如何写出能卖货的文案

能卖货的文案自然是指销售文案。那么如何写销售文案呢？我总结成几点:给谁，给什么，怎么给。具体来说，是以下几个部分:

第一，对谁，认清目标群体。先了解自己，再了解目标群体，了解自己的品牌是一个什么样的品牌，有什么特点。找到这些之后，我们就开始了解目标群体了。如何找到目标人群？我有个好主意，就是从产品入手。从需求中寻找新产品，从现有客户中寻找老产品，也就是分析现有客户。

二、说什么，认清竞争对手，找到卖点说。这个时候，站在你的目标群体的角度，想想你想买类似的产品，会考虑哪些因素和品牌。把这些因素和品牌一一列出来，做一个折线图，加上自己的品牌，一起对比。比如你是火锅品牌，消费者想吃火锅会考虑哪些因素？店铺形象？味道？价格？用餐体验？客服？对吗？通过这样一个表格，首先你可以发现你的竞争对手是谁，其次你可以看到你的优势在哪里。这是你的卖点。

第三，怎么说。既然已经分析了自己的优势、竞争对手和目标群体，那就该考虑如何说服目标群体了。这是一个从A到B的过程，也就是“我如何说服我的目标群体接受我而不是别人”的过程。这时候就需要用到“兴趣点-支撑点”这个工具了。比如你的产品是手机，你的目标受众目前对你产品的印象是A(性能一般的手机品牌)，你想让他看完你的文案，把印象提升到B(拍照功能强大的手机)，那么好处点就是拍照更清晰，而支撑点是(前后2000万像素)。

叶小雨，《新媒体文案与传播》作者，微信微信官方账号:叶小雨Run Run (talkto520)。