小米产品策划:如何让写好的产品营销文案深入人心

？如何让文字文案深入人心？一个更重要的原则是？说人话？

其实这是一个笼统的说法，意思是文字文案可以被人阅读，让用户做一些我们期望用户做的行为(比如点击、赞赏、评论等。)

但是，“说人话”其实只是满足了基本要求。更重要的是，文字文案要直达用户内心，产品有* * * *的情感，才是好文案。

下面举几个案例来说明如何写出直击人心的文案。

1.简洁而不简单

在正常的浏览中，人们对一个文案的关注往往只有1~3秒，所以人们必须在看完这个文案后立刻明白它是什么。

一个产品文案只是把你想表达的信息堆积在产品站上。因为表达的信息太多，观众抓不住重点，最后用户只能选择离开。

所以我觉得简洁是一个产品文案最基本的要求。只把最重要的信息按照倒金字塔的顺序写出来，便于人们理解，放在产品站上，这样受众就不会看到密密麻麻的文字而不知从何下手。

但是，仅仅“简洁”是远远不够的。最好能让文案和观众产生某种情绪化的声音。

例如:

小米Note女神版

小米手机

小米电视2s年轻人的第一台电视

这些文案不仅解释了产品名称和特点，还赋予了它情感的象征，不再只是冷冰冰的产品。

2.要具体，避免抽象理解。

人们总是更容易理解具体的东西而不是抽象的表达，所以我们不应该让用户花更多的时间去抽象地思考他们看到的东西，而是要避免让用户去抽象地思考。

比如《葡萄柚》的解说文案:

解释1:柚子是柑橘类水果。簇生成具有薄且软的皮肤的字符串。果肉区分，颜色从浅鹅黄色到珊瑚红色，从多汁到略干，从香甜可口到酸涩。

看完这个文案你知道柚子是什么吗？我们来看看下面的文案。

解释二:柚子是一种小柚子，外形像葡萄，皮薄而软。

解释2相当于在认知的基础上解释柚子，所以很容易唤醒柚子在大脑中的形象，从而很容易对柚子有一个大概的了解。

我们以体重秤为例:“超级智能体脂秤”、“ITO高级导电涂层工艺”、“高精度称重传感器”的文案，并不能说明体重秤到底有多智能，也不能表达它有多精确。

但如果用“100g，一杯水感知准确”这样的表述，以“一杯水”的重量为基础来理解，就很容易理解小米体重秤是非常准确的。

而且二级文案强调的是健康，而不是如何聪明。智力不好理解，健康的人容易理解。

3.正能量情感表达

人们心中总是向往美好的事物，希望能买一台体重秤。愿望是减肥成功或者让自己更健康。购买Kindle的愿望是，你可以方便地以纸质形式阅读它，丰富你的知识。

所以写出来的产品文案要抓住用户的心理。比如小米体重秤五周年版的包装上写着？让未来的你感谢现在的自己？。

用户拿到这款体重秤后，会被它感动，因为它满足了用户购买体重秤减肥健康的愿望。

唤起行动

激起行动有点像写离题的聚会文案。在写这样的文案之前，你经常要思考用户为什么要采取行动。然后写有针对性的文案。

以推送复制为例，一般注意以下几点:

福利(奖品，免费)

好奇心(为什么？出乎意料)

热点(天气、事件)

文学情怀

其实前三点没什么难懂的，第四点是我从一个APP上看到的推送文案造成的。

那时候北京的天气总是雾蒙蒙的，有点雾，有点雾。然后收到一个APP写的推送文案“最近的日子都是水墨画”，我立刻就被感动了。(嗯，就是这样)

产品文案需要好的文案来指导行动，比如双11光棍节购物。前期的传播文案是为了突出“抢”打折商品，让天猫聚集高人气。

再比如下图的开学季做的促销活动:

“新学年，新装备”其实并不是一个很好的激发行动的主题文案。

“新学年”和“新设备”与用户关系并不密切，这个主题只是把这两个词放在一起。

如果换成？新学年的新装备？会比之前的文案更有指导意义。这就是我说的文案吗？唤起行动？的特点。

以下是我经常用来检验自己文案质量的方法。我觉得很清楚，就在这里和大家分享一下。

比如，* * *打算写三本，然后分析它符合什么特点，符合什么计划？，就这样下来了？越多，文案越好。

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