什么是直播？为什么明星卖货都是直播？

俗话说，“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，也是表达和实现多种利益、风格、信仰和价值观的文化活动。”另外，商品直播打破了人、货、场的关系。以前电商是人找货，现在直播电商是货找人。

明星选择“下沉”直播大批量卖货，始于2020年。今年演员刘涛，别名“刘一刀”，在淘宝直播首秀交出了654.38+0.48亿的销售额；演员陈赫在Tik Tok开直播，首秀4小时带货8200万；演员张雨绮签约成为Aauto Quicker电商代言人，与辛巴合作带货2.23亿元。之后，Jerry、汪峰、张欣怡、袁姗姗、关晓彤、黄祖霖等明星都在各个平台上进行了个人首秀。

明星带货直播的名人效应

明星区别于大多数主播的地方在于自带流量，同时也更有粘性，更值得信赖。

这样一来，明星做直播就不需要经历冷启动期了。他们不需要购买流量，甚至不需要过多宣传自己，因为平台也希望留住明星带来的流量。比起明星本身，他们更愿意为明星的直播做推广。然而，当越来越多的明星步入直播投放的轨道，考验他们的就变成了裸投放数据，赚钱的核心逻辑其实不仅仅是流量变现。

浅析明星带货的本质——品牌营销

卖货只是品牌的一种诉求。直播过程中，通过品牌的全方位展示，拉近品牌与用户的距离，其实是一种营销。尤其是双十一期间，直播火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50%的商家通过直播实现了新的增长。罗永浩、papi酱、Viya、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈争相亮相，将粉丝与名人之间的互动粘性和转化效应转化到了极致。带货直播的本质不是带货，而是带货卖直播，不是带货，是营销。

明星通过自己的影响力占据话题引导者和输出者的主要位置。

粉丝经济是典型的“光环效应”。因为粉丝喜爱每个流量主播，会主动购买主播推广的商品，从而产生主动消费行为，最终受明星主播影响。

明星带货问题——负面影响

近年来，名人和其他公众人物不时出现，导致许多消费者和投资者遭受损失。因为明星影响力大，虚假代言往往会造成很大的危害。前段时间，戚薇直播间的假货也闹得沸沸扬扬。明星有能力带货无可厚非，但产品的质量保证需要对得起网友对你的信任。

网民愿意相信所谓网络名人明星推荐的产品，是因为他们在平台上名气大，辨识度高，结果是信任破灭。

由于直播更依赖于主播的个人流量，加上明星效应和粉丝经济的特性，一旦带货主播“翻车”，就会影响主播的个人形象，粉丝当场掉粉甚至退一步，而且会伤害到带货和厂商的经济利益。对明星带货直播进行监管，规范网络直播乱象，减少违法、假冒伪劣的事情发生，促进明星带货直播的规范化、合理化，更好地保护消费者权益。