“没人喝，大家都想转卖”。880万瓶茅台被哄抢背后的真相是什么？
可以说，哪里有便宜的茅台卖，哪里就有人抢茅台。在他们的背后，是一个庞大的利益链条，每个参与茅台流通的人都能从中分一杯羹。经过层层加码，消费者想喝天妃茅台，付出的价格是每瓶3000元左右。
买到便宜的茅台有多难？
为了抢电商平台上便宜的茅台，钱强在手机里设置了很多闹钟。9: 30，Suning.cn，10 JD.COM，12天猫，15小米有品...每次到了抢购时间，他都提前两分钟打开页面，一遍又一遍地重复添加购物车、结算付款等操作，但都没有成功。系统一秒前还显示拥堵。
最近，茅台集团党委书记、董事长高卫东多次表示，要采取有效措施“控制价格，稳定市场”，让消费者喝上真正便宜的茅台。为此，茅台在第四季度加大了直销渠道的比重，其中天妃茅台* * *投放465，438+060吨。按照1吨等于2124瓶计算，约有883万瓶廉价茅台投放市场，占其年度计划的八分之一，是其去年的1.57倍。然而，仍有少数人像钱强一样失败了。
这是因为市场需求远远超过了成交量。以电商平台为例，艾财经发现，苏宁和JD.COM在5438+02年6月分别投放50万瓶和60万瓶，从5438+00年6月开始日均量不足3万瓶。但6月65438+2月65438+6月当天，苏宁平台预约抢购人数超过65万，JD.COM平台也有68万人。
这些预订只能通过支付会员费来获得。即使是网易YEATION，2月总发货量只有1.5万瓶，每天还是有上万人抢，前提是花了1.29元成为会员。当国美的电商11搞会员无门槛抢茅台的时候，直接导致了当天APP的崩溃。
在一些超市渠道，需要几千元的真金白银才能获得购买资格。比如物美需要提前消费三个月，累计金额3000元以上，才能低价抢购天妃茅台；大润发设定的门槛是消费要在2000元以上。
“我好久没喝茅台酒了。”多家企业中高层表示，近日已不喝茅台。一是因为他们抢不到，所以没有精力去抢。二是因为市场上很难判断天妃茅台真假，不敢买，最后只好放弃喝茅台。
你在和谁抢茅台？
抢茅台登上微博热搜榜后，有人感慨:“我们在和谁抢茅台？”有网友发了视频回应。视频里有六个手机，每个手机都在自动抢茅台，而且都成功了。
电商平台二轻的背后，已经形成了完整的产业链。有些人通过应用各种技术手段，比如插件、脚本、监控，在第一时间抢到了天妃茅台，本质上和春运抢火车票是一样的。这些人被称为“黄牛”。他们不是消费茅台的人，只是贪图其中巨大的利润空间。
在整个串联抢茅台的利益链条中，黄牛党属于中层；靠卖各种买攻略、买软件赚钱的，属于底层；然后就是酒商，扔真金白银，走路赚钱。可以说，每一个参与天妃茅台流通的人都可以从中分一杯羹，而且全部由消费者买单。
天妃茅台从酒厂出来，第一个环节就是直销渠道或者一级经销商，这是茅台最终流通到消费者手中的第一道关卡。按照目前天猫、JD.COM、苏宁放出的金额，在654.38+02月光下卖茅台，至少会分别带来4000万-8000万元、6000万-654.38+2000万元、7900万-654.38+5800万元的收益。
到了直销渠道后，谁能抢到天妃茅台，靠自己一展神功。有的人利用工作便利，比如熟悉JD.COM、天猫、苏宁的平台规则，知道具体的成交量规模；有人在找外挂；有的人动员身边所有亲戚朋友搞人海战术；有些人真的很快...
这些人抢了自己的酒，天妃茅台的流通也就终止了。但是很大一部分人选择继续流通——要么送人，要么高价卖出。有消费者向艾财经表示，最近抢购了4瓶天妃茅台，全部以2400元的价格售出，共获利3604元。
这样的人可以算是“羊毛党”。都是靠运气赚钱。如果他们抓住了它，他们就会发财。如果他们抢不到，也无妨。但更多的是职业黄牛。他们分散在全国各地，有的在遵义茅台机场住宿。他们看到有人拿着茅台酒，就立刻上前问对方要不要卖，然后就开始讨价还价，以双方认可的价格成交。有的人留在网上，发布自己买茅台的信息，像猎人一样等着猎物上门；还有的从羊毛党升级为黄牛党，中间赚钱。
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终端还是每瓶3千元，大经销商赚654.38+0.2亿元。
然而，与散兵游勇相比，盘踞在这条食物链顶端的是经销商。与直销渠道相比，一级经销商的利润空间要大得多。他们几乎不会以1499元的价格出售天妃茅台，通常选择自己挣钱。成为茅台经销商往往意味着获得一台“印钞机”，这也导致贵州茅台腐败案件频发。在过去一年多的时间里，已有、、洪、李等十多名茅台高管落马。
如今随着茅台内部整顿的加强，成为茅台经销商的难度越来越大。贵州茅台财报数据显示，今年前三季度，茅台经销商总数仅为2049家，较去年减少342家。现有经销商中，仅新增14家，均为系列酒经销商。
当然，没有任何资金实力和客户资源，是赚不到这个钱的。一位酒商算了一笔账。如果以2300元的价格收集300瓶天妃茅台，则需要流动资金69万元。如果一瓶赚了300元，利润就是9万元，但这是建立在卖出所有商品的基础上的。
虽然最近有上百万瓶的天妃茅台投入市场，但一批天妃茅台的价格非常稳定:65438年2月9日至65438年2月6日期间，天妃茅台原批次价格约为2830元，散瓶价格约为2420元。最低价65438+2月65438+2月，大瓶装降到2330元，但很快又回升。
当被问及是否害怕手中的茅台飞扬时，所有酒商的态度出奇的一致:不会，有一个酒商很肯定的说，跌了没事，但是你留一段时间，肯定会涨回来的。毕竟相对于天妃茅台的市场价格，他们手中的茅台还是有一定的利润空间的。
这时候最纠结的就是小酒商和烟酒店老板了。“最近，我们停止了收集天妃茅台，因为投放市场的量太大了，我害怕传递包裹会在他手里。”一位小酒商谨慎地说道。
但从终端来看，相对便宜的飞天茅台还是一票难求。位于北京市朝阳区的一家茅台专卖店里，天妃茅台的正常售价依然稳稳地在3050元，甚至连买六瓶送一瓶红酒的活动价都是2799元。店员自豪地告诉顾客:“马上就要过节了。最近好多人买了一整箱礼物，不打折，3050一瓶。”