分销渠道的选择策略主要有哪些？

营销渠道宽度是根据各级渠道中间商数量定义的渠道结构。渠道宽度结构受产品性质、市场特征、用户分布和企业分销策略的影响。通道的宽度结构分为以下三种。

集约型分销渠道又称粗放式分销渠道，是指制造商选择尽可能多的渠道中间商在同一渠道层级分销其产品的一种渠道类型。密集分销渠道多见于消费品领域的便利产品，如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道是指在一定的渠道层次上选择少量的渠道中间商分销商品的一种渠道类型。在IT产业链中，很多产品采用选择性分销渠道。

独家分销渠道(exclusivechannel)是指在某个渠道层面只选择一个渠道中间商的渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总经销层面。同时，许多新产品都是以独家经销的方式推出的。当产品被市场广泛接受时，许多公司从独家分销渠道模式转向选择性分销渠道模式。比如东芝的笔记本产品渠道，三星的笔记本产品渠道就是这样。