商业计划书的ppt应该展示什么？

用一句话概括这个项目，一定要表达“你能给人们的工作或生活方式带来哪些改变？”或者“你给一个行业的发展带来了哪些变化？”我用“改变”这个词，而不是“改善或提高”，是因为只有带来“改变”的新服务，才会有真正的新市场，才会有更明确的投资价值。比如很多人不理解为什么2005年投资了两个博客网站几千万美元。其实很容易理解，在投资人眼里，博客正在改变人们的网络生活方式。

第二项:对应行业市场的关键问题及其带来的市场机会。

这一页反映了企业家的市场眼光。你是否只能看到部分细分，或者它的结构是否足以看到一个市场中的差距和机会？这种能力差距不是靠补课学到的。这也是投资人考察创业者能力的一个重要指标，因为一个公司在成长过程中对商业模式进行2-3次重大调整是很正常的。在市场的变化中，失去市场机会，让竞争对手成长，是最可怕的事情。所以要求团队在市场分析上有远见和深度。建议大家花时间认真研究一下这一页，否则“短视”难以成大事。

第三项:你是如何解决第二页的问题的？

这部分需要对应第三页，措辞要有力，不含糊。当然，如果第二页写的不对，第三页的解法就是扯淡。在这个过程中，特别要提醒创业者不要傻，要聪明，要有创意，要有智慧。

项目4:收入模式

很多人问我的收入模式是什么？他们关心这个问题是因为国外的linkedin和openbc是收会员费的，而国内的Skyline、邻居和联系人是不收费的。我的回答是:收VIP会员费，他们都惊呆了。我举这个例子说明，虽然在同一个市场，虽然别人不愿意做收入模式，但不代表你不行。因为解决问题的方法不一样，用户体验和粘性不一样，用户收入不一样，收入模式当然可以不一样。

说到收益，我觉得有一个问题值得讨论，就是“规模倍增收益”和“项目收益”的区别这个问题我暂时不想讨论，但是差距很大。千万不要认为有收入甚至有利润就有投资价值。

另一个问题，也是很多商业计划书中最常见的，就是多元化的收入模式。一个方向有八个收入来源。这种类型的收入模式肯定会被扔进垃圾桶，千万不要上当。有一个核心的、倍增的收入模式，这就足够了。

项目5:团队

团队的介绍建议可以按这个顺序介绍:

公司方向/目标对应的核心人才(团队)，需要的资源(经验值)，经验值对公司未来贡献的比例，对应的持股比例。这个顺序是让创业者重新审视自己的团队建设是否合理。不合理的团队结构迟早会出事。投资者会非常担心一个容易出事故的团队。

投资就是投资一个团队，而这个团队最好的条件是:相关行业的成功经验，2年以上的默契合作，明确的老板(核心)，合适的股权结构(每个人都愿意拿相应的股份)，强烈的成功欲望，坚定的执行力和效率。

项目6:执行情况

告诉我们你按照你的预期目标和策略已经走了多远，向投资人证明你有执行的能力。

第七项:融资规模及用途

不是钱越多越好。合适的资金会让投资人和团队在未来保持和谐。这部分有很多市盈率算法和技巧。建议咨询投行的朋友。合理的定价也是促进投资速度的重要因素。

项目8:融资后的未来财务预期

把合适的钱花在合适的地方，这部分不难写。有的团队会说，我现在月现金流很好，不知道投资做什么，建议你不要投资，因为会害了你:)

项目9:项目风险和规避

没有一个项目是无风险的，但投资人最不能接受的是人为风险:团队的诚信，团队的齐新。

第10项:总结:你为什么要投资我们？

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