三个创业成功的案例
成功创业案例1:
徐博是一个从湖南到广州的农民工，张永光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起讨论，觉得长时间这样工作不是出路。同时，他们看到周围很多老乡都因为做生意赚了一些钱。他们看起来有点心动，想自己做点生意，但是两个人都没什么资本。他们应该怎么做？想了想，徐波说，广州有很多湖南人，也有很多湘菜馆，但是餐馆不是每个人都吃得起的。不言而喻，对于我们这样的工薪族来说，一天几块钱是不够的。我们在哪里能负担得起去餐馆？虽然有些同乡生意人比较有钱，但是偶尔出去吃饭没问题，经常出去吃饭可能就不太好了。对于大多数人来说，大部分时间还是要在家做饭。湖南人的口味比较特别，做菜用的原料也比较特别。而且湖南人比较固执，乡土观念比较重。但是广州没有专卖湖南土特产的店铺。如果我们做这个生意，我们可能会赚钱。
两人开始做，马上进行市场调研。果然，在广州的大街小巷，除了一些超市里零星的来自湖南的杂货，真的没有一家专卖湖南土特产的店铺。调查结果使这两个人非常兴奋。很快，一家合伙投资65438+1亿元的湖南杂货铺在广州大道南方日报社附近正式揭牌。商店被命名为？湘味？。两个人虽然钱不多，但是为了不被误认为是自己，随时都会飞走。野鸡店？我决定花654.38万元请广州著名画家李题字？湘味？四个字的招牌。招牌挂出来，浓墨重彩，真是令人肃然起敬。
在徐波和张永光的商店里，什么最引人注目？湘味？不用说，卖的都是地道的湖南货，连员工都不是纯湖南人。走进徐波和张永光的商店，我感到很感动？湘阴？。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼槟榔的老板会问你要不要一颗。几乎没有经过什么波折，徐波和张永光的小店从第一个月开始盈利。现在吗？湘味？在广州，不用说大家都知道也差不多。
徐博和张永光的成功并非偶然。俗话说，货到了就死了。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道:？白菜运到浙江用红绳捆起来倒挂在水果店。你怎么想呢?口香糖蔬菜？。？离开了球场？低？卷心菜变成了什么？高尚？水果。另一方面，每个人都有栖根和故土的观念，而当前的中国社会和几十年前呢？死水？情况很不一样。过去，人们很少想出去。即使他们没有食物和衣服，他们也愿意留在一边？热土？毕竟是老家，但是现在不想出去谋生也不用出去谋生的人已经很少了。每年仅在全国流动的农民工就有数亿人。这些人身体上离开了家乡，但心还在；嘴里说普通话，舌头却想着家乡。想吃家乡饭，去饭店当然是一个选择。正因如此，开一家有地方风味的餐厅，成了一种时尚，也成了异地创业、投资的捷径。但如今，别说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在全球更小的城市，餐馆、饭店的种类也非常多，任何一个地方的风味都能找到。这个行业竞争越来越激烈，投资要求越来越高，不适合小规模经营。但正如徐波和张永光分析的那样，每个人每天都要吃饭，一日三餐都要吃，但能天天去餐厅，天天去餐厅的人并不多。大部分人还是要自己动手解决吃饭问题。中国幅员辽阔，各地人们的口味和饮食习俗差异很大。在这种情况下，为了用廉价便捷的方式为远离家乡的人们解决口味问题，开设本地杂货店，经营土特产，有着巨大的市场空间。这是徐波和张永光的吗？湘味？快速成功的先决条件。
像这样利用乡愁赚钱的，不仅限于餐饮和土特产，还有很多小众发展，有很大的盈利空间，比如组织家乡联谊会，为刚到当地的家乡同胞提供各种咨询和信息服务，为家乡产品打开当地市场提供服务，为在当地工作的人提供住宿、指导、关系疏通服务等。杭州有个叫江念来的人，在杭州给淳安村民开了个小旅馆，靠给来杭州做生意的淳安村民提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口流动的加剧，这个市场会越来越大。
利用老乡的乡土思想赚钱，只是一种换位的形式。换位的意义说到底就是利用不同空间的人和物的不同价值差异来获取利润。不同地区之间，城乡之间可以交换的东西很多。只要有交流和往来，就有商机。归根结底，商业活动实际上是一种人与物之间的沟通和交流活动。湖南凤凰县有个叫张松的人，他认为家乡山上的人？不值钱？我们的野花野草被收藏，卖到深圳。2004年，他们赚了30万元。但张松在广东工作了十几年，赚的钱之和还不是今年赚的钱的1/5。最穷的时候，他穷得连两元的盒饭都吃不起。只是换个地方，不值钱的东西就变得值钱了，这就是换位的奇妙。
在这样的操作中，需要注意的是，第一，产品的地域特色要强烈。强烈的地域特色能引起其他地区消费者足够的关注和兴趣。第二，主要是低价商品。一种商品是这个地方的人都熟悉的，哪怕是日常消费品。在另一个地方，它变成了人们不熟悉的新事物，变成了性商品或者说是享受商品。这些商品大多是可有可无的，大多数中小投资者或创业者没有足够的资金来做广告或推广，以唤起人们的消费欲望和热情。在这种情况下，如果商品价格高，人们不容易接受，也很难在短时间内打开市场。如果市场培育期过长，中小投资者和创业者一般很难在资金上支持。所以以低价货为主，符合中小投资者和创业者的实际情况。第三，注重质量和信誉。对于土特产的经营者来说，由于销售对象大多是老乡，对家乡的东西比较熟悉，所以很容易品尝到产品的真伪。另一方面，因为大家都是老乡，老乡之间的乡音比较亲昵，这是优势。同时，大家都知道根源。只要稍有疏忽，服务不到位，坏名声很快就会波及到封闭圈子里的每一个人，生意彻底崩盘，很少。如果主要消费者是本地人，他们对你卖的商品不熟悉，多疑，更要关注商品的质量和信誉。在向深圳出售野生花卉书签的过程中，张松遇到了质量和信誉问题，这几乎让他放弃了所有的努力。
成功创业案例2:
近年来，子曰阿姨？在杭州很受欢迎，创办这个行业的是一个叫于红的女人。
余红上世纪90年代初毕业于杭州大学，在一家国企做经理。康师傅？策划部已经做了策划。你在线吗？康师傅？她的经历对于红影响很大，教会了她用科学的方法思考和处理问题。后来，于红进入联通租赁公司。1999年，于红的女儿来到了人间，第一次做妈妈的喜悦很快被烦恼取代，因为很难找到合适的保姆。在女儿来到这个世界后的短短一个月内，于红竟然换了6个保姆。
这让她开始思考一个问题。如果她有这样的烦恼，别人会有同样的烦恼吗？那么，如果能为大家解决这个麻烦，岂不是一个巨大的商机。考虑到这一点，于红很快进行了市场调查，发现月嫂市场确实存在，而且市场还不小。这使她深感兴奋。她一直有创业情结，找不到好项目。她决定把创业目标定在这里。
目标定了，于洪也不是瞎动。她认为自己钱不多，经不起慢折腾，需要找到一条成功的捷径。她很快找到了这条捷径:与省妇女保健医院合作，并在未来一个月内开发保姆市场。后来她尝试联系省儿童保健医院，对方同样感兴趣。创业的两大难题，两大障碍:技术和客户，都被轻松解决了。
当于红去工商部门申请注册时，对方非常惊讶，因为他们从来没有听说过有这样的业务。于红的公司是杭州第一家为产妇和新生儿服务的专业公司。于红把她的公司命名为杭州世纪母婴服务有限公司..因为这个东西确实比较新，所以引起了很多新闻媒体的兴趣。杭州的报纸、电台、电视台轮番报道，于红和她的世纪母婴服务有限公司一举成名。
宇宏的生意做得不错。虽然是小本生意，而且是短期生意，因为每个家庭用的月嫂一般在1月左右，但是附加值很高，单位产值惊人。于红的公司现在除去各种费用，每月净利润几万元。最近她还打算在义乌、温州、宁波、台州等地开分店或发展加盟连锁。
你鞋子里的下一句话是什么？推己及人。从自己和他人的困难中寻找商机，已经成为一种常规方法，成功的概率很大。这是因为当你或其他人发现很难证明市场已经形成的时候，你需要做的就是采取正确的方法去开发已经形成的市场，这比凭空创造一个新的市场要容易得多，需要的投入也少得多。所以，作为投资人和创业者，你要时刻注意观察，机会可能就在你身边。
成功创业案例3:
乔治不是外国人，而是中国人。
10年前，乔治是南京街头的问题少年，喜欢用拳头跟人打架。长大后，乔治决定做点正经事。他参加了一个厨师培训班，技术学得很好，但是毕业的时候发现他对烹饪不感兴趣。他感兴趣的是理发，现在叫美发。他觉得做发型师太棒了。于是，他放下勺子，拿起剪刀。先在南京，后在上海，他苦练美发技艺，很快就大显身手。
1996，港星张敏在上海开了一家名为露莎·李安妮的高档发廊。乔治在露莎李安妮正式开始了他的技师生涯，帮助人们洗头、烫发和染发。但没几天，老板就发现了他在发型设计方面的天赋，把他提升为发型师，与从香港、法国、新加坡雇来的人平起平坐。后来乔治转战杭州等地的一些发廊做发型师，为了磨练自己的技术。时机成熟时，乔治开始了自己的创业生涯。因为缺乏资金，他无法租到一个红火的店面，只好在杭州一个偏僻的角落里接手了一家别人经营不了的发廊。改造后他打出了自己的名字:乔治发型设计中心，时间是2000年3月18。
起初因为位置不好，乔治的生意不景气，但没过多久，就有很多忠诚的人认为乔治曾经是其他发廊的设计师？粉丝？后续，所以*传一传，传一传，很快大家就知道杭州有最好的发型了？乔治？现在到了某地，开了一家发型设计中心，乔治很快就会走出困境。仅仅过了一年多，乔治发型中心已经变成了一个发型广场，占地500多平方米。成为杭州美发市场的后起之秀，紧追新爱情故事、阿伟、东方理发师等那些有钱的美发巨头。
现在在乔治发型广场理发。最低的25元，最高的380元。许多文艺界名人，如胡冰、瞿颖和艺鹭，都曾接受过乔治的服务。
对于创业者和投资人来说，有一句老话是必须要记住的，叫做？不熟悉？。创业最简单的方法就是从自己熟悉或者有专长的事情入手，一般可以事半功倍，大大减少创业过程中的波折。这样的案例很多，不用在报纸上找，也不用在电视上找，在我们身边随处可见。
为了提高成功的几率，降低失败的概率，在你开始之前，你首先要冷静地评估你所拥有的资源，包括你的社会关系，你的专业特长，评估它们的商业价值，从而找到你创业和投资的重点。有时候有些人可能有很好的软硬件资源，但是因为没有找好着力点，第一步就踩错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经历了很多本来可以轻松避免的波折，甚至有些人一蹶不振。第二，资源可以建设，知识可以学习。如果经过评估，你现在不具备创业所需的资源和专业知识，那么你可以先不忙。你可以给自己一段宽容的时间，为自己未来的事业建立资源，学习必要的技术和其他知识，就像乔治那样。如果乔治以前给别人打工的时候没有积累很多呢？粉丝？很难说以后创业会怎么样，至少绝对不可能这么快就成功。在这方面，技术是乔治所拥有的硬资源，大量的粉丝是他所拥有的软资源。前者是因，后者是果。等到乔治自己创业的时候，前两个变成了原因，而成功变成了结果。这就是事物的逻辑。小企业家大多底子薄，经不起太多折腾。这方面一定要谨慎，不要打无准备之仗。第三，并不是所有的资源，包括专业知识和技术专长，都具有商业价值。创业者和投资人在评估自己的资源时应该尽量避免？自我感觉？。很多创业者和中小投资者因为经验不足，容易被依赖。感觉？有时候真的有助于抓住机会，但大多数时候是有害的。如果你对自我评估没有信心，那么你可以请你的朋友和家人帮助你进行评估。