如何高效邀请和跟进！

1，3，5，高

一次一个原则。

不要贪心，不要一口吃成胖子，最好一次请一个，不要一次请几个人。因为你没有那么多精力，很容易顾此失彼，也很容易得罪和冷落其他人。再一个，每个人的情况不一样，认识水平不一样。如果有人不同意，有不同意见，有负面看法，就会影响到别人。

有的人很着急，想一下子成为百万富翁，一口就想成为胖子。结果恰恰相反，欲速则不达。这里请记住这句话:一个一个吃你的饭，一个一个请。心急锅不开。

三不讲原则

什么是三不说话？就是不谈公司，不谈产品，不谈制度。时间不够，环境不好，心情不好就不要说话。

一般是电话邀约，或者路上遇到。想想吧。在这么短的时间里，在这样的环境里，你没有道具，没有别人的配合。你清楚了吗？你说得越多，别人就越糊涂。而是完全不说话。

人都是奔着别的地方去了才有事情做。你时间不够，他根本没心情听你说，那就干脆不说。这一步是与他商定下次会议的时间和地点。

三分钟原则

就是邀请的时候，不要说太多。你说的话一般控制在三分钟以内。因为电话是邀请的工具，不是解释的工具。我们很多业务员不懂这个，喜欢打电话。结果你越说别人越糊涂，你也说不好。

我经常接到这样的电话。有一次，一家公司的业务员邀请我。我在外面，他打我手机。结果我根本听不清楚，也没心情听他说话，因为现在手机双向充电。一个人不想听一个陌生人在电话里说太多。我脾气还是不错的，对此也有一定的想法。我想知道他邀请的话，我还是愿意听的。如果是别人，他们根本不会听，会马上挂掉。

有的人不知道这个，不知道怎么用场地，不知道怎么用其他讲师和上级，学的不好，喜欢自说自话，一说就死。这一点一定要注意。有句话说:做飞毛腿，不做婊子。你要千方百计邀请他参加会议，到你事先安排好的地方，立体地介绍和解释他。

什么是立体化方法？就是用VCD，书，资料，就是用场地，就是用你的上级和讲师的嘴帮你说，这一招就叫用你的力气不费力，叫四两拨千。

五先五后原则

什么是“五前五”？即先近后远，先近后疏，先熟后幼，先重后轻，先大后小；

先近后远——即先邀请离你近的人，再邀请离你远的人；先请北京的，再请外省的。你不想在北京没做完一切就去外面；东城区的事没做完你就不想去西城区。如果你这样做，你会浪费时间，效率低下。

先亲，后离——即先亲，后友，先亲的人，再联系和你关系一般的人；

先成熟，后老去——即先熟人拜访，后陌生人拜访；

先聚焦，再光线——先聚焦，再一般。比如某个人是你的重点客户，是一个很有能力的人，你应该先找他，因为每个人都需要有才能的人，每个人都会找他。如果你迟到了，你可能会错过机会。

先大后小——也就是先做大单，再做小单。比如某个节日，有的单位要送纪念品，你就去找他。在一个时间里，做一个团单比做几个小单更有用。

高调原则

在邀请的时候，有些人没有品位和品味，显得居高临下，好像邀请他做这件事就是在求他，比如“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”等等，这太没礼貌了。你应该对他说:“我现在很忙。你必须准时，我只能在5点左右等你。如果你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。”

你要让他觉得你是在给他介绍一个好机会，是在帮他，而不是在求他。你越求他，他就越装腔作势，越来越不来了。你做什么都要把买方市场变成卖方市场，这需要你不断的练习。

2、邀请的话:

●对于正在找工作，想创业的人。

你可以关切地对他说:“小王，你找到工作了吗？”我现在在做生意，我们可以一起做。你可以发现你下午来了这样那样的地方。"

●对于长辈和有一定能力的人:

你可以这样说:“我现在要去做生意了。你是学长，你有经验。我想请你帮助我。”对于一些企业主来说，论文已经写好了。

●对于中小型企业主:

要想真正做强做大，必须寻找商业人才。找个消费者肯定不是什么大事。

不要和别人谈钱。“我们能挣这么多。”我们自己也有这种经历，还有人来找我们搭讪，听起来特别恶心。为什么？因为你的老板没有别人大，你没有别人成功，你还只是刚刚起步，你自己的生存是阿弥陀佛，所以别人不会相信你。

你应该说:“我现在在做生意。如果你去做，以你现在的实力和能力，加上你的业务经验，你一定会做得更好。”然后，你给他讲几个以前其他生意做得好，在这里赚钱的老板，来证明一下，刺激一下他的愿望。“这个机会，你可以去了解一下。做不做由你决定。我会给你提供这样一个信息。”

对于喜欢交朋友的人:

你可以这样说:“小王，今晚我有个朋友聚会。我带你去见他们。”晚上，你七点在大钟寺等我。"

或者这样说:“我有一个朋友叫郝彤，曾经是一名下岗工人。现在他做得很好。他已经买房买车买书，月入七八万。晚上，我带你去见她。你晚上七点在大钟寺门口等我。”

对于喜欢新事物的人来说:

你可以说:“小王，我今晚要去参加一个精彩的演讲。里面有很多很棒的人。今晚我带你进去。”晚上，你七点在大钟寺门口等我。"

或者像这样，一个朋友很久没和你联系了。你穿着很精神，脸上容光焕发，让他有一种惊喜，对你刮目相看。你对他说:“你想知道我现在在做什么吗？晚上来找我，咱们好好聊聊。”

●邀请一个普通的熟人:

你好！王芳？答:是的。我叫张春建。我们在一个学习论坛上认识的。你给我留下了深刻的印象。我觉得你是个很棒的人。事情是这样的:我现在在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，马上就想到了你。所以，我今天打电话给你，想见你。我今晚或明天下午有空。哪个时间对你更方便？

●邀请第三方:

你好，是王芳吗？我叫张春建。我是李明的好朋友。他经常跟我提起你，说你是个很棒的人。今天，他让我给你打电话。

事情是这样的:我现在在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天打电话给你，想见你。我今晚或明天下午有空。你什么时候方便？

如何正确跟进

后续其实是第二个推荐。后续是完善第一次推荐，在第一次推荐后出借资料，方便第二次见面。推荐后一定要填写跟进表，以便有计划的跟进。后续一定要以生活为导向，分析新朋友关心的问题，有针对性的解决。第一次随访最好在24-48小时。真诚高调，不拉他，不功利，积极兴奋。

我对自己没有信心。

很多朋友听了职业解说后都很激动。他们对公司、产品、奖金制度、市场都没有问题。唯一的就是他们对自己没有信心，觉得周围没有人会配合他们。针对这种情况，首先要鼓励他，告诉他，任何人第一次做一项工作，都是边做边学。这个生意不是一个人做的，而是很多有经验的老师配合他，帮他完成。

第二，疫苗接种不够

有些朋友在业务激动的时候难免会大声说话，以为这个业务就是先拉两个人来谈，因为他解释不清楚，不专业。朋友只会认为是传销，不仅不会配合，甚至会劝他不要误入歧途，导致他动摇甚至退缩。所以这个生意一定要专业全面的告诉朋友，这样才能得到认可。合作成功率很高。中国654.38+0.3亿人口在寻求机会，这是一个很好的平台。

第三，不能拿脸。

前几年直销确实因为不规范产生了一些负面影响。很多人觉得直销没面子。其实社会是在不断进步的。我们都知道，农业社会谁拥有土地资源谁就拥有财富，工业社会谁拥有技术设备谁就拥有财富。现在谁拥有网络，谁就拥有财富，这给我们提供了一个建立自己网络的平台。这就是观念的转变，很多人还没有意识到。需要很好的沟通，同时可以列出团队中的优秀代表。

针对一些朋友在直销产品上的心理障碍，让他们明白要看得远一点，转变观念，才能有一个好的合作，让他们知道今天是创业或商机，绝不是推销员的工作。

第四，给朋友提供更多的信息

公司最新发展，直销行业趋势，各阶段新品上市，在国内各大城市的布局等等。

5.告诉你的朋友你为什么要做这个行业，并且明确对方的关注点，有针对性的进行沟通。

第六，告诉朋友正确的方式，新人如何正确起步，如何回答30个不等等。

对朋友做个承诺，因为今天的切入时间比较早，如果按照系统的方法操作，成功的概率非常高。

八、合作者跟进，客户跟进，朋友推荐跟进，看客跟进灵活掌握。