如何写出一份完美的BP(商业计划书)？

而且BP有一个“万能公式”，几乎可以适用于所有业务，那就是投资亮点+团队介绍+项目概述+市场概述+行业分析+商业模式+竞争格局+运营状况+未来规划+融资方案。

BP写作中最常见的错误

1.不明白BP的目的

很多创业者花大量的精力去解释顶尖的、先进的技术是如何用在自己的产品或服务上的，有多么优秀、不可替代，这些都不是BP应该呈现的。BP呈现的是商业价值，技术等方面的信息会在BP之后进一步了解，如果投资人对项目感兴趣的话。

2.不是从投资者的角度。

我们要知道BP的受众不是你产品的受众。看BP的是投资者，不是你的客户。BP写的很多东西都是客户关心的，比如如何解决客户的需求。

从投资人的角度来看，他的关注多是来自商业性质。他关心的是如何从你的商业模式中赚钱:通过收取服务费、佣金、广告，还是交换数据？

我们必须向投资者解释我们的商业模式是如何盈利的。

BP写作建议

1.应用“公式”进行逻辑表达。

通用BP公式=投资亮点+团队介绍+项目概况+市场概况+行业分析+商业模式+竞争格局+运营状况+未来规划+融资方案。

优秀的BP一般会应用这个模型。这个公式的好处是逻辑清晰:让投资人先看到你项目的亮点，引起他的兴趣，让他初步了解这个项目，而不是中途就知道你的项目是什么。

然后通过团队、项目、市场行业分析、商业模式、竞争格局，说明你可以通过这个项目在这个行业盈利。

然后通过运营状况、未来规划、融资计划告诉投资人你拿到融资后进一步发展的空间。

2.综合建议

A.BP不是越长越好。

一般情况下，投资者观看时间可能会少于60秒，但不会超过3分钟。除非你通过其他渠道找到投资人，在海投的情况下，投资人对BP的关注度不高。

而且需要多使用图表突出增长趋势，减少大篇幅文字叙述的使用。图表更加简洁、直观、有力。

对于初创企业，尤其是种子轮和天使轮，BP一般最好是10到15页。并且让投资者看到三页之内的潜力:标题页和目录页并不重要，只会分散投资者的注意力。

B.用手机看看BP做完后是否清晰。

投资人一般都是在手机上看BP，所以我们需要保证在手机上能看清楚BP。还有，用PPT或者PDF代替WORD，大小在3M以内，没有动画不容易打开。

而且BP文件的命名一定要准确。如果投资人觉得项目的时机终于到了，他们是怎么在无数BP中找到你的？所以可以命名为“项目名称-融资负责人姓名-联系方式”，让投资人快速找到自己的BP，联系到融资负责人。