品牌营销的新增长点是否“藏”在短剧里？

“伊姐你好，新粉来报到~”当@丸贝官方旗舰店经理伊姐出现在直播间时，弹幕上不时飘来这样的问候。大部分粉丝对丸美经理的好感，源于Aauto Quicker的一部短剧《近双子》。今年6月5438+10月，这部由丸美独家冠名的爱情甜宠短剧在Aauto快站上线，首播后收获6.9万赞。在短剧中，品牌经理易捷饰演心理医生兼丸美总经理，通过频繁亮相增加粉丝对品牌的新认识。“双十二”期间，短剧主创团队也进驻丸贝直播间，推动了“短剧粉”向“主播粉”和“品牌粉”的直接转化，为品牌带来了巨大的流量曝光。名为“接近双子星”的丸美品牌，并不是唯一一个通过Aauto faster中的短剧营销实现声量和销量双向增长的品牌。在短剧进入黄金时代，爆款频出之后，Aauto Quicker逐渐形成了一套成熟的定制化短剧营销环节，并探索出多种IP衍生游戏，多方面为品牌赋能。卡斯总结了丸美短剧的营销路径，发现品牌选择了“品牌产品+品牌主播+剧目”的策略，在产品植入、品牌经理出镜、台下联动等方面进一步延伸了Aauto Quicker短剧的影响力范围，实现了品牌声音的爆发。那么，短剧商业化能给品牌带来什么？应该如何看待短剧营销的价值？《双子座附近》大火后，如何将短剧与直播间联系起来？与Aauto更快的平台“接近双子星”合作，将短剧作为新的营销阵地。丸美考虑Aauto成熟的短剧产业链更快。作为一家老牌护肤公司，丸美在Aauto faster的粉丝年龄大多在30-40岁。基于年轻化账号的愿景，丸美希望依靠短剧扩大品牌，吸引更多年轻消费者。“短剧的消费群体以年轻人为主，受众比较高，效果也比较稳定，可以继续扩大曝光度”，丸美Aauto Quicker负责人向卡斯介绍。“我们希望有更多的年轻消费者了解丸美的护肤理念，所以我们想借助短剧的影响力帮助品牌实现突围。”为了实现这一目标，丸美进行了周密细致的策划，最终在Aauto Quicker平台的牵线搭桥下，敲定谷麦嘉禾和六度传媒作为制作人。经过反复修改，确定了《靠近双子座》的剧本。总的来说，这部轻爱情喜剧以女主角小海和双重人格的男人郁忠之间的爱情为主线，在爱情的推动下逐渐揭示了男人双重人格背后隐藏的感情。“命运+双向治愈”的甜蜜故事让粉丝们“敲CP”，在评论区不断催促。到全剧结束，《接近双子座》在Aauto快站播放量超654.38+0.2亿次，话题量超654.38+0.3亿次。而对于Aauto quickers的短剧《接近双子星》的品牌营销，据丸美Aauto quickers负责人介绍，丸美短剧的营销并不局限于产品推广，而是延伸到营销环节的各个环节。一方面，为了准确定位短剧的受众，丸美选择了一款贴近年轻消费者的眼霜作为主打产品，并设计了多个使用场景，通过男女互动的方式自然融入短剧桥梁，让品牌理念持续触达受众。另一方面开创了短剧营销的新方式。丸美的经理人“易捷”作为一名特别的表演者，参与了《近双子》的拍摄，并作为重要角色“心理医生”出现在关键节点，推动剧情发展。丸美负责《接近双子座》的演出，谈到这个别出心裁的设计。丸美在Aauto quickent的短剧负责人告诉卡西数据，这与丸美在Aauto quickent的“个性化”直播间密切相关。伊姐作为丸美的管理者，原本打算打造一个“霸道总裁”。直播中，她经常通过发福利，限时秒杀的方式来宠粉。短剧里伊姐的人事设计也是偏向于成熟和强势，相当于补充了原著的人物设计，也会增加用户的记忆。“Aauto Quicker的家族文化氛围浓厚，所以主播的人格魅力更为重要，所以我们想在品牌和消费者之间搭建一座桥梁，可以更贴近消费者。”除了剧内联动，为了完善闭环营销，延伸短剧产品、效果、销量的影响力，2月16 5438+00日，短剧创作团队还空降丸美直播间，再次联合艺人推荐多款丸美爆款产品。《CP空降》带来直播间进入人数和在线人数的高峰，短剧大师与导演的高频互动再次将直播气氛推向高潮。《于海·陈星》CP空降丸美直播间正处于一个重要的推广节点。主创团队将短剧的影响力带入直播间，为丸美官方直播撬动了更多自然流量。数据显示，直播间超16%的有效播放用户是双子座附近看剧的人群。通过短剧中持续的产品触达，丸美也成功将这部分剧粉转化为品牌粉和主播粉，提升了品牌6R人群资产。短剧热映期间，丸美持续收获超高人气，品牌搜索量增长1，41%，累计增长超过20万，丸美小红笔搜索量增长20倍。116心购物节，丸美美妆品牌榜跃居第七，艺人姐姐的喜爱度不断攀升。剧内+剧外联动，打造营销闭环。丸美通过定制化的短剧成功打造了一个剧内外闭环营销，并不是一个不可复制的案例。自2019起，Aauto Quicker成立小剧场，率先布局微短剧，为短剧提供平台化运营。到2021，“星芒计划”升级为“星芒短剧品牌”，Aauto更快的短剧也逐渐进入了一个黄金时代，向精品化、规模化发展，打造了多种爆款作品，如《二婚家庭》等，打破圈子的不仅仅是内容，短剧的生态繁荣也为商业化铺平了道路。早先，短剧因合作周期短、营销方式灵活而受到品牌青睐。然而，在Aauto quickless整合短剧资源优势的当下，很多品牌和平台电商都将Aauto quickless短剧作为营销渠道，投入巨大。比如汽车品牌捷达与市场短剧《胡同儿》合作，以一对年轻人跌跌撞撞走进婚姻殿堂的故事为主线，最终收获了3亿多的播放量；作为《靠近双子星》的出品方之一，MCN古迈嘉禾也多次获得支付宝、Swisse等品牌的再投资。发掘Aauto quickers短剧的营销价值，卡斯认为，一方面，通过“戏内+戏外”和“短视频+直播”的结合，品牌更容易打造Aauto quickers短剧的闭环营销，从声音曝光到直播互动、效果转化。比如唯品会和东漫社的家庭短剧《复婚》合作。除了品牌植入合作，该剧上线期间，还与主创合作推出了《复婚》IP直播，将超高粘性短剧用户的情感与品牌本身联系起来，进一步提升了品牌私域传播价值。本次直播的累计观看人数为379.9w，可以说是将IP价值最大化，提升了品牌人群资产。截至目前，唯品会已与Aauto quickless达成十几部短剧的合作，并通过Aauto quickless中短剧的营销，有效触达5.3亿潜在人群。另一方面，通过品牌主播播放剧目，在实现“品牌产品+品牌主播+剧目”深度联动的同时，短剧人设立祝福主播，既渗透了短剧用户对品牌主播的认知，又以优质内容加强了粉丝与品牌的信任关系。同样是家庭题材爆款的《破浪前行》，围绕一位全职妈妈平衡家庭与生活的主线，女主角陈岚在求职路上陷入的困境，精准击中家庭主妇的痛点，引发众多女性唱衰。韩熙珍品牌创始人倪姐姐也参与了这部剧的演出。在短剧评论区下，有用户留言:“倪姐姐参演的剧很好，很符合21世纪女性的独立自强，面对家庭和事业困境的尴尬和无奈。支持韩熙真！”品牌韩熙真与Aauto quickers的短剧《破浪》同时，Aauto quickers也在不断探索更丰富的营销方式，如产品端营销创新模式，打造后标版剧目、ar后植等产品创新模式。比如汽车品牌捷达，与Aauto Quicker的短剧《胡同儿》后标版合作，针对剧目在热映期间不断上升的人气，进而达成包装资源的合作，在最短的时间内实现了借势营销。并且，为了实现短剧营销商业潜力的最大释放，Aauto Quicker还将适应不同的营销节点，整合线上线下多维度资源，丰富营销手段，通过打造微代言激活粉丝效应，多维度解决品牌营销诉求。Aauto更快在短剧营销上的核心优势是什么？“2022年，无论是客户数量还是营销热情，短剧都比去年翻了一倍。预计明年客户规模将迎来爆发式增长。”采访中，Aauto快磁发动机副总裁毛海峰说。紧凑的剧情，强反转，短平快呈现，让短剧在短时间内抓住用户眼球，以极快的速度抢占国内娱乐市场。数据显示，去年，只有398部迷你剧在广电总局备案。到今年9月，迷你剧备案数量已经达到2792部，增速惊人。与此同时，越来越多的品牌认识到了短剧的流量红利，并积极投入其中。“去年明显是客户做短剧营销，但今年很多品牌客户也投入了短剧营销，比如OPPO、上汽大众。”毛海峰介绍。除了数量上的“翻倍”，短剧合作的品牌类型也发生了变化。2021，与Aauto Quicker短剧合作的客户以效果客户为主；2022年，越来越多的国内外头部品牌加入短剧营销阵营。比如保健营养品牌Swisse，与Aauto Quicker、最耀眼的你、甜蜜的关系、我和我们三部短剧达成商业合作。汽车品牌SAIC大众、东风本田和捷达分别与新星到达、梦想距离和胡同儿合作。捷达与Aauto Quicker的短剧《胡同儿》合作，随着越来越多案例的出现，合作用户也将从头部品牌渗透到更多客户，短剧将成为未来娱乐营销中非常重要的一环。值得注意的是，即使在多平台短剧的当下，Aauto Quicker的优势依然明显。作为国内最早的短剧内容开创者，Aauto Quicker早已在站内构建了较为完整的短剧生态。2022年站内短剧超过100，总播放量超过500亿。短剧已经成为全平台最活跃、粘性最强的类别之一。从创作者层面来说，Aauto Quicker的短剧汇集了国内外优质短剧创作者，爆款剧更是数不胜数。据Aauto quicks光合作用大会最新数据显示，2022年上半年，Aauto quicks中的短剧创作者人数已超过6.5438亿+人，其中不乏在Aauto quicks的原生土壤中成长起来的，作品贴近生活，更符合用户的观看习惯。在用户层面，Aauto快一些的用户已经养成了看短剧的强烈习惯。据了解，截至今年7月，Aauto更快的短剧日活用户超过2.6亿，其中超过一半的用户每天观看10集以上的短剧。在大量Aauto更快的短剧用户形成的商业沃土上，短剧内容也展现出更显著的内容营销价值。相比传统营销模式，短剧营销投入周期更短，植入更灵活，显然是性价比更高的选择。此外，Aauto Quicker多年短剧积累的经验，使得该系列能够根据品牌需求进行定制，符合营销节奏，实现多点触达、全方位爆发、质效销合一的目标。而题材多样、剧目丰富的短剧也可以服务更多的行业。除了传统的甜宠剧，Aauto Quicker还形成了家庭、悬疑、职业等题材的短剧矩阵，帮助品牌寻找匹配内容，实现宣传效果最大化。“有很多品牌已经形成了常规化、规模化的短剧投放模式。在大品牌的营销节点上，短剧营销成了必要动作。可以预见，2023年短剧的商业空间将进一步扩大。”毛海峰说。