老板如何破市场，做好新产品营销？

减肥！保持健康！转过去。变身！在转型变革期，企业要践行这四个“必做之举”！从过去“由内而外”的以产品为中心的思维，转变为“由外而内”的以用户为中心的思维，否则会出事！数字化时代，价值链的起点从企业变成了消费者。除了功能定位，品牌的情感定位可以说是产品竞争的核心力量。品牌资产和内容制作的积累是一个长期而持续的过程，我们不能一成不变，更不用说盲目跟风，不断变化。中小企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等因素，积累和整合品牌资产和内容生产。在品牌资产积累和内容生产过程中，树立品牌关怀、自信、诚信、热爱的核心理念非常重要。要配合产品的功能定位，在产品和消费者之间建立良好的诚信关系。什么是好的产品品牌标准？当然，好是一个通俗、宽泛、相对的名词，但一个品牌如果能满足以下条件，就可以称之为大众心目中的好品牌，甚至是强势品牌:强势品牌的四个标准(1)先进；之所以说品类不是行业，是因为行业更加细分，与消费者的联系更加紧密。一个品牌所对应的产品(服务)与消费者的匹配程度、生活方式和变化趋势，都会深刻影响消费者对该品牌的认知。当私家车成为生活方式的首选，自行车这个品类注定比汽车这个品类更接近消费者对好品牌的认知。但是，当中国人走过私家车进入家庭的阶段，开始追求更健康、更环保的交通方式，或者把自行车作为一种新的生活方式，自行车一定会上升为一个值得尊敬的品牌。(2)高端品质:一个产品需要满足消费者的需求才有价值。一个产品在核心利益、一般产品、预期产品、延伸产品、潜在产品等多个维度满足消费者需求的程度，会影响消费者对品牌的评价。当然，产品与目标消费者在审美上的符合程度以及自身在艺术上的水平也属于品质的范畴。同一品类的产品，由于品质的差异，会给消费者带来不同的品牌感受。(3)传播创新:品牌在营销手法上的创意、创新和传递的价值观也会影响大众对品牌的判断。大众自然对能频繁推出优秀广告创意的品牌印象更好，因为这是企业综合实力的又一体现。营销传播的过程是公司将策划的品牌与其他人、场所、事件、品牌、经历、感受、事件联系起来，在消费者的记忆中建立品牌和品牌形象。(4)联系的便利性:渠道渗透。前面提到了分布率的概念。如果一个具有精神显著性的品牌不能实现购买的便利性，势必会对消费者对该品牌的印象产生负面影响。中小企业应该从以上四个维度来考虑和运营品牌，而从品牌专业人士的角度来看，我们可以从事或深度参与的是“传播创新”这个维度。让消费者爱上你的品牌，就要学会以温暖的名义拉近与消费者的心理距离。让消费者主动接受品牌，而不仅仅是被动地接收品牌信息，让品牌和消费者在心理上无缝对接，而不是试图占有，让消费者在一种温暖轻松的状态下接受信息，而不是无孔不入、步步紧逼的灌输。亚马逊的贝佐斯曾经说过，不要等到技术成熟了再去打造产品，而是从客户的需求出发，在合适的时机推出新产品，在实施新产品的过程中不断探索新技术，这样产品才能被用户喜欢，企业才能在竞争中领先一步。这也是贝索斯“逆向工作法”的智慧所在。“竞争战略之父”迈克尔·波特(Michael Porter)指出，企业要想在市场竞争中生存，要么拥有成本优势，要么实施差异化战略——有差异才有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。为此，企业首先要有吸引消费者眼球的产品或服务，实现业务、产品、价格的最优组合，真正做到“人无我有，人无我有”！现实中，很多企业都在追求互联网思维。其实真正的核心是以“产品决定目标，项目决定组织”的理念作为企业互联网实施的方法，重点战术，重点突破。海尔的“企业平台，员工创客，用户个性化”就是这样。小米的“为发烧而生”不像做手机，更像做必需品。作为老板，如果不能通过精准营销和深度加工，把企业的文化基因和资源优势，围绕需求生活方式，放到品牌故事里，放到品牌建设里，那是一种极大的浪费。不会，除了日常管理，董明珠还是产品代言人，出演微电影，甚至写书，做励志演讲。知名品牌营销专家指出，互联网时代是品牌快速成长、快速变化的时代，企业追求的是结果文化，而不是历史文化。所以，如何跳出传统的红利模式，在平等、公开、透明中吸引用户追逐，是一门大学问。最高级的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是用品牌符号在大众心中铺设一个无形的营销网络，把产品送到消费者手中。让消费者选择消费的时候认可这个产品，投资人选择合作的时候认可这个企业。这是营销的最高境界，也是品牌的力量。所以企业营销好不好，产品能不能卖出去很重要！要想在众多同质化产品中脱颖而出，宣传和定位独特的卖点和主张是必不可少的。其承诺的兴趣点能否切中要害，具有传播性和延展性，关系到一个产品能在市场上走多久，能否给目标消费者留下有效的记忆。现在，“关系为王”、直达用户的新营销时代已经到来！如果把工业化时代的营销叫做“旧营销”。其主要特点是“以企业为中心”、“以生产为基础”、“以产品为驱动”。在触达用户上，老营销可以总结为“广告为王”、“渠道为王”。旧营销侧重于为用户提供产品和具体问题的解决方案，而新营销力求满足用户身体、心灵、精神三个层面的多重需求。新营销不仅着眼于提供高品质的产品和服务，还为用户提供娱乐、社交、学习等多元化功能，为用户提供满足其“整体需求”的套餐。新营销时代，企业不仅是产品的生产者，更是社会联系、休闲和生活意义的提供者。消费者生命周期有五个阶段，认知、兴趣、购买、忠诚、推荐。