的经验。如果你想知道它的价格，翻过这一页，年轻人...幸运的是，等你有了品尝的经验，你应该买得起。如果还有人不知道这位被称为“文案之神”的铁杆爷爷，我来简单介绍一下:NeilFrench(尼尔·弗伦奇)他于1944年出生于英国伯明翰。学生时代是一个帮派的老大，16岁被学校开除。从那以后，我每天都在红灯区闲逛。我当过士兵、斗牛士、房地产经纪人、讨债人、歌手和广告公司。最令人震惊的是，他还拍色情片。不过这些都不影响NeilFrech在文案方面的创作天赋。经典作品数不胜数。国内的酒类文案都会在一定程度上模仿他的广告，很多知名广告主都会借鉴他的作品。他也是唯一一位广告人，他的文案作品已经在《文案》和《结论》中发表。也可能是广告史上获奖最多的广告主。难怪大家都称尼尔叔叔为神。看他的简历一点都不夸张。NeilFrench的产品文案擅长策略性的表达创意，对背后的产品有很强的洞察力。他的文案思路非常清晰，总能从一些小地方深入人心。例如，他正在为马爹利写一份稿子。为了深入了解产品，他走遍法国各地，与葡萄种植者、工人以及一切可能的相关人员进行深入交流，并进行实地考察，最终收集了无数细节作为复制材料。之后这一系列文案也成为后来者模仿的范本。这个大师示范不就是灵感的礼物吗？你应该来看几次产品文案！马爹利原料:左边是一颗完美的葡萄。制造一瓶金色马爹利需要4000颗相同的葡萄。换个说法:法国每年收获的数百亿葡萄中，只有极小一部分可以用来制作干邑；然而，60颗葡萄中只有1能酿造马爹利。(你大概可以开始欣赏某种对品质的执念了。)然后，想一想下面的事情:一战结束的时候，在欧洲，在这个剧本的大部分读者还没有出生，电视还没有发明的时候，在新加坡成为一个国家的25年前，我们采摘葡萄酿酒，把酒蒸馏成干邑，它静静地躺在木桶里，由三代酿酒师的酒窖主人小心翼翼地守护着。直到今年，可以理解，在这种情况下，完美是昂贵的。马爹利黄金传奇马爹利的故事，交织着许多世代传承和个人牺牲的故事。这个故事最感人的是老干邑如何在我们称之为天堂的酒窖里静静等待的传说。这是一部酒窖主人牺牲奉献以求伟大，却被时间遗忘的讽刺剧。想想看，把这种注定是最好的马爹利的高品质酒精酿造品放进酒窖的酒窖主人，将永远没有机会品尝他辛勤劳动的果实。他的儿子，照顾着父亲的辛苦，永远没有机会品尝这种美酒。就连这个儿子的儿子，无论如何也要继承家业，都没有机会品尝。但总有一天，如果这个家族有了继承人，就能有人享受他的曾曾祖父传下来的遗产。这是一份不可轻视的遗产。如果你足够幸运，你有机会品尝金牌马爹利。别忘了，这不仅是人们能买到的最好的干邑，也是代代相传的珍贵遗产。小就是好。即使一些干邑作坊意识到著名的马爹利有橡木味，也不愿意向小桶妥协。桶更容易酿造:不需要精心护理；大桶的容量更大:用之不竭。但马爹利知道，越是珍贵的干邑接触到橡木，它的特殊甚至难以形容的品质就越好。因此，我们有时会使用更小的桶和更薄的松壁，就像高贵的干邑应该做的那样。如果你愿意，可以忘记效率。当然，因为那些薄薄的桶壁，很多我们钟爱的干邑自然蒸发了。但是，如果这是优秀甚至高尚的代价，那就这样吧。你可以认为我们是怪人，但在我们这个年龄，我们可以做一些随机的奇怪的事情，对不对？如果干邑是牡蛎，那么马爹利就是珍珠。首先，对于业余爱好者来说，马爹利干邑的价格似乎有些耸人听闻。毕竟这只是干邑，和其他干邑没什么区别不是吗？不对！年轻人，当然绝对不一样！这是什么！这是一个不同的世界。你怎么会有这样的想法！听着:大多数干邑都可以用任何“合法”干邑地区的老葡萄制成——这在法国工业中占了很大一块土地。所有马爹利的干邑都是由生长在干邑区中心一块特殊土地上的珍贵葡萄酿造而成。在这个非常小但极其美丽的地方，土壤、降雨甚至空气在任何地方都神奇地结合在一起，这是生产完美干邑葡萄的正确组合。就连这片土地上出产的葡萄也只满足马爹利的需求。这就是为什么马爹利拥有其他干邑无法宣称的独特之处:真正的稀有。每五瓶用干邑区最好的土地出产的葡萄酿造的最好的葡萄酒，就可以制成1瓶干邑。知道这个的人不多。如果你仔细阅读马爹利的文案，你一定会发现尼尔弗伦奇总是善于认真地告诉你一个非常小的细节。文案通篇讲述了一些事实，但这些事实是如此美好，不容置疑。看似轻描淡写，实则处处透露着骄傲和自信，用最低调的语言告诉你产品最嚣张的一面。难怪那么多资深大咖会一次又一次的推崇、喜爱或者推荐NeilFrench的作品。果然，摘要文字千篇一律，文案细节万里挑一。