哥哥怎么样了？为什么这么多人买？

哥弟，中国台湾省服装品牌名称，成立于1977。2011 10 18，哥哥在淘宝商城开了一家官方商城店，正式开始涉足电商。2065 438+2002年4月正式上线的独立B2C平台。2014年6月天猫兄弟化妆品旗舰店上线。

在我哥的店里，几乎没有1-2的小单，但是经常会出现几十张的大单。这也是为什么他们很多店即使选址很偏，依然能产生高业绩的重要原因。

了解哥哥品牌的人大概都知道哥哥的主打产品是裤子。在普通人看起来没什么区别的裤子里，哥把它们分成十类:100%裤子修长高挑，100%裤子真的好穿；魔力裤完美黄金分割，魔力修身；腿裤提臀收腰，瞬间显瘦；恰恰裤3-9分，轻薄休闲，职业休闲...

当然，除了裤子，他们对外套、毛衣、衬衫等品类都有明确的分类。这些商品分类想必每个导购都非常熟悉。

这种分类对大订单有什么帮助？她能让导购明确向顾客推荐场合、款式、功能，鼓励多套试穿。客户同时买两套适合职场的正装可能有点难，但是客户同时买1套正装和1套休闲装就容易多了。

另外，哥会在一周内明确划分客户的生活状态，然后用生活状态的划分对应其产品。

当然，客户可能不会按照这样的计划生活。比如她周六可能不去旅游，周日可能呆在家里，但这一点都不重要，因为她肯定会有这样的生活状态。

如果导购向顾客推荐，他说:“你看，这套西装你穿开会很干练；这套衣服很舒服，适合你和家人在一起的时候穿。”这样的话，客户购买的可能性有多大？

除了多套方式推荐大单，还可以围绕某个商品，混合多种方式产生大单。比如，围绕一套西装做多个推荐。