这些就是小红书的家具运营套路和卖货4000万的秘诀。

家具家装类，无论在哪个平台，都是一块难啃的骨头。但也有小红书单独推广，一周就卖出高业绩的情况。本文作者总结了一些销售小红书家具的小技巧，希望能给你带来一些帮助。家具家装类，无论在哪个平台，商家都会觉得这是一块难啃的骨头。淘宝上的销售业绩能在品类前五，但在小红书却处处碰壁；还有小红书宣传，一周卖高业绩。当然需要掌握小红书的流量密码，推广，引流手段。今天我总结了一些小红书家具的销售技巧，希望对商家和品牌有所帮助。01小红书家装受众从整个家居行业的扇面画来看，扇面形象更倾向于24-32岁的女性和18-23岁的男性。数据显示，女性更倾向于一二线城市和新一线城市，男性更倾向于三四线城市，男生在家乡买房的比例相对较重。2022年上半年，全国家装市场主要集中在新一二线城市。截止8月6日，30天内家具的热值截止8月6日，热门话题小红书家具02小红书内容，爆款案例1:购物翻车，我想哭！(笔记数据:喜欢2795，收藏100评论357)写分享购物经验笔记，结合翻车的经历分享一些选购沙发的心得。对于这样的注意事项，对于需要购买沙发家具的人，往往会有一个非常客观的建议。没有直接解释沙发为什么会发生，而是制造了一系列悬念来抓住大家的好奇心，让大家往下看。严谨幽默，直接展现了一波买家秀和卖家秀的过程，对购买产品的建议直接给有需要的人* * *感。这样的购物体验，和大家产生了很好的buzz，也和大家产生了很好的体验，也给博主带来了一些比较好的流量。这种参考性的建议，确实给大家带来了实际的用处。抄作业:爆文往往不是直接给大家种点什么，用自己的亲身经历和翻车事件来分享干货知识，往往会给有需要的人带来一些可参考的建议。这种氛围显然在博主和读者之间营造了一种良好的氛围。案例二:千万不要随便买茶几！看看这5款，又便宜又好看！(注数据:喜欢1230收藏1656评论19)家具市场严峻，但如何选择家具确实是现在人们需要的方向。从不同类别分享出来的都是和茶几有关的。不要随便买茶几，让大家对如何买茶几产生疑惑。性价比这个词俘获了读者的心。首先抛出问题，抓住大家的好奇心。一个小内容可能隐藏的不止一点点，博主说推荐给大家的极其便宜又百搭的单品，可以拯救我们的客厅，用夸张的方法吸引大家的眼球。其次，我会举例给你按风格、客厅大小、材质来推荐类别，让你根据自己的风格采取切实可行的建议。前一部分的玄学确实抓住了大家的眼球，不过也可以对比参考一下博主推荐的其他种草产品。抄作业:分享笔记的前提引起了大家的注意。在内容上更贴近用户和消费者的需求才是王道。用户更愿意接受自己感兴趣的内容，而不是被迫被动选择。案例三:怒省5000搞家具，pdd真是我的神(注数据:喜欢2.5w收藏2.9w评论215)。从笔记内容来看，主要是建议和种草，以‘平板置换’的形式为用户省钱，从而种草，并通过视频充分展示产品的整体外观和细节，对于正在装修或打算换家具的小红书粉丝来说是有建设性的。笔记抓住了省钱的省钱心理战，受到很多用户的喜爱，甚至好评。用头条吸引用户，‘怒生5000’看到这么大的量很多小伙伴就开始坐立不安，引起了用户的兴趣，引发了评论区的“战争”，既实现了种草过程，也更好的激活了用户的互动心理。家具的价格大家都知道，想买的产品质量好，性价比高，肯定要花不少心思。博主抓住用户的心理需求，为用户出谋划策，引导用户直接抄作业，受到很多用户的肯定。抄作业:笔记的选题，如何展现，如何种草，都和流量的大小有关。博主作为用户的“建设性种草者”，必须洞察粉丝的心理需求，了解他们想要什么，才能产生用户的真实需求。小红书营销抄作业:话题+场景激起了用户的* * *，更受用户欢迎。家具产品从外观、细节、实用等方面吸引用户，从用户的心理需求出发，击中痛点。标题直接指明场景，目标人群定位清晰。不了解目标群体研究的朋友，请看我的文章《200万元小红书的一套消费者研究方法》。家具爆款类型:1)家装效果型(话题介绍+价格+效果)该类型是小红书平台家居类目中常见的爆款形式，以其独特的装修风格和概念展示，与用户的讨论度较高。同时给出一些指导价值和成本参考，给用户种草拉雷的做法。2)单品和草(价格+乐趣+效果)的家居主题的爆款非常容易引爆，其公式是“低价”+“强性能”，属于两级矛盾的最大化。通常低价产品都是低价表现，这就要求产品本身在表达上要优秀，本身就能形成话题形式。对于便宜又实用的产品，用户没有能力拒绝。单品笔记需要我们深入挖掘产品的亮点，但单品笔记也是最难的一点，它能精准的检测到用户最痛点的利益，不仅列出了产品的卖点，还连接了与他人利益无关的硬广告，点击率可想而知。在种草的任何情绪中，粉丝很快就能填满自己的向往和期待值，种草的本质显然更明显。3)相比家装效果的笔记，家居好货单的笔记要求没那么高，这类笔记更强调和突出产品的参考性，展示多样化，干货知识更强，日常植入产品种草更连贯有效。这种类型的笔记以集中且有价值的方式展示了用户需要的信息，能够快速抓住用户喜欢收藏的欲望。在产品种植中，产品的表现力尤为重要，所以选择合适的场景和形式非常重要。这里的“场景”很简单，就是实用，有知识性，但是不要削弱或者踩其他产品。同类产品有相似之处，可以列出清单内容，比较有对比性，更容易突出亮点。笔者根据小红书500篇爆款笔记，总结出几个标题和公式:爆款标题公式1=细分人群+数字+结果治愈家具！！拥有36个复古实木家具法国风格是“穷人的风格”！！65438+1亿平米小户型爆款标题公式2=情绪+数字+结果因为穷，硬衣服真的只花了3.8w，家具4w，附表便宜到让人无语！！超心水10家具宝藏店宝藏榜！10值得入手的家具店爆款标题公式3=提问+结果客厅软装搭配有哪些最省钱的？哪里可以买到设计师的秘密家具？6家超购家具店占有分享03小红书家具1的引流方法。在评论区，引流博主通过笔记、攻略教程、横评、垂直人生、干货、解决痛点、举旗剧情卖点类型7种方式种草，粉丝用户通过提问向博主寻求需求。这时候你可以说说品牌名称，链接，店铺或者微信官方账号，向用户传递信息。从某种角度来说，这种引流方式是大众逐渐熟练的常用引流方式。我之前上课的时候，有的品牌是这样操作的:评论自己的产品，赞美自己的产品等等。在别人的评论区，这是典型的‘活在别人的爆文里’。也算是一种引流方式，不花一分钱就能把流量引回家。2.销售皇冠的日常视频化，可以把公司最优秀的销售人员的销售过程，变成视频的形式在小红书上推广。为什么可以采用这种方法？第一，作为销售皇冠，介绍给客户的内容能打动客户，肯定是有道理的，对客户需求要有一定的判断能力。皇冠的日常销量拍出来后，也能影响到小红书里的目标人群。二是间接传递品牌理念，用户会对你的品牌感兴趣。那么就会形成一套引流流程，这也是品牌化的形式。3.与相关行业店铺形成合作关系的家具品牌商家，大多对此并不知情。一个相关品类可以有多个品类，我们可以和这些相关品类商家形成合作关系，既能提高产品销量，又能有效‘玩’品牌。比如，然后我可以和地砖店合作，把家具放在他们地砖公司的某些部位。用户还可以在浏览地砖的同时注意到家具。这也是一种引流方式，花很少的钱可以给品牌带来很大的收益。为什么不呢？但如果采用这种引流方式，需要双方达成* * *谅解。4.礼物引流，顾名思义，就是用更便宜的产品作为礼物送东西进行引流，在短时间内传播人脉，实现引流的一种方式。赠品的存在可以增强客户对产品价值的认可，一旦认可，购买概率自然会增加。因为家具行业多为价格昂贵的产品，我们可以选择小而便宜的产品进行引流，或者商家可以定制一批产品或者有品牌代表性的产品进行引流。礼物引流无非就是买化妆品。当用户购买这个产品时，他们会发送一些其他产品的样品给用户试用。他们觉得更适合他们，各方面都更好。那么用户就会把礼品产品当成‘愿望清单’之一，至少他们会有机会被选中。你不能为了送人而送人。用户对一个产品感兴趣，最根本的还是在于它本身的价值，而不是因为它是免费的或者是赠送的。5.源厂引流法我们通常怎么理解源厂？来源工厂=便宜。用户看到你的产品有工厂，肯定会认为你的家具更便宜，所以对用户的选择性更有优势。用户会先关注它——私信——引流到微信——线下门店。源工厂不仅是吸引用户的方式，也是品牌品质的保证，是品类多样性和性价比的肯定。6.家居装修，生活记录家居改装笔记的数据通常更好更真实，能引起小红书用户的感叹，同时也能对家里改装的家具产生好奇，进而引发产品引流。如果家具的挑选等问题属于体验的话，这类内容在小红书上也是比较受欢迎的。这种引流有两种情况。一种是博主需要修改家园，通过第三方数据平台寻找商家，形成合作关系；另一种是博主单纯分享，从商家来讲属于“自来水”。7.小红书的广告形式榨干了我们。在小红书搜索家具关键词时，我们会在笔记中插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息，然后线下访问。这种广告形式通常以活动、福利、赠品等形式吸引用户。，并通过线下访问引导用户在线上进行交易。这种形式需要在小红书缴纳一定的“税”。如果价格资金雄厚的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式来引流线下用户。最后得出结论，企业在小红书里可能会碰壁，迷茫。对于家具企业来说，小红书的布局首先是在战略上实现全方位加码营销，单页是最难的一步，其次是在其他平台打出一片红海。小红书独特的用户结构，更有潜在的发展空间和机会。小红书在给企业带来红利的同时，也带来了一定的限制。众所周知，小红书的核心本质是:高面值。无论是人、物、宠物还是孩子，颜值无疑是其最明显的标签。在家居装修中，各类笔记中价格便宜、性价比高、价值高、性能优、家居改装的数据效果立竿见影，在小红书中也很受欢迎。最重要的是引流的方式。引流就够了，浪费的钱也少。专栏作家庄军，微信官方账号:庄军，小红书营销高级研究员，《引爆小红书》作者，互联网内容营销11年，与海尔签约内容营销顾问。人人都是产品经理专栏作家。本文由人人作为产品经理原创发布，未经允许禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。