如何做好内衣品牌代理商

第一，品牌选择要谨慎。陕西一家代理商一年内换了三个品牌，1品牌因为产品风格太欧化，三个月后就换了。第二个品牌做了半年左右，价格太高，一直打不开市场，只好放弃；第三个品牌刚开业不到三个月，这个品牌的厂家已经去专门加工国外订单了，不再做国货了，代理商只好退出。一年下来，仓库里堆满了三个品牌的产品，投入了大量的金钱和精力，却一点利润都没有。你觉得这个特工累吗？选品牌就像娶老婆，一定要志趣相投。代理商的产品是你的收入来源，一定要谨慎。首先看实力。经营大品牌收益更大，风险更小；但是门槛比较高，供货折扣高，退货政策苛刻。你需要有强大的资金实力作为后盾。如果你不够强大，无法获得平等的对话权，你就会处于劣势。最后看当地市场。你要注意这个品牌的产品特点是否符合你所在的地区，消费者的身体特征和喜好等。很多品牌的产品在南方卖的很好，但在北方市场不一定有优势。中国南北方女性的体型差异很大。第二，运营时不能依赖厂家做科学规划。如果是刚起步，先把所有精力集中在做品牌上，不要贪多嚼不烂。如果已经有一定实力，可以经营多个品牌。你最好不要跑风格相同的品牌，尽量选择定位不同的品牌。有些品牌擅长文胸，有些擅长塑身衣，有些对裤子的口碑很好。你应该根据品牌的特点有效地组合品牌。您还应该考虑非高峰季节不同的业务优先级。多品牌战略让你转移风险，让你的产品有效互补。第三，要和厂家合作，提高警惕。内衣行业大部分厂家都是民营家族企业，行业整体诚信水平较低。清楚地了解你与制造商的关系将有助于你做出灵活的决定。厂商和你的合作永远是暂时的，你们之间的关系就是利益关系。如果你管理不好，厂家可能会考虑换掉你；如果你经营的太好，厂家可能想收回经营权，改设分公司和办事处，然后把利润留给自己。很多品牌厂商的区域经理都虎视眈眈，想取代你成为这个市场的办公室经理。做生意，利益永远第一。在涉及利益的关键时刻，厂商随时可能牺牲你。第四，时机成熟时，个体批发可以转型为公司化经营。很多内衣代理商还停留在个体户批发商的点上，一手收钱一手发货。很多代理商不知道自己每个月的利润和费用是多少，也不知道自己手里有多少货。这样的企业如何成长？想做一个成功的代理商，在有足够实力进行科学管理和运营的情况下，就要成立营销、财务、仓库等部门。标准化的运营会吸引更多的客户，也能让你赢得更多厂商的支持。5.销售网络是生命线。你必须牢牢控制销售网络。它是你生存发展的利器，但厂商可能盯上了你的销售网络。记住，一定要严格控制自己的网络，提高他们的忠诚度，让你的网络永远跟着你，而不是厂商的品牌。你的人脉是你和厂商谈判唯一可以依靠的筹码，不要掉以轻心。比如抓住机会把你的公司或者你的连锁店的号加到终端业务的门口，你就会积累很多自己的品牌资产。你的网络是否在销售其他品牌的产品，经销商的进货周期一般有多长，经销商是否愿意自己投入广告……作为代理商，这些情况你都应该了解。第六，库存要找到最佳点，既能让你更好的服务经销商，又能制约厂家在更换代理商时投鼠忌器，怕你的库存冲击市场，不敢轻易动手。但是库存过多也是一种风险，所以要学会保持健康的库存。仓库里的大部分商品必须是畅销品，滞销品要及时处理掉或者退回公司。这样，你就不会没有退路了。缺货是内衣行业最常见也是最无法解决的问题。充分发挥自己的预测能力和预见能力，在旺季到来之前囤积一些畅销商品，是一门重要的艺术。四川一家内衣代理商，每年二三月份开始大量吃现货，还大胆吃鉴定出来的新款。等到四五月份旺季到来的时候，当其他代理商都在为缺货绞尽脑汁的时候，他却稳稳的拿着钞票。他的表现无疑是这个品牌全国代理商中最好的。7.拥有自营店或者样板店是一个形象窗口，也是你了解市场，进行市场调研的重要工具。一个成功的自营店可以为下属经销商树立商业模式，提供参考，有效帮助你清理滞销库存。如果你有能力把你的品牌放在当地最有影响力的商场里，对经销商和消费者都是很有说服力的，也会让你的上游厂商非常重视，大大增加你的成功指数。八、适时宣传自己在厂家投放的区域广告中，一定不要忘记给自己加宣传。聪明的代理商往往愿意和厂商合作，在区域内操作广告，及时把自己的公司推出去。比如把自己公司的电话号码放在电视广告的末尾，或者在报纸广告上留下自己公司的地址，把自己公司的名字放在内衣秀的背板和横幅上。在一些厂商组织的新品发布会上，你也一定要抓住机会展示自己的公司。这样，渐渐地，你就会积累起丰富的品牌资产。