种草神器，揭示小红书背后的营销优势，引流必不可少！

消费决策入口？种草神器？这是大多数人对小红书的评价。其实小红书不仅有这些营销优势，在准哥眼里，小红书背后一定有发人深省的营销逻辑。小红书作为一个专业的购物平台+消费决策入口+生活社交平台，今天吸引的不仅仅是草根产品，很多国产品牌也已经抢占了入驻小红书的先机。目前他们也利用市场取得了不错的成绩。1.平台营销的优势1。年轻化高净值人群截至去年9月，小红书累计用户数已达4.5亿，平均使用时长25分钟。超过一半的用户是一二线城市的用户。从年龄来看，小红书90后用户占了大部分。从性别来看，88%的平台都是女性用户。这反映了一个问题。小红书整体用户消费能力强，思维超前，购买欲望非常强烈。这给很多护肤品营销带来了机会，但是小红书的用户群体在慢慢变化，上面的产品类型更加多元化，但即便如此，小红书的基础用户群体的基础也不会动摇。2.内容圈为什么小红书的内容是可以影响消费者消费决策的入口？如果我们是从微博、知乎、Tik Tok等平台了解到一款产品，或者是从朋友那里听说的，这个时候，如果我们想了解更多关于这款产品的信息，我们就会从小红书上搜索。搜索一下有没有很多人对这个产品评价很高。这时候你会选择在小红书上下单，或者倾向于打开某个电商App购买，或者去线下商店进行购买。相比其他平台，这种消费场景是独一无二的。小红书平台的独特之处在于，它是用来推荐和分享好产品的。如果说线下消费的优势是可以更贴近和满足消费者对产品的需求，那么小红书的线上消费完全符合这一点，这也是很多线上营销平台所缺乏的。3.2020年转化率已经高了一段时间了。去年是大家非常熟悉的直播元年。由于疫情的爆发，很多平台大力发展线上业务。当然，小红书也是这么做的。小红书大力推动直播业务的发展。相比其他平台，小红书直播带货的优势也凸显出来。直播营销具有客单价高、转化率高、复购率高、回报率低等诸多优势。小红书直播前，通过分享每日笔记内容提前预热。无疑，这种预热方式效果非常好。通过提前预热，在直播间收割流量，可以更好的激发用户群体。说起直播，其实小红书的直播就是一个分享直播。通过把产品分享给真人，真实的展示产品效果，可以增加粉丝对你的信任，从而提高转化率。粉丝粘性越高，互动意愿越强。抓住了年轻消费者的品牌才有未来，而小红书恰恰抓住了这一点，在这一点上发挥其他优势，多次提升营销影响力。二、掌握精准引流，营销策略1，精准种草。刚才我们也说了，小红书是消费者进行消费决策的重要参考，具有一定的影响力和公信力。当消费者搜索一个品牌名称时，产品所展示的内容非常重要。举个例子，如果我们搜索两个不同品牌的产品，在它们之间进行选择，我们肯定会更倾向于有正品、有品质、有风格、有干货的产品。对于产品来说，有一个正面的评价是最基本的，在此基础上可以衡量款式、品质等诸多特性。最后，不管是什么产品，都要有干货，能让用户觉得价值非凡，能真正帮他们解决问题。2.场景营销场景营销的核心是洞察消费者在特定场景下的心理状态和需求。在理解这个概念的基础上，我们需要思考的问题是:如何为用户提供场景。怎样才能让用户对你的产品感兴趣？如果消费者对你的产品更感兴趣，他们已经对你的产品形成了印象。只有合适的记忆印象与购买场景相匹配，才能直接转化为购买行为。其实在我们的日常生活中，可能会有无数次同样的场景信息出现，我们会被唤醒很多次，最后我们会主动为被唤醒的产品买单。比如你最近打算入手一个按摩椅，但是不知道哪个牌子比较好。今天你刚在公交车上听说这个产品。这个时候你购买这款按摩椅的欲望大于其他产品。这就是场景营销的影响。三、如何利用市场1，独特的标签打造如果一个新手刚刚进入小红书，这个时候产品的独特标签就很重要了。比如你在服装行业，你的服装优势在哪里，你的风格是什么，你必须要有自己的差异化特色，这也是让自己与其他产品拉开距离的重要技能。2、爆款笔记打造爆款笔记，视频内容，发布内容至少喜欢收藏评论每条达到1000以上。这样，如果每天发两注，一个月的量加起来，宣传效果很好，同时也能大大提升产品的曝光度。3，在创建标签和爆炸笔记后拓宽用户群体。这时候就需要通过标签扩大更多的用户群体，让群体的来源更加广泛。增加销量，提高转化率。小红书作为一个专业种草平台，不仅仅是一个女性垂直消费产品，还有很多相关的生产和流量红利是目前不可忽视的，比如美妆、家居、运动、旅行、保健品、学习、宠物等。所以，学习小红书的运营技巧很重要，关注小红书背后的营销优势也很关键。关于小红书的内容，准哥今天就分享到这里，小红书的爆款笔记就打造出来了。可以去准哥微课堂了解更多。