美容院有哪些成功的引流方案？
美容院活动计划以下是新开的美容院活动计划。经过一系列的优化，这个方案最终帮助美容院在短短两个月内创造了654.38+0.7万的业绩。这家小小的美容院，原本就无人问津，发传单的顾客连看都不看一眼。后来老板忙得连吃饭的时间都没有。他用了什么样的策略？计划是这样的。我们知道有很多美容项目，顾客进店后不会只做一个，还有很多喜欢的项目。只要客户体验或购买其中一项服务，故事基本就开始了，其他很多项目也会被带动，以为我们在用赠品营销策略，所以最后我们选择了一项低成本高价值的“面部美白护理”服务作为引流产品。引流产品设计好之后，打算从附近的商家入手。当然，这里绝对是女性经常光顾的店铺的首选。这样的客户更精准，更容易成交。经过几天的调查，我们终于锁定了一家女装店。我们选择这几个点，是因为我们发现了一个惊人的现象，就是这家店每天进店的人很多，但是成交率极低，不到10%。于是我们进去和老板寒暄了几句。我直接说:老板，我就住这附近，经常路过我们店。看到我们进店的人数还是可以的，但是成交率不高。女装店老板有些抱怨地说:“是啊，生意不好。基本上顾客进店看看就走了。有的试穿一两件不买。可能都是回家在网店买的吧！”我很同情的告诉这位美女老板:我很理解你的感受。怕没有客流，怕不成交。我也是做生意的。后来我跟她说:如果有一种方法，可以在不增加任何投入的情况下，让你的周转率提高一倍以上，你愿意试试吗？美女老板顿时激动起来:有这样的办法吗？跟我说说？！。我很平静的告诉她:这个方法需要我先付出一些投入。如果成功，我需要收集一些回报。你愿意多给我10%作为我的投资回报吗？美女老板:既然不需要投入成本，那我赚钱之后还是有提成的，别说10%，就是20%都可以。我给女装店老板做了一个营销方案:告诉每一个进店的顾客，我们正在举办有奖活动，试衣10件，可免费获得价值99元的超级大礼。而且这个超级礼物是我提供的，没有美女老板的投入。当然，赠品要印有女装店的广告，会突出女装店VIP的字样。
美容院的营销策略最终收取了女装店10%的利润。并告诉美女老板，认真履行协议三个月后，还有更震撼的计划继续让她的销售额翻倍！看完这个，你一定会认为这个超级礼物就是美容院的“面部美白护理”服务。你可能要问了，女装店让顾客免费试穿10的衣服，顾客不买就99元的美妆服务退给她们。顾客都会试穿衣服占便宜吗？这家服装店不是免费给美容院做宣传吗？服装店会怎么做？不要误会，其实这个策略利用了人性。人性是有感情的，有不好意思的感情，有回馈的感情。就像有人连续七天天天请你吃饭，你会觉得尴尬，考虑请他吃一顿饭吗？同样，当顾客试穿十件衣服时，也会感到尴尬。再加上导购的引导，顾客试穿的衣服多了，看到穿新衣的气质和穿旧衣相比，形象有了很大的提升。特比是女顾客，她们都想打扮得漂漂亮亮的。很多顾客戴上后不愿意摘下来，刷卡后再戴。当然也有不买的客户，而且有很大一部分。不过没关系，因为服装店是无风险的，给的服务只会让服装店多赚钱而不赔钱。方案实施几天后，美容院的客流量开始稳步上升。通过这个美容院活动方案，日业绩逐步提升，两个月创造了654.38+0.7万的业绩。不仅如此，女装店的生意也蒸蒸日上。每天都有顾客提着大包小包出来，比之前的成交率至少高了5倍。当然，我也拿到了自己的提成。