兰姐直播间的前主播是谁？
泛美研究
2022-12-15 18:02北京
五
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“软饭加床垫”、“绿茶加卤蛋”，如果说有谁能和世界杯的人气抗衡，那一定是汪小菲的妈妈张兰女士，她在直播间里不停地爆梗，频繁地以一天654.38+0.5亿元的销售额高居商品榜首。善于“做事”的满清“大妈”在维护儿子面子的同时，为自己的行业制造了一波热潮，也让网友们心疼不已。张兰女士成为直播界的“战蓝”。
这个堪称典范的营销案例带来了流量的出口，张兰自然是这方面的专家。根据她的直播和短视频，她在医美行业有哪些值得借鉴的营销路径？我们能从中学到什么？
不断爆梗，不断迎来商机。
直播前有罗永浩，后有马六姐。在张兰母子汪小菲和大s互撕的戏码中，无论是张兰本人，还是汪小菲的“马六记”酸辣粉，都在这场闹剧中得到了前所未有的曝光。不管是不是炒作，这波品牌营销至少值1亿！
据灰海豚数据显示，165438+10月265438 0-30期间，张澜在Tik Tok直播46场，总时长超过129小时，观看人数2.2亿。数据显示，从6月5438+10月265438+10月30日起的十天内，发货总额超过65438+亿元，增长百倍。平均超过百万元，Tik Tok渠道累计GMV超过6000万元。马六记酸辣粉直接卖完了。
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●张兰Tik Tok粉丝已达762.6w ●
短短几天就有如此惊人的销售数字，不得不佩服兰姐对营销时机的精准把握。
在频繁的“离婚案”热搜中，很多网友打电话给胡兰姐姐推销床垫。果然兰姐没有让大家失望。10月24日张兰直播间，11299，网易YEATION床垫成交近2000单，销售额超百万。同时，张兰在直播间声称“自己拥有65438+。当日，张兰直播间人气高涨，在线人数达到654.38+万+，赞数超过654.38+亿。
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这还不是全部。之前，大s在网上称张为酸辣粉。很多网友在直播间大呼张兰的回应，张兰也回应了大s所说的她是“酸辣粉”。她戴着一顶黑纱帽，在直播间强调是自己多年前买的，所有的东西都是自己买的。有网友说:我进直播间看兰姐卖面纱。看了一个小时，哭着拿出了两袋酸辣粉，成为了兰姐“兰宝宝”的粉丝。
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网友在线吃瓜并不开心，但汪小菲的妈妈张兰女士敏锐地把握住了流量秘密，力压东方精选，凭借自己的伦理剧优势，带货成为直播界的顶尖流。
浅析蓝捷运货方式的五大特点
根据张兰直播的内容，虽然有人指出是“哗众取宠”，但我们不得不说，蓝捷直播的内容抢占了流量，吸粉无数。最近泛美学习也被这位什么都敢“敢”的女企业家吸引，看了她的几场直播和视频，总结了以下5个直播特点秘籍，当然也可以应用到医美行业。
65438+
2.交通:直播间里，兰姐妆容精致，衣着时尚。在八卦家事、嬉笑怒骂的同时，她还不忘推销自己的“马六季”，卖酸辣粉、卤蛋、绿茶包，做一个个让人捧腹大笑的梗。没有固执和矫情感，只有不断敲打的好评和不断攀升的销量。
3.传播正能量:疫情时刻，人们确实需要一些有正能量的东西作为精神支撑。无论是在兰姐的直播间，还是短视频或者搞笑的内容，我们都能看到兰姐一直在输出正能量的相关词汇，比如对自己创业道路的一些坚持，或者迎合当下社会的一些总结。让人在吃瓜的同时能感受到人生的启迪，是一种有价值的“吸收法”。
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4.抓住消费者的心:通过这一波“离婚案”的营销，兰姐似乎已经知道了自己的粉丝喜欢看什么。无论什么样的花边，都会被张兰在直播中用调侃、考古、谐音梗等方式翻译成商品。因此，抓住消费者的心智，借机乘风破浪，成功收获大量粉丝。
5、打造强势母亲(IP)人物设计:一系列搞笑、丑陋的背后，其实都源于一个母亲保护儿子的行为。在网上公然和媳妇对着干，含沙射影卖绿茶卤蛋，等等。看到一位母亲如此绝望，引发无数网友心疼，甚至有人呼吁“放弃汪小菲的抚养权”。兰姐的操作，既能维持儿子薄如蝉翼的容颜，又能为自己的行业制造一波热潮，让俏江南起死回生，赢得六朝麻。
学习《湛蓝》，医美流量要卷起来！
在医美行业，我们也看到很多医美板块的博主主要以自己的亲身经历为主，为用户分享医美科普、干货避坑踩雷。短短几分钟，视频就能达到数万、数百万的曝光量。机构或者医生也在做剧本，场景，医美相关内容，或者科普产品。但是，医美行业毕竟有医疗属性。在营销方面，还是要用医学严谨的态度，做出好玩有趣的东西，来吸引更多的流量。那么，应该怎么做呢？
1，追热点事件:其实目前医美相关的热点事件并不多，但这并不影响利用热点事件吸引流量。如果你用正确的态度和方向传达你的观点，当你被认可时，流量自然会被吸引。
2、内心的轻松* * *明:其实在兰姐的直播间里，她传递的正能量并不都是和当下的热点事件有关，只要符合大众的内心和社会需求就行。毕竟疫情之下，人心也是需要慰藉的。当输出的内容能产生* * *声音时，吸粉不难，但同时要坚持做下去。
3、直播建立强势IP:不同于其他行业，医美具有医疗属性，如果是蓝捷这样的IP形象，可能看起来不是很不专业。在医美直播间，IP形象可能更适合专业的医生形象。一个专业的IP形象，在与客户沟通时，更容易拉近距离，产生情感联系，积累信任。同时也更容易让客户产生回忆，在客户心目中树立自己品牌的良好形象，获得客户对我们医美机构的关注和信任。
4.面向消费者持续输出内容:时代在变，靠“骚扰”主动出击的营销方式很容易引起消费者的反感。现在的营销必须面向潜在消费者，所以机构要学会吸引消费者的注意力。内容被消费者认可后，机构或厂商需要做的就是以一定的频率持续输出和更新，因为消费者需要持续教育才能保持，否则很容易被其他机构抢走。
5.全渠道营销:互联网时代，虽然目前流行Tik Tok等短视频平台，但在营销时要各渠道同时发力，为品牌做铺垫，在消费者端做好口碑形象。多个平台同时与消费者互动，很难不擦出火花，自然流量就来了。
在医美行业越来越普及的时代，短视频、直播等营销也隐藏着巨大的探索潜力。无论是什么平台，什么形式，医美商家都必须在宣传的基础上遵守平台规定，不得做违法的事情。给消费者更多的医美知识，促进医美行业合规健康发展。对于所有医美，与其提前布局，不如静观其变。我们现在应该抓住这个机会，尽快在医美市场开辟一片新蓝海！