汽车周边六个方向介绍是什么？
这里所说的“六向看车法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，围绕前、左、后、右、驾驶室、引擎盖六个方向进行看车。
六个方向的具体内容
车前:汽车销售员应先引导客户站在车前，上身微微转向客户，距离30 cm，用左手引导客户看车。
车头是顾客最感兴趣的地方。当汽车销售人员和客户并排站在车前，客户会注意到车标、保险杠、大灯、挡风玻璃、大蝴蝶雨刷设备，以及车的高度和越野车的接近角。
汽车销售人员这时候要做的就是让客户喜欢上这款车。
比如，你向客户介绍一款捷豹XJ车模，你可以邀请车主并肩站在捷豹车前，说:“捷豹车向来优雅经典，浑身流淌着高贵的贵族血液，耐人寻味。你看，四个拱形的引擎盖线条，大面积的镀铬进气格栅，大灯带动的四个圆形大灯，都延续了XJ汽车的传统，品质自然出众。车头看起来很精致很漂亮吧？”借此机会，你可以给你的客户讲一个关于捷豹标志的故事，强调你卖的车的与众不同。
我们知道每辆车都有其与众不同的特点，如光滑明亮的发动机罩线条，活泼俏皮的大灯，以及有力的保险杠...但是，这时候也不好跟客户讲太多的技术参数，而是要用文字向客户描述美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、宜人的晚风、绯红的景色。
脸上的彩霞，浪漫的海边，温暖的二人世界或者是狂野的戈壁，奔跑的羚羊，沙漠的驼铃...
接下来，汽车销售员会带领客户站在车的左侧，从而挖掘客户深层次的需求。无论是什么样的客户，见到车的第一眼都很少会心痛。即使客户看起来对这款车很投缘，客户也要进一步考察自己心仪已久的“梦中情人”是否如传说中那样优秀，更何况是初次见面就心动的“美少女”或“帅哥”。所以最重要的是气质的匹配度。
车作坊
聆听钢板或厚或薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，触摸制作精美的仪表板，感受良好的进入特性和侧玻璃提供的开阔视野，体验宽敞明亮的车内空间，让客户将自身需求与汽车的外部特征联系起来。再加上汽车销售人员的介绍和夸奖，客户肯定是摇曳生姿。
因为男性多是追求事业成功，生活放松，家庭幸福，因此，汽车销售人员在向他们介绍汽车左侧时，要强调这些车的车尾介绍的是汽车左侧，他们要和客户一起站在车的正后方，全面介绍，认真回答。站在车后面，距离大概60厘米。从后备箱开始，依次介绍高位刹车灯、后挡风玻璃加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。打开后备箱导入，打开备胎和工具箱的盖子导入。不要认为这一步是多余的。很多挑剔的客户要么抱怨车尾太短，要么抱怨车不够大气，还抱怨车没有后备箱。因为客户过于注重刚走在车左侧时的体验，可能忽略了一些问题。这时候汽车销售人员要先征求客户的意见，给客户全面的介绍，然后再给客户细致的回复。
虽然车尾是一个过渡位置，但是在这里可以引入很多汽车的附加功能，比如后座的易拆卸性，后门的开启方便性，储物的大小，汽车的尾翼，后窗的雨刷，备胎的位置设计，尾灯独特的造型。在介绍完汽车右侧的前三个方向后，汽车销售员要把客户从车尾引到汽车右侧。这时候应该向客户介绍什么？这时候，就该让客户参与谈话了。你应该邀请他打开车门，触摸车窗，观察轮胎，观察他的反应，邀请他坐在副驾驶座上。注意他喜欢摸什么，告诉他车的装备和优点，他会仔细测量。认真回答他的问题，不要让他有被冷落的感觉，但适当保持沉默，不要给客户一种强行推销的感觉。
汽车销售人员在向汽车右侧的客户介绍汽车时，可以告诉他们一些非正式的信息。但是，切记不要误导客户或混淆视听。在欧美，汽车销售人员花在非正式沟通上的时间不到介绍产品时间的10%。在中国，
六个方向汽车右侧的数字高达50%以上。在奥迪A4上市之初，很多奥迪汽车销售人员都会有这样的体验，只要说一句“第一辆奥迪德国原装”，客户很快就会做出购买决定。如果你喜欢一些关于汽车的奇闻轶事，比如国家元首或者体育明星喜欢乘坐哪个品牌的车，那么你可以告诉你的客人。当客户还缺乏相应的品牌忠诚度时，告诉客户一些非正式的信息也是促成交易的好方法。驾驶室带领顾客进入车内，详细介绍汽车的功能和操作。客户已经检查了车的外观和车的内饰，对车的性能有了大致的了解。然后接下来就是告诉他开车的乐趣和操作方法。这时，汽车销售员可以鼓励顾客进入汽车。先开门把他引到座位上。如果客户进入车内乘客的位置，那么你就要告诉他这款车的操控性能有多优秀，乘坐有多舒适。如果客户坐在驾驶座上，那么你要向客户详细解释操作方法，比如雨刷的使用，如何换挡等。最好让客户做实际操作，同时做好讲解和指导。介绍应该包括座椅的多向控制，方向盘的控制，驾驶时的视野，腿部空间的感受，气囊，刹车系统，音响和空调的性能，车门的引擎盖。最后，引导客户到油烟机前，根据实际情况向他们介绍发动机和油耗。汽车销售人员站在汽车前缘右侧，打开引擎盖并固定引擎盖支架，依次向客户介绍引擎盖的吸能、降噪、发动机布局、防护地板、发动机技术特点、发动机信号控制系统。关闭舱盖，引导顾客看前脸端庄的造型，将顾客的目光吸引到品牌logo上。
所有客户都会关注发动机。所以汽车销售人员要向客户详细介绍发动机的基本参数，包括发动机的缸数、气缸的排列、气门、排量、最大输出功率、最大扭矩等。
因为发动机的技术参数需要有很高的技术性，所以在打开发动机前盖的时候，最好先问一下客户的意见，问一下是否引进发动机。
如果客户是懂车的朋友，他们会觉得比你懂的多，所以不要说太多。对于不懂的客人来说，太多的技术问题会让他们害怕，说太多也没用。作为一个汽车销售员，只要能说出发动机是哪个汽车厂商的就行。
发动机罩的动态性能如何？那很好。至于汽车油耗的问题，可以给客户介绍一下你的车是怎么省油的。同时，你也应该向他们推荐一些省油的方法。只要你友好热情，他们就会很满意。
六个方向客户介绍汽车时，要熟悉不同位置对应的汽车特点所带来的好处，灵活运用一些非正式的沟通信息，展示汽车独特的设计和领先的技术，使汽车的特点与客户的需求相结合。
简而言之，汽车四周六个方向的介绍方法是从车头到发动机，正好围绕全车，并能让汽车销售人员对汽车配置进行详细的讲解和说明。这种介绍方式很容易让客户对车型留下深刻印象。