如何让保健品销售淡季不淡

春节销售结束后，保健品销售开始进入一年的淡季。虽然商品的销售有一定的季节性特征很正常，但是药店也不是完全无能为力。只要多想想办法，还是可以打破销售淡季的“坚冰”的。首先要调整保健品的种类，根据季节调整不同产品的陈列面。比如现在脱下厚厚的冬装，春夏穿的漂漂亮亮，都离不开苗条的身材。这时候女顾客就特别注意体重问题了。药店可以增加减肥瘦身保健品的品种和库存，加强陈列，促进该品类的销售。5、6月份，高考临近，提高记忆力的保健品、营养保健品即将升温，药店可以把它们放在醒目的位置。其次，可以加大改善记忆和减肥保健品的宣传力度。联系厂家和供应商帮助促销，比如买保健品提高记忆力，送名师高考讲座门票；免费脂肪检测、免费体验产品等活动可能会增加这类产品的销量。第三，可以降低一些季节性保健品的价格。2006年，国内很多大商场都出现了卖羽绒服的现象，很多知名品牌的羽绒服夏季销量居然超过了冬季。仔细分析，价格是一个重要因素。冬天400多元的羽绒服，夏天只要100多元。巨大的差价直接刺激了消费者的购买力。如果在淡季购买商品可以获得更多的利益，消费者为什么不可以呢？季节性保健品也可以这样操作，以特价销售滋补产品，吸引顾客购买。中国是一个有人情味的大国，给亲戚朋友买一些贵重的礼物是不可避免的。现在低价买，不如节前高价买。最后，要努力改变客户的消费观念。保健品不仅是逢年过节馈赠亲友的礼品，也是人们日常保健的常备品，如维生素、鱼油、液体钙等产品，客户平时可以坚持服用。一旦消费者树立了这样的观念，我相信保健品是可以大卖大繁荣的。这就需要药店加强宣传、教育和引导。