小红书爆款副本反汇编

1刺激用户购买。在竞争激烈的市场中，用户的按需购买逐渐减弱。品牌要通过一系列方法刺激用户的购买需求。书中提出了如何刺激购买。六种方式分别是感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和客户见证。1.感官职业假设客户在使用你的产品，描述他的眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，用六感法全面反映产品的感受。眼睛:你看到了什么？比如卖一个椰奶草，光写“美味诱人”是不够的。你要写椰奶的白搭配草的黑，淋上黄灿灿的野蜜，再用红豆、花生、葡萄干点缀。多美的一幅画啊。鼻子:你闻到了什么？比如你卖西瓜，不要写“甜的好吃”，而要写淡淡的青草香气，甜度刚刚好。耳朵:你听到了什么？比如你卖音响，不要写“音效震撼”，要写“高音甜美，中音精准，低音厚重。”舌头:你尝到了什么？比如你卖甜酒，不要写“酸甜”，而要写新鲜的桃汁，轻快的柠檬酸，夹杂着密集的微泡在嘴里跳跃。身体:你有什么感觉？你碰了什么？比如你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而要写“躺在这款凉席上，你会觉得清爽透气，就像凉席下微风习习。躺上半个小时，你会惊讶地发现，背上一滴汗也没有。”你内心有什么感受？比如你卖新能源车，不要写“超速度”，而要写“当你轻踩油门的时候，你的身体会紧紧地压在靠背上，你的心会被一只大手紧紧抓住，窗外的风景会突然慢下来很多”！2.恐惧诉求大众传播中一种常见的方法，就是用“敲警钟”的方法，唤起人们的危机意识和紧张情绪，促使人们的态度和行为向某个方向转变。* * *激发用户购买欲的方法有两种:一种是描述拥有它有多美好。另一方面，如果没有这个产品，你的生活会有多糟糕。二是用画面感描述痛苦的场景。比如这个笔记封面的标题说，如果你想毁掉一个孩子，你就要坚持做这四件事，典型的恐惧诉求，激发需求。图1:金麟育儿笔记。3.认知比较描述自己的产品，在某些方面优于同行，产生对比。小红书里最常见的就是减肥前后对比，美颜，穿着。图2:4前后对比。使用场景大多数人都很懒。如果有一个产品让他们有不清楚的疑问，用户很简单。直接关了，尤其是小红书这种社交平台。用户不想动太多，以娱乐为主。此时此刻，他们需要场景来刺激需求。如葡萄酒品牌，产品主要用于聚会、节日、家庭生活、独居等。下面三个是酒商的笔记，主要是利用晚上独处的场景，戳中独处的年轻人的心。图3:葡萄酒品牌聚会、节日和家庭生活。5.畅销的大企业可以列出直观有吸引力的数据。如果是中小企业，可以描述产品销售的细节，比如卖的快，回头客，或者被同行模仿。重点是营造火爆的销售氛围。在其行为和心理上，对应的是心理学上的“羊群效应”。比如很多线下店、楼邀请人排队，某宝很多产品邀请刷单。小红书、Tik Tok等平台也是如此，因为在很多人的心理，买的人多就意味着好。商家更多的是“卖xxx”，畅销的方法用在博主身上，更多的是在数据上表达其易用性。比如“用几百个分抛精华真的很牛！”“用空10罐敢安利！老牌国货滴。”图4:断货王关键词，标签6，客户感言。选取几条生动的客户留言，用人们的真实感受来证明产品好，既能激发用户的购买欲望，又能增强客户对产品的信任感。这不是小红书种草吗？“我妈说:这个碗比10口罩好。”“邻居来我家参观后，想让我媳妇再造我家。”“我月收入3500，老板说我包包都像富婆！”“我爸咬了一口，让我妈在同一个地方开店！”“整个菜鸟驿站都在问我链接”2赢得用户信任的方法经过前面六步，激发用户购买需求后，接下来要做的就是赢得用户信任，打消购买疑虑，可以通过权限转移、事实证明、化解顾虑来进行。1.权限转让将产品转让给熟悉的权威人士或机构，创造“高地位”和“高标准”的权限，以获得用户的信任。比如在小红书的标题中，经常看到明星代言，比如下面三篇:《李佳琪没有骗我，世界的天花板都褪色了》《欧阳娜娜是魔鬼吗？真的不行”和“罗说卸妆油好用！”2.事实证明事实证明是各种功能和效果的例子，主要分为两步:一是收集性能数据。比如想突出豪车的安静，首先要搞清楚车内音量的准确数据，比如25分贝或者30分贝；二是链接熟悉的事物，让用户感觉更强。例如，大卫·奥格威曾为劳斯莱斯写过一段经典的广告文案，“当这辆劳斯莱斯的时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”。图5:奥美劳斯莱斯广告在推出小红书的时候，护肤品牌会讲述它的成分，然后解释它的成分带来的好处。以了凡推出这款笔记为例，会讲述VICP的成分，成分给皮肤带来的效果，减少用户的购买疑虑。图6:了凡VCIP组件3带来的好处。解决顾虑，主动提出用户可能担心的产品问题、服务问题、隐私问题，并预先定位解决方案。直播的时候常见主播会讲7天无条件退款，免费试用等。3引导用户立即下单。解决了用户的购买疑惑之后，接下来要做的就是引导用户下单，快速去小红书店和天猫旗舰店搜索。在指导中，将使用价格锚点、会计、合法消费和有限时间来加快用户决策。1，价格主播主动告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”读者会觉得很实惠。用心理学术语“锚效应”来说，人们在做决策时，会过分关注最早获得的第一个信息，即使它与决策无关。大家对物品本身的价格没有概念，完全取决于卖家的定价。比如之前买一瓶某品牌的精华50ml，需要1000。突然朋友在免税店告诉我两瓶100ml只要1300，顿时我以为后者是白菜价！现在就走！2、记账两种方式让用户觉得划算:一是分摊价格，比如把价格除以天数，算出一天多少钱，让用户觉得划算，这是健身房的一贯套路！二是省钱。如果用户使用产品后能算出能省多少钱，用户会觉得购买会划算。3.就像消费用户喜欢产品，只是在购买和使用时会有罪恶感。我们需要给用户合理消费的理由。一* * *包括四种:一种是进步，比如思维学习提升、能力提升、人脉拓展、职业发展等。二是送礼，比如给朋友、生意伙伴、男神或女神送礼；第三是健康，比如增强体质，降低患病风险，消除患病痛苦；第四，孩子，比如孩子健康成长，品行良好，聪明优秀，前途光明等等。图7:送礼和配对系列4。限时的限制迫使用户增加紧迫感，快速做出决定。常见的形式有限时、限定和限定身份。他们都在营造限时抢购的氛围。图7:低价大牌快速码抢。