想写好文案？你必须知道的三个写作技巧！

这次给大家带来的是新媒体文案写作技巧。希望大家在文案的道路上能写出更多吸引人的，有感情的文字。

现在，让我们一起开始学习吧。

标题是大多数广告中的重要元素，它决定了读者是否会看到广告。

开头相当于第一印象，换句话说，文案开头要先引起注意，广告信息要让相应的人看到或听到；传达的信息必须与广告品牌所期望的目的相关，人们应该有了解更多的欲望。

根据相关理论和实践经验，* * *吸引人的注意力有四种方式:关联“我”、制造对比、满足好奇心、启动情绪。

1.与“我”相关

人总是关注自己想关注的事情，不容易去关心任何与自己没有直接利益和生存关系的事情。

(1)与“我”的收入有关

与“我”的收入有关，即直接说明产品或服务的卖点能给客户带来的收益、好处或价值。

②与“我”的标签有关

与“我”的标签相关，标签包括我的名字、性格、属相、血型，甚至母校、出生地，可以定义我是谁，我从哪里来，我的性格是什么。

③和我的生活有关。

我的生活涉及到生活的方方面面，吃喝住行，衣着打扮，生活的城市，每天的天气，刷牙的细节或动作，甚至与精神生活相关的价值观。任何与目标群体生活相关的产品或服务，都与我的生活相关。

2.制造比较

①前后对比

通过使用产品或服务前后的对比，或者现在和未来的对比，让目标群体更清晰地感受到文案的卖点。

②无溶液和有溶液的比较。

这种方法主要是通过展示使用文案提供的解决方案前后的对比来展示卖点。这种方法一般用在能解决麻烦、费时、费力问题的产品或服务中。

③你和竞争对手的比较。

这种方法主要是通过对比自己的产品或服务于竞争对手的产品或服务来突出自己的优势。

满足好奇心

①感性好奇心

感知好奇心是由新奇的视觉或听觉刺激引起，引发个体的探索行为。

②认知好奇心

认知好奇心是由知识的不确定性引起的，它刺激个体提出问题，寻找答案，最终获得知识。

③人际好奇心

人际好奇主要是社会生活领域的社交好奇，包括信息鸿沟好奇、利益关联好奇和社交好奇。

激活情绪

启动情绪，通过情绪和情感刺激，来吸引注意力，打动人。

可以根据不同的类别进行分类。比如根据价值的正负变化方向，可以分为积极情绪和消极情绪。如果要用情绪启动的原则，需要根据产品和品牌的风格选择不同的情绪。

文案写作前经常会听到这样的要求:请带着代入感写作。

那么代入感的定义是什么？

在小说、影视作品甚至游戏中，是指相应的观众能够和作品中的人物产生相同的感受，有身临其境的感觉。在广告文案中，代入感是将受众带入特定的销售或品牌场景。

1.讲故事

通过讲故事，可以让人立刻产生代入感，从而产生感情，促使人们行动起来。对于品牌来说，自然带来高销量和品牌溢价。

问问题

大多数人对一个问题的本能反应是理解它，回答它。提问能让人思考，引起注意，引起回应，更容易让人产生代入感，从而直接进入广告文案要表达的主题。

运用感情

什么是感情？高尚的思想、兴趣和心灵状态。在文案中，我们需要利用一切可以利用的资源来营造这样一种感伤的氛围。比如用感性的文案，甚至是图片和音乐，将目标群体带入品牌所需要的氛围。

制造悬念

通过设置一个问题，让人想要不断探索。这种方式多用于文案开头，也会在长篇广告文案中传播，目的是吸引受众继续阅读。

写文案时，要根据自己的情况，有选择地使用不同的方法，营造代入感。其中，讲故事适用于同质化严重的产品或服务，也可以用来推销卖点明显的产品或服务；而且提问更适合有明显特色的产品；将感情应用于不是生活必需品或情感风格的品牌；悬疑制作重在解，也适用于一般的软文广告。

在“传播-影响-购买”的过程中，消费者对广告文案的信任关系到广告的目的是否实现。

德国社会学家尼古拉斯？卢曼认为，信任是对产生风险的外部条件的一种纯粹的内心评价，是对风险问题的一种解决方案，信任总是与风险相联系的。

那么，如何降低风险，增加信任，证明卖点呢？

1.利用职权

(1)权威个人和组织。

一般是在行业内有话语权的个人或组织单位。

②权威认同

一般行业标准都是国家相关主管部门出台的，符合相应标准才能使用相应的权威标志。

③权威认证

经权威机构认证并出具相关证明。

(4)权威实际应用的演变。

在权威logo的基础上，进行一次进化和运用，打造自己的品牌专属权威logo，突出卖点，达到信息可信的目的。

⑤权威依附

也就是说，一个商品或服务新推出时，可能没有什么强有力的令人信服的证据，但得到行业龙头企业的认可，也具有权威的令人信服的效果。

2.反权威

①真实的顾客故事

会有很多客户故事，但是好的客户故事很难找到，也不是所有的客户故事都是好的客户故事。这里有一个标准——客户故事是否与我们重点推广的方向一致。

②顾客评价

当面对众多选择，无法判断时，客户评价可以向受众展示更客观真实的反馈。

使用细节

具体的细节可以帮助人们理解和记忆，更容易让人产生信任感。在广告文案中，细节是更具体的信息，更具体的卖点，通过每一个细节逐一展示，来体现整个产品的主要卖点。

使用数据

人们常说“用数据说话”。用会议中的数据来说工作的成效更有说服力。在广告文案中，数据也是用来以最理性的方式证明卖点的，需要在必要的时候呈现最准确的数据。使用数据的原则是可以用阿拉伯数字代替中文数字。

5.客户自我认证

即鼓励客户用自己的方式去验证产品或服务的卖点，让信息可信，可以验证。

6.示例效果

在广告文案中，客户在不能立即证明自己的商品或服务的情况下，会尽量演示效果，让客户亲眼看到效果的真实性，达到可信文案的目的。

7.谈谈愿景

①利用明星代言展现美好形象的愿景。

明星代言就是利用明星的光环效应，将一个著名的、受人爱戴的、受人尊敬的人物与具体的产品进行组合、嫁接、连接，将前者的价值转移给后者。品牌在选择明星时，一般选择的明星形象与受众形象一致，与其产品属性相关。

②展示品牌或产品的价值观。

除了明星代言，还可以在使用产品或服务后，创造各种情感体验，表达自己的愿景，体现符合自身品牌精神、被受众认可的价值观。

-结束-

编辑:叶小雨？苟俊伟