成功销售人员的3个案例
成功销售人员案例1:
位于深圳的蔡邑珠宝店专营少数民族手工制作的珠宝。位于华侨城，游客众多，风景优美(周边有著名旅游景点:世界之窗、民族文化村、欢乐谷等。)，业务一直比较稳定。客户主要来自两部分:游客和华侨城社区居民(华侨城社区是深圳的高端社区，生活水平很高)。
几个月前，珠宝店的老板伊买特(维吾尔族)买了一些精选的珍珠宝石和银制成的手镯、耳环和项链。与典型绿松石造型中的绿松石色调不同，珍珠宝石是略带大理石花纹的粉红色。从尺寸和款式来看，这一系列珠宝包括许多种类。有些珠宝小而圆，风格简单，有些则较大，风格独特大胆。不仅如此，该系列还包括各种装饰有珠宝的传统丝绸领带。
与之前的购买相比，伊麦特认为这批珍珠宝石首饰的购买价格相当合理。他对这批货很满意，因为它很独特，可能会卖得更好。在进价的基础上，加上其他相关费用和平均利润，他定了一个价格，他认为这个价格应该很合理，肯定会让客户觉得物有所值。
这些珠宝在店里放了一个月后，销售统计报告显示，它们的销售情况非常糟糕。伊迈特很失望，但他认为问题的原因不是首饰本身，而是营销的某个环节没有做好。于是，他决定尝试在中国营销传播网上学到的几种销售策略。例如，使商品在商店中的位置变得有形，往往可以使顾客更感兴趣。因此，他把这些珍珠放在玻璃陈列柜里，放在商店入口的右手边。然而，当他发现地点已经改变时，这些珠宝的销售仍然没有改善。
她认为是时候在周会上和员工好好谈谈了。他建议销售小姐花更多的精力推广这个独特的产品线，并安排了一名销售小姐推广这批珠宝。他不仅向员工详细介绍了珍珠宝石，还发给他们一篇简短的介绍文章，以便他们能够记住并向客户讲述。可惜这个方法也失败了。
就在这时，伊迈特正准备出门买产品。由于对珍珠宝石首饰销量下降感到失望，他急于减少库存，以便腾出空间存放更新的首饰。他决心采取重大行动，选择半价出售这一系列珠宝。当他离开时，他匆忙地给助理经理留了一张便条。告诉她:调整那些珍珠首饰的价格，全部？1/2?。
当他回来时，伊迈特惊喜地发现，这个系列的珠宝已经全部售罄。？我真的不明白，这是为什么？他对助理经理说，看来这批珠宝不合顾客的口味。下次增加新的创业板品种一定要谨慎。？助理经理告诉易迈特，虽然她不明白滞销商品为什么要涨价，但她对涨价后商品惊人的销售速度感到惊讶。伊迈克不解地问:？什么涨价？我留的纸条上说价格会减半。？一半？助理经理惊讶地问。我想你在便条上写的是这个系列所有商品的价格都将翻倍。？结果，助理经理把价格翻了一倍，而不是减半。
成功销售人员案例2:
一天，济南突然下起了暴雨。雨又大又急，很多路人拼命躲雨。
一些路人跑到山东净雅门口的遮阳棚下避雨。此时路人都被大雨淋湿了。一些老人和年幼的孩子甚至冻得瑟瑟发抖，一些人用牙齿上下搏斗。
看到这种情况，总经理张海燕要求员工招呼路人避雨。与此同时，张海燕赶紧让厨房煮了一大桶姜汤，分发给每一个躲雨的路人。
有路人不解，问:？你想要钱吗？所有的服务员都笑了。不，我们只是想保护你免受寒冷。？
如此朴实的语言，让路人倍感温暖。不少路人收到热气腾腾的姜汤后表示:早就听说静雅好，今天才真正感受到。？
口碑就是这样做出来的。无论是对待客户还是对待普通人，静雅都是以实际行动培养潜在客户，拓展潜在市场。
运营服务就是运营人心，这是企业管理的最高境界。而人心，就像我们都有一样，并不稀缺。就看我们是不是化繁为简，返璞归真，然后差异化的思路自然就来了。
成功销售人员案例3:
很多商务人士加我QQ，给我写邮件，给我发短信，打电话给我咨询，问我怎么找生意，问我有什么快速获客的方法等等。大部分都是做生意的新手，或者从来不会做生意的老生意人。
我觉得这是一个很严重的问题。为什么现在那么多业务员急于求成？为什么那么多商业人士想在网上寻找技巧、方法和快速成功的秘诀？我就纳闷了，网上真的能找到吗？他们的心情是可以理解的。我也是来自基层的业务员。根据我的经验，网上能找到的一般都是理论性很强的东西，可以说实际和实用的东西不多。因为很多所谓的著名艺术家，蒙大拿？他们没做过生意，他们的东西可以借鉴，但不实用。即使是有商业背景的专家，也不可能把他真正的智慧放到网上让你免费阅读。现代社会是经济社会，智慧就是财富，自然要为名人的智慧买单。那么，基于我个人的经验，我想对业务新手说几句话。
商业新手为什么会迷茫？我个人认为有几个原因:
首先，试一试
我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试一试的心态盲目的从事业务，以为反正就是一试，做不好也没关系，然后换别的。其实这种心态是不对的。商业也是一门科学。你一定要认真对待，一定要全身心投入。不要把它当成你事业的跳板。一旦选择了，就要全身心地投入，坚定信念，把创业当成人生的事业，遇到困难就坚决挺住，想办法解决而不是退缩。
第二，渴望成功
很多商业新手就是想快点出成果，下订单，急于展示自己，拿提成。其实这是不可取的。做生意是长期的事业，不能急于求成。它有一个过程。新手一定要经历很多磨难，受很多苦，遇到很多困难，遭受很多打击。
就是这样的？风雨过后见彩虹？为了成长进步，不可能一口吃个胖子。也不可能在网上找到快速成功的方法和快速签单的方法。一定要脚踏实地，一步一个脚印，没有苦就没有甜。
第三，遇到困难容易退缩。
由于没有业务经验，很多方面也不是很专业，很多业务新手在刚开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至刁难客户，所以感觉很难受，想打退堂鼓，不知道该怎么办。其实这是做生意的必然过程。一次又一次被拒绝后，生意就是成功。当客户第五次拒绝你的时候，你彻底绝望了，但是也许去了第六次就能成功。坚持就好，但是很多新手坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，想办法解决，要学会思考总结，要学会分析原因，客户为什么拒绝，要想办法，怎么解决客户的这个问题。如果你经常这样思考总结，想办法，多次尝试，那么你其实就是在进步，就是在走向成功。
那么对于这些困惑应该怎么做才能快速改善呢？
第一，善于学习
作为业务人员，学习能力是第一位的。你必须向比你成功的人学习，复制别人成功的方法。当然你可能会说有些老师不愿意把经验传授给你，但其实你身边有很多人是可以学习的，比如你的同事，你的领导。其他专业书籍也是学习资料。当然，如果你想在网上向一些营销背景的实战专家请教，如果专家愿意和你分享他的成功经验，当然是最好的。如果没有，也可以花点钱买专家的资料和方案，因为他们的东西很实用，用一些方案服务客户也很有用，所以不要在意一些学习上的投入，俗话说得好，得付出才有回报。这一点非常重要。
第二，能吃苦，会吃苦，会坚持。
做生意能吃苦已经成了规律。日复一日的拜访客户真的很辛苦，但是不仅要吃苦，还要吃苦。受苦是什么意思？也就是说，要有明确的目标，不做无用功，把体力和精力花在正确的方向上。比如做生意，你首先要知道你的客户是谁，是哪些单位。
然后你需要知道你的目标客户在哪里，你才能去拜访他们。如果你盲目扫街，你就是在做无用功和吃力不讨好的工作。
多去市场，夏天最热的时候，冬天最冷的时候，下大雨的时候，都要学会做生意，因为这是其他业务员休息的时候，所以首先你又多了一次机会，其次你能在这么困难的时候坚持做生意，客户会更认可你，更欣赏你，老板也会更欣赏你，那么你成功的几率也会更大。
学会吃苦也是对生活的考验和磨炼，但更重要的是不仅要学会吃苦，还要学会坚持。再坚持一会儿，成功的几率会越来越大。
我在安徽一家化妆品公司创业的时候，也是整天在外面跑市场。当时我主要在皖北，主要经营专卖店。在皖北的一些县，比如蒙城、灵璧、泗县，我一天至少要去两个县，每个县至少有一个客户。我们提着行李箱和样品包，在去县城的大巴上休息，下车上班，一手拖着行李箱，一手拎着包，然后去化妆品店比较集中的地方一个一个拜访客户。我们早上8点上班，晚上9点还在拜访客户。我们要拖着行李，一天之内开车去两个县。努力程度自然可想而知。努力不重要。如果能谈客户，至少晚上躺在床上能给你一些安慰。
有的客户一次拜访就不能合作，有的需要持续拜访和跟进。
我记得有两个客户在霍邱和六安舒城，我最后跟他们合作了一个多月。通过第一次拜访，我觉得很感兴趣，顾客们都很聪明。都是在比较，没有给出明确的意思说要不要做。我想我们必须跟上。所以我经常打电话去拜访。拜访的时候不直接谈合作，而是关心我的客户，关心他们的生意和生活，让他觉得你是一个可以交朋友的朋友。那么第一步就成功了。所以你接下来就发短信来了？攻击？我经常在过去发送祝福和问候的信息。如果你想让你每天都留在客户的脑海里，那你就离成功很近了。终于，带着电话和消息的问候和祝福，一个月后，单子被拿下来了。霍邱的老板说他愿意做我们的产品，因为他觉得我是个好人。