关键词错了，引流白费~百万月老店引流实战案例~

产品市场天花板太低，容易达到流量上限。

该产品缺乏卖点，

关键词的分散和关键词的优化，

最近一些商家反映的一个问题是，自己的引流(直通车)运营从来没有做过，付费流量占比很高，搜索从来没有做过，成本一直很高，不敢降低成本。一旦降低成本，店铺就没有付费流量了。你是不是在看文章，暂时不是，前后应该会遇到？

大商家的预算比较大，这里就不讨论了。网店大多是中小商家，推广预算不多。所以我们需要在短时间内做好，让门店快速生产，逐步降低费用，也就是增加门店的发货，因为门店有产出，压力会小很多，但是门店一直做不好。这就需要我们分析是什么在限制网店发货，限制是什么。

如何分析这种情况？

首先是市场规模。

根据产品类型，在平台上搜索看看卖的是什么样的产品，根据销量，是什么样的销售水平，有哪些畅销的店铺，客流量是多少？还有竞品分析软件和竞品数据，比如竞品的流量来源渠道和销量。

这里简单说一下，因为前面的文章说了很多。如果你对竞品的分析和运营有具体的疑问，可以私信我，让你客观分析店铺现状，再回到文章主题。通过这些数据，可以直观的看到产品的销售天花板在哪里。如果最大的商家销量不高，那么你的产品可能也不会很高，最后你付费推广了。

第二是产品价格。

价格也是制约产品销售的一大问题。客户名单的层次对应着不同的消费群体，也就是我们所说的人群。人群的不精确，除了标签的不准确，客户名单对应的消费能力的不准确，导致店铺的销售不准确。

人流不够精准，付费推广的运营数据不会很好。连推广都做得亏本，优化了，很难有大的提升。就是因为店铺在开始之前没有对人群和市场的体量进行分析和了解，导致后期很难在店里推广。甚至很多都失去了信心，花了很多推广费用，都没有用。

第三是产品销售的重点。

卖点其实是运营过程中一个重要的数据分析和运营方式，主要体现在主图和视频，以及细节图，因为这是买家对产品最直观的了解。主图决定了产品的点击，细节图决定了店铺的最终转化。

主图的卖点是否足够突出，主图的视觉冲击力决定了买家是否会点击，所以主图的卖点设计一定要突出。

详细图片详细展示产品的细节，以及文案的描述。主图和细节图必须突出与竞品的区别，提取产品的竞争优势，才能最终决定产品的点击率和转化效果。

那么在这种情况下，接下来如何继续运营呢？

调整店铺产品的价格，价格决定了有购买力的人。客户多，自然有购买力的人不多。要分层式的经营店铺产品，打造店铺爆款的方式，对店铺进行引流运营。在丰富店铺产品价格的基础上，将引流资金与盈利风格分离，低价广撒网，启动店铺生产。首先要保证促销不亏本，还要有一定的盈余来带动店铺的整体流量，然后。

第四是关键词问题。

很多商家做的不好是因为关键词问题，导致搜索流量和店铺关键词的关系非常密切。他们不用做太多就开始做关键词。基本的关键词投放方式和方法，不管类别，基本都是一样的。流量做不好，还是关键词问题。

我们再来回顾一下关键词投放的基本思路。

首先选择一个关键词，做一个测试，看数据反馈，做关键词优化。店铺权重不太高的时候，不要用太多的大话、热词，因为很难和已经有权重的大店竞争。可以适当用一两个大词或者热词，剩下的用二三级长尾词，然后看直通车数据测试反馈做优化。

看哪些词能获得流量，哪些词不能获得流量，然后进行优化。对于能获得流量的词，可以适当加大投入，对于不能获得数据的词，及时替换优化。

根据案例分析，

这是一个商业运作案例。车辆运营了一段时间，但成本一直保持在较高水平，投入也很低，一直没有做。通过对店内运营和文字的分析，发现店内基础行业的大文字和匹配方式都是精准的，所以店铺的流量渠道会进一步减少，导致店内成本很高，但是点击和转化效果不好，投入从来没有做过。

为什么会有这样的问题，

总的来说，人群不够准确，但单说这里的人群不够准确也不够准确。首先要分析市场的大小和价格，以及竞品的数据。如果竞品已经有成熟的产品，有一定的分量，产品的标签也是准确的。如果这时候做引流，只要是相关的词，都会有很好的反馈。这也是基于千人千面的搜索逻辑，系统知道什么样的店铺适合人群。

而店家做不到，只是因为店家的产品标签不够清晰，及时使用了相同的词语，所以系统无法知道你的店铺匹配的是什么样的人群流量，导致数据测试结果不佳。

比如某店点击成交的客户都是大码女装产品，该店有一定的基础销售，积累了一定的基础。通过引流、收藏、购买的数据反馈，判断哪类人群需要店里的产品，然后根据客户的浏览记录，对客户进行标记，最后两个标签匹配，让客户最终购买产品。

有相同需求的买家在搜索产品时，也会优先推荐产品并展示给买家。所以在做引流运营的时候，要先做好标记，再结合关键词和关键词的搜索人群，做好标题。写一个好标题也是推动搜索的一个关键细节。标题的话最好是包含关键词的人群所指向的。

比如瘦，微胖的人，都是特定的人群指向词。如何找到指向人群的词，也可以从企业职员的背景中分析选择。还要看具体人群指向词的搜索热度和搜索规模。同样也不能太小，否则引流会受到限制。

最后的人群。

关键词准确率高，经过数据测试优化了人群，很快就能找到店里准确率高的人。其实人群是在关键词的基础上叠加的，主要是性别，年龄，消费能力。这是因为一些客户订单高的产品对消费力有一定要求，否则产品点击转化数据不会很好。

现在分享给你。