哔哩哔哩减肥博主推荐学生。
聚光灯和镜头下，哔哩哔哩up主很“普通”:皮肤不是奶肌，时不时过敏；身材不是黄金比例，甚至微胖；夸张的表情和肢体语言，还经常自黑；一口湖南塑料普通话还会加上每个视频的开场白:“大家好，这里是正在努力说标准普通话的剑姐姐。”
就是这样一个普通的女孩，微博粉丝233万，哔哩哔哩粉丝250万，获得600多万赞，播放量7000多万。她刚刚被评为2019年度哔哩哔哩百佳UP车主之一。
或许真如她所说:“漂亮的美妆博主太多了，大家都习惯了‘漂亮的博主通过化妆变得更漂亮’，而‘普通博主化妆变得更好看’更有趣。”
普通博主不普通。
点开包建嫂的哔哩哔哩或微博账号，可以看到大部分视频的播放次数都在30万次以上(哔哩哔哩)，1.5万次(微博)。比如一种中国审美？百年妆变万元绝版古装故宫高清实拍！该视频在哔哩哔哩播放619000元，在微博观看267万次，获得微博时尚美妆日榜第二名。再比如，《超白橘妹日常妆容我最喜欢的烂脸期妆容分享》在哔哩哔哩播放74.4万，微博中阅读量达到514万，播放量218万，互动量2.7万+。
在哔哩哔哩，一些宝健嫂的生活分享视频点击量甚至达到了250万次左右，最高可达550万次。比如这期的《玩大的！假装砸了男朋友的绝版乐高，结果是，...已被播放252万次。哔哩哔哩打7000万能赚多少？信守承诺，一次用完！播放量高达543.4万次。
亿邦动力注意到，目前剑嫂主要在哔哩哔哩和微博两个平台上开发，视频和图文内容多为成长励志、化妆分享、染发体验、情侣Vlog、家居生活、公益活动等。
但她在两个平台上数据较好的视频类型并不相同:在哔哩哔哩播放的大多是生活视频、搞笑视频或情侣视频；微博中数据突出的视频倾向于干货，变脸(化妆)。包建嫂说，制作视频是她的爱好。在生活和视频中，她是那么爱笑，喜欢和大家分享自己的故事和生活经历。她说:“事实上，视频中的许多素材都来自我的生活。无论是化妆护肤还是生活分享，都是我和粉丝交流的方式。与其说我是在给大家推荐好东西，不如说我是在和粉丝分享我的人生经历。”
高播放量的背后意味着成比例的贡献。包建嫂告诉亿邦动力，美妆博主要达到1到1万粉丝特别难，从1到200万会比较快。以自己为例，从0到654.38+0万用了两年，从654.38+0万到200万只用了5个月左右。
“虽然我做的前10视频播放量不错，但是粉丝只有个位数。”危难之际，包建嫂选择了一个“笨办法”:“我就是看别人怎么拍视频。据统计，我一年看一万多个视频，各种视频我都看，美容护肤，时尚，生活，游戏等等。，从做视频到看视频。”
宝鉴嫂哔哩哔哩(部分)视频列表左边2017；右边是2020年。
从别人的视频中积累一个“网感”，看看up大师的哪些话能引起弹幕，多尝试制作不同类型的视频，先写剧本再拍视频等等。有时候一个人对着镜头多次练习自己的台词和肢体语言，直到可以自然展现出来。就这样，宝鉴夫人在宿舍用简单的设备把粉丝积累到了20w+，并在一年多后(2018)与MCN机构如涵签约。
最开始韩如果想锻炼宝健嫂的策划和视频制作能力，一般都是让宝健嫂自己做拍摄、剪辑等工作，直到粉丝突破了一定的量级，熟悉了他们的视频。截至目前，如涵已经为宝健嫂提供了包括总监、PR、商务、推广、经纪人在内的全套服务团队。之前养成的优秀习惯，让宝健嫂一直参与到选题和视频后期的全过程，和客户讨论视频的每一个细节，直到她达到自己满意的效果。
以视频剪辑为例。虽然合编的编辑已经共事三个多月了，但宝鉴夫人还是经常给出修改建议，甚至自己动手把每个视频都剪了一个版本，在特效、文字等方面做了更细致的改进，并和编辑进行对比，要求他总结修改的不同之处和原因，在接下来的视频剪辑过程中不要再犯同样的错误。“并不是说可以完全放手随队。这是一个即将发布的视频。你要对自己负责，更要关心喜欢我的人看到这些视频的感受。这是他们想看到的吗？我现在已经把最后发出去的视频关掉了。”
“我视频里有一些绝对不会用的禁语，比如仙女妆，混油皮。另外我会从自己的主观感受来介绍产品，然后客观分析成分。最后我会补充一句，要买的话，一定要多做功课，不要盲目种草。”
在视频/图文内容上，除了试色、试妆等一般内容外，她还会考虑更细致的方面，比如，跨时间的效果对比和说服；通过画面和音乐的质感氛围，品牌进阶；围绕某个主题，比如圣诞礼盒评价、年度派对妆容、个人护肤体验或者聊干货为切入点，在生动、日常的干货分享中自然种草。
国内外大小品牌的“群宠”
如涵广告市场部经理告诉十亿动力:宝健嫂的业务合作一般是两种情况，要么是品牌主动找宝健嫂合作，要么是如涵满足雅诗兰黛、宝洁等大集团大量博主的广告需求，根据产品具体情况对接宝健嫂。
其中，第二种情况涉及产品或品牌与“剑嫂”的匹配在这方面，广告市场部经理介绍，除了品牌广告的刚性要求(博主粉丝量级、垂直品类、粉丝与产品目标重合度)外，主要是通过美妆评选会，看产品本身和调性是否符合剑嫂的设计和推荐节奏。
据了解，如涵有一个20多人组成的美妆评选团队，团队会在评选会上对公司近期承接的品牌推广产品进行打分。如果韩寒有自主研发的评分系统，会根据我的经验、皮肤适合度、小红书草度、淘宝评论、其他KOL推荐等多维度标准。分为五个级别的SABCD。包建嫂说，“目前我们的选拔还是比较严格的，一般都是在S级和A级。”
包建嫂坦言，为了向粉丝输出更专业、更全面的美妆推荐，她也在学习护肤、化妆品成分、配方等知识。她开发了一套联名化妆刷，并彻底研究了动物毛发和纤维毛发的区别。哪个更好，只想给粉丝带来性价比最高的产品。
红人总经理哈哈补充道，“真实是最好的人的设计。这句话可以回答产品如何匹配红人的问题。也就是说要看up主是否会在现实生活中使用这款产品，这将涉及到产品适合肤质、价格、功效等方方面面。”产品与up主生活场景的匹配度是一个重要因素，因为只有up主真正的试妆才能有最直观的评价，是否符合自己的粉丝定位，是否适合大多数人。如果盲目推广，只会消耗up主之前积累的好口碑。
至今，宝健嫂已与香奈儿、古驰、MAC、玉兰油、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、悦木之源等众多知名品牌合作。
在如涵广告市场部经理看来，宝健嫂对广告主的吸引力来自三个方面:
首先是符合品牌的形象，比如宝健嫂的年轻化形象，真诚可爱的性格，讨人喜欢，符合品牌的调性，宝健嫂的粉丝顺序和粉丝画像。据了解，《宝鉴骚》的女性粉丝占比95%以上，90后占比75%以上，主要分布在沿海、江浙沪以及沿海省份，消费能力相对较高。
第二是美有很强的垂直属性，影响力很大。“宝健嫂是在美妆品类下做大做强的，过往案例也能说明她在美妆领域的影响力。”据了解，宝健嫂曾经联合出品过一款单价为118元的化妆刷，1分钟卖出6000套，30分钟现货10000套。
第三是粉丝粘度高。宝鉴夫人之所以在哔哩哔哩“土生土长”，是因为“她与哔哩哔哩用户的契合度很高”。
哔哩哔哩人被贴上了二次元文化、Z世代和网络文化的标签。他们非常渴望有创意的内容，这部分消费者不介意广告植入。只要仔细评价，哪怕是广告，也不反感。因为这些粉丝希望和up主有一个互通的互联网语言，没有距离感。
“宝健嫂本身的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)、谈吐(接地气的方言)都很友善、接地气、讨人喜欢。同时，视频的类型也非常多，有美容护肤、生活分享、情侣小妙招等。，视频中有很多“梗”，丰富有趣的内容更受哔哩哔哩粉丝的欢迎。"
此外，广告营销经理认为，“粉丝会持续关注宝健嫂，观看宝健嫂的内容，成为他们成长的伙伴，粉丝和宝健嫂之间会形成一种默契。这就是我们常说的“KOL”概念。粉丝关注这个博主，是为了从她发布的内容中获得一些需要的信息。作为粉丝圈公认的KOL，包建嫂的试炼和种草都会得到认可。她推荐的好的试用体验都是真的，随着时间的推移，粉丝对她的粘性更高。这是一种相互促进的关系。”
擅长为哔哩哔哩的品牌种草。
“品牌广告只有两个目的，要么是品牌推广，要么是带货。”广告营销经理说，品牌对不同平台的期望其实是不一样的。
从哔哩哔哩的角度来看，广告营销经理认为“哔哩哔哩的商业化还处于发展阶段，大部分投入到哔哩哔哩做品牌推广和种草。而且从哔哩哔哩的Z世代和平台用户的高粘性来看，哔哩哔哩也更适合种草，因为粉丝更容易相信和接受博主的推荐。”
相比小红书，哔哩哔哩在视频形式上更突出，种草会更自然，少一些商业属性，更容易被粉丝接受。同时，在哔哩哔哩的PC端排名中，虽然平视主更容易有曝光机会，但哔哩哔哩的首页仍然根据兴趣和内容质量进行曝光，将机会留给了中腰和尾部的平视主，一定程度上避免了“寡头”的出现。
从营销的角度来说，品牌广告和效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌在每个阶段对营销都有不同的需求。在哔哩哔哩，通过up所有者的真实语气进行内容输出是帮助消费者建立品牌认知、与消费者建立沟通并获得信任的一种方式。”
包建嫂自己也认为，“其实做视频和做直播是有很大区别的。大部分视频只起到品牌推广的作用，不会起到直接销售商品的效果(除了一些定制的视频，会放链接看购买点击率)。我们并不是那么在意这个视频看完有多少人买。更多的是大家看了这个视频之后对这个产品有了更多的了解。不代表什么都适合每个人。可能这个隔离防晒功能对于普通人来说足够了，但是对于少数粉丝来说可能就不够了。这也是我不断研究产品的动力，希望把更好更好的东西推荐给大家。”
只要是基于真实感受的好东西分享，up种草其实是粉丝可以接受的。哔哩哔哩三联:赞、集、投币一条龙服务，是粉丝对产品非常真实的反馈。无论从消费者角度还是品牌角度，“种草”都是一个互利的过程。
复活节彩蛋
在与宝健嫂交流的过程中，亿力问了一些关于宝健嫂在哔哩哔哩的小故事，在这里呈现给大家:
1，“大家好，我是正在努力说标准普通话的包建嫂。”这是什么梗？
“我小时候在湖南一个小县城，只会说当地的方言，但父母因为工作搬到了城市，我就成了转学生。小时候以为自己因为不会说普通话，融入不了群体而被欺负。后来拍视频的粉丝也提到了自己普通话的问题，于是在随后的视频中就逐渐变成了一句标志性的开场白。”
2.你是在什么情况下开始成为哔哩哔哩的？
“一开始我在知乎上写了一个回答，‘化妆后颜值和素颜差距大是什么体验？’获得了很高的好评，上了热搜，却被说成了‘图为P’和‘化妆不可能有这么大的效果’。当时被质疑，所以想用视频证明自己。碰巧我和我的室友更喜欢哔哩哔哩，所以第一个视频出现在哔哩哔哩。"
3.你为什么要把哔哩哔哩的up业主奖励计划中获得的奖励捐出去？
“我父亲曾经是南极考察队慈善项目的志愿队长。小时候经常带我参加流浪猫狗之类的公益活动。以前没钱的时候自己做慈善。现在我可以赚钱了，为社会尽一份力。”