商业计划

时光荏苒，眨眼就过去了，又将迎来新的工作和挑战。是时候开始写计划了。我们应该如何制定计划？以下是我精心整理的五份商业计划书，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

商业计划1，思考

我为什么要开面包店？(先搞清楚自己开店的真正动机？)

(2)我什么时候开店？在决定开店时机之前，资金是否已经全部到位？)

(3)我想在哪里开店？(租金是否符合自己的资金预算标准？)

(4)我的店铺想卖什么？(你知道该店未来会卖什么烘焙品类和当地销售特色吗？)

(5)我要把我的店卖给谁？(以后是自己掌握面包制作技术还是请师傅？)

(6)开店后谁来经营这家面包店？(是自己直接经营还是聘请外人管理？)

(7)我开这家面包店要多少钱？你有多少钱？)

(8)我该如何经营这家店？(这和店铺的装修和经营风格有关。是否符合主流客户的兴趣爱好？)

2.原则

1)第一次开店，不必贪多求全，适合自己的实力就行，但必要的装修是不可或缺的。

2)投资控制在5万。面积不能太小。政策和设备问题。

3)能否定位为健康烘焙差异化经营烘焙商业计划书烘焙商业计划书。

3.可行性分析

3.1.弱点和威胁

1)当地有几家面包店，品牌化、连锁化，竞争力很强。

2)某个产品的制作工艺不够精致。

3)店长营销管理能力(主要表现在:销售口才，结合实际情况制定促销方案，挖掘潜在市场)。

了解顾客喜欢的面包蛋糕种类、客流量、顾客的一次性购买力、主要顾客类别(女性/学生、年龄段)，了解尤溪不同板块各种因素对顾客的影响。

需要注意的事项

1)烘焙是一个顾客忠诚度很高的行业。因此，你应该从一开始就保证产品的质量。二:目前国家对食品行业的监管越来越紧。据悉，面包店安装了QS系统，如果你的店铺在面积方面达不到QS的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计短期内(暂时)实现不了

2)口味和卫生也是消费者进行购买时重要的考虑因素，卫生是前提，口味对吸引回头客很重要；

3)影响购买的因素:新鲜度(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等。都是重要因素，按降序排列，烘焙店的商业计划是投资和启动。

4)评估日产量:一天能生产多少，能做多少产品。

4.财务状况分析

4.1.资本预算

1)一般不考虑租金，一个30~50平米的店面需要5万元左右，包括烤箱、唤醒箱、冰箱、搅拌机、操作台等设备投入。约1，000元；工具和工具的投入，如烤盘、各种模具、刀具等2000元左右:货架、展示柜5000元左右；剩余原材料、办理营业执照的流动资金等。约为65438万元。

2)主要使用设备。

3)营运资金(至少占投资总额的30%)

4)店铺租金(建议预测月营业额的8% ~ 17%)、店铺类型(视经营性质而定)、租期(一般3年~ 10年)、装修+空间动态设计(视预算、产品类别、店铺风格而定)。

5.产品定位和差异化营销

1)精品路线:少量产品可参考甜甜圈。

2)健康(营养)面包的特点:

特征类别、材料和组件、目标对象

早餐面包学生早餐

麦胚面包主要适合肠胃功能较弱的人。

糙米面包60%的糙米和40%的黑麦粉被肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用。

海藻面包可以促进血液循环。

减肥面包麦麸产品含有大量的纤维素为原料。

无糖面包的概念归纳

儿童面包的概念诱导主要是作为一个噱头。

3)个性化管理:客户可以DIY生日蛋糕，指导消费者手工制作生日蛋糕。

4)现烤现卖的策略。羊角面包做好之后，并不急着马上烘焙，而是冷藏起来，在客人需要的时候烘焙。

5)一些低价的加盟方式主要以增加人气为主:羊角面包、三坊七巷的黄米糕、蜂蜜包子。

6)比如一个店，大多是0.5元做的，可以薄利多销。

6、店面位置及装修

1)找到一个开店的好地方已经有50%的成功因素:烘焙店商业计划书，烘焙店商业计划书。

2)以大量的眼镜和镜子为主，以米黄色和棕色为主。

3)尽量显得明亮整洁。光线要柔和(强调)。颜色要合适。如果店面足够大，应该设置一些休闲座椅。提供少量的饮料，不仅可以增加心情，营造温馨浪漫的氛围，还可以方便客人休息。

4)理想的烘焙店应该位于大型住宅区的出入口，菜市场附近，公交车站旁边等。总之要在生活气息浓厚的地方。

7、客户消费行为和目标客户(结合当地)

目标消费群体是有一定消费能力的群体，以女性、学生、儿童为主；她(他)的习惯是把西点当早餐或宵夜，平时的零食，生日蛋糕等。

8.销售渠道

1)主要途径之一:拥有一些学校、网吧、KTV等销售、批发、代销渠道。销售主要靠店面卖成品，根据客户要求定制送货上门。

2)一些小烘焙店在这些单位员工过生日的时候，联系周边工厂、企事业单位的工会，低价制作生日蛋糕。

建立每周销售网络、电话预订等烘焙业务计划，投资创业。总之，凡事都有竞争，关键健康要有自己的特色。

9.营销和促销策略

1)会员制。

2)在面包架上或面包上，用卡片可爱标记出制作面包的特殊优点(艺术设计)，取一个吸引人的名字，会让你精心烘焙的面包成为超级推销员，推销给顾客。

3)价格合理的牛奶应放在每个面包条上，并有清晰的标记和标签。

创业计划书第二章由于选择的产品(服务)、创业环境、创业能力的差异，评价一份创业计划书的优劣是非常困难的。目前，创业大赛的投资人和评审人往往采用量化评分系统来评价创业方案之间的差异。

参考历届大赛和专家的经验，提供以下商业计划书评估指标体系，供同学们评估自己的商业计划书:

1，执行摘要

评价标准:言简意赅，切中要害，特色鲜明。亮点包括公司及产品(服务)介绍、市场调查、营销策略、产销管理计划、财务预测，指出新想法的形成过程和企业发展目标的前景，介绍创业团队的特殊性和优势。

2.产品(市场)

评价标准:如何满足关键用户的需求；进入战略和市场开发战略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。；指出目前产品(服务)的末端水平是否处于领先地位，是否符合市场需求，是否可以产业化。这种产品并没有超出市场的接受范围。

3.市场

评估标准:市场容量和趋势、市场竞争、市场变化趋势和潜力、细分目标市场和客户描述、估算市场份额和销售额。市场调研分析要严谨科学。

4.竞争

评估标准:包括公司的经营宗旨、市场定位、总体战略和各阶段目标等。，以及对行业内现有和潜在竞争对手、替代竞争和原始竞争的分析。总结公司的竞争优势并研究击败竞争对手的方案，对主要竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。

5.营销

评价标准:说明如何保持和提高市场份额，把握企业整体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流、市场份额、产品开发、主要合作伙伴、融资等重要事件做出安排，构建顺畅合理的营销渠道和与之相对应的新颖有吸引力的推广方式。

6.操作

评价标准:原材料供应、工业设备运行安排、人力资源安排等。这部分以产品或服务为基础，以生产技术为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7.组织

评估标准:介绍管理团队每个成员的教育和工作背景、经验、能力和专长。建立营销、财务、行政、生产和技术团队。明确各成员的管理分工和互补性，公司的组织架构，领导成员、创业顾问、主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

8.金融

评价标准:包括营业收入和费用、现金流、盈利性和持续性、固定成本和可变成本；前两年的月度财务报告和最近三年的年度财务报告。数据应建立在对经营状况和未来发展的正确估计基础上，并能有效反映公司的财务业绩。

9.综合评价

评价标准:组织明确；表达上要避免冗余，要简洁明了，重点突出，条理清晰；专业语言的使用要准确、适度；相关数据科学、诚实、详细；这个计划的总体效果是好的。

根据上述指标，设置相应的权重如下表所示:

表:商业计划书评价指标权重值

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛答辩评审标准

1，正式声明

评估团队正式声明的标准:

(1)产品(服务)介绍:全面、客观地介绍和评价产品(服务)的特点、性质和市场前景。

(2)市场分析:对市场进行了详细的调查，并对结果进行了严格科学的分析。

(3)公司战略和营销策略:公司有短期和长期的发展战略和营销策略，以应对不同时期。

(4)团队能力与管理:对公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟悉团队管理的特点，明确公司的运营和组织架构。

(5)企业的经济/财务状况:公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表严谨。

(6)融资方案及回报:有完善的、切实可行的企业融资方案，计算企业的资本回报率。

(7)关键风险和问题分析:对企业经营中可能遇到的关键风险和问题已提前考虑和分析，并附实质性对策。

2.回答问题

评估团队对问题的回答的标准:

(1)正确理解评委提问:对评委提问的要点有准确的理解，回答有针对性而非泛泛而谈。

(2)回应及时流畅:能够在评委提问后迅速回应，回答连贯清晰。

(3)答案内容准确可信:答案内容基于准确的事实和可信的逻辑推理。

(4)具体方面的充分说明:对评委特别提出的方面进行充分说明和解释。

3.总性能

评估团队整体绩效的标准:

(1)整体答辩的逻辑性和清晰性:陈述的内容和问题的答案整体一致，语言清晰明了。

(2)团队成员的配合:团队成员在陈述方面有很好的配合，能相互协调配合，能把相关领域的问题解释清楚。

(3)规定时间内有效回答:在规定时间内回答评委提问，不存在延迟。

面包是一种老少皆宜的食物，可以作为甜点，也可以作为下午茶。虽然现在市面上有各种口味的面包，但是还是有很多缺陷。所以，如果能迎合大众，开面包店肯定会受到顾客的欢迎和喜欢。

一、烘焙项目分析

目前，随着中国经济的快速发展和生活水平的提高，人们对美味的面包产生了浓厚的兴趣。面包店在全国遍地开花，面包店领域出现了很多连锁品牌。虽然竞争激烈，但普通面包店还是有很多弱点和缺陷，这给了我们占领市场的机会。

虽然各地面包店很多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期持续增长的空间。而且面包的客户群几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。

二、面包店项目目的

我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据顾客的需求和意见不断改进，然后逐步在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和加盟连锁的形式将面包店开向全国甚至全世界，从而在中国建立自己的本土面包店品牌。

三、面包店的主要产品

我们主要经营面包、甜点、蛋糕、精美饮料等。在此基础上，与科研机构、学校合作，根据当地特色食品和特产，开发适合普通人的新型健康美味食品。

四、面包店服务计划

1，安全，在食品领域，安全是最相关的话题，所以我们一定会用最安全健康的食材。

2.方便。我们应该根据客户的需求改进我们的服务和流程，努力让尽可能多的客户感受到便利。

3、尊重，对于客户，不管是谁，都要尊重，让客户感受到我们对他们的重视，增强信任。

4、创新，在人们品味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场淘汰，所以我们和科研机构联合开发新产品和口味，满足客户要求。

五、面包店竞争分析

目前市场上面包店的短缺

1.除了一些大牌面包店，其他小面包店大多不干净不卫生。很多面包都是直接露天摆放，店里的墙壁和地板都不是很干净，容易让顾客反感。

2.食材的安全性很难保证。大部分面包店没有自己的原料基地，也没有可靠的食材供应商，原料的安全性难以保证。

3.产品品种单一，口味单调。

4.广告宣传不足，客户认知度低。

5.DIY产品缺乏，客户参与度低，难以适应火热的DIY市场。

6.缺乏特色产品。

我们的优势

1，温馨大气的店面装修，窗明几净的窗户，让顾客感觉自然温馨，墙面全是壁纸和DIY贴纸，干净又有趣。无论是装修还是服务，都能让客户有宾至如归的感觉。

2.明年，我们计划与其他公司合作，建立自己的更重要的原材料基地，以确保食材的安全和渠道供应。

3.与科研机构、多家单位合作，开发多种口味的不同单品，满足不同客户的需求，推出自己独特的旗舰产品。

4.与当地各种组织和单位合作开展DIY活动，让顾客自己动手，参与制作面包和零食的过程，既宣传了自己，又让顾客感到快乐，提高了品牌知名度。

5.目前，市场远未饱和。鉴于市场竞争对手较弱，我们的加入将加速市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景十分广阔。

创业计划4一、项目介绍

现代社会，快节奏的生活理念主导着人们的生活。人越来越浮躁，学生也是。缺乏学习的耐心和毅力。学校的社会改革并没有减轻学生的负担，考试和升学的压力已经让他们不堪重负。现在相对来说，生活水平有了很大提高，孩子的生活学习条件也越来越好。但是，这既给孩子提供了良好的学习环境，又培养了学生的惰性。现在的孩子都很聪明，但是很懒，都是被动学习。这个补习班不仅给孩子文化知识，还重视学生心理健康和学习习惯的培养。让它们像小海燕一样，在知识的海洋和生命的天空自由飞翔。于是，我们决定依靠组里每个人的优势和智慧，在两个月的暑假里做一个小的创业项目——办一个以学习为主，心理辅导和习惯养成为辅的辅导班。辅导班的理念是“让暴风雨来得更猛烈些吧！”我们一定要更加失意，更加勇敢！"

二、创业的意义

对于我们学生本身来说，一方面，它可以增强我们的动手操作能力、组织协调能力和社会适应能力等。再者，有利于我们实现自己的价值；提高自身修养，培养自主创新精神。另一方面也增加了社会实践经验，为以后就业提供了一个很好的平台。

三、市场及可行性分析

从学生和家长的角度来看，我们补习班的市场性大致可以分为三个方面:一是学生学习能力强，课堂学习有余力，家长不希望

很多时间花在游戏上，给孩子压力是很自然的。二是学生学习能力差，课堂上的知识消化不了。父母回家后比较忙，有些知识辅导不了，就急于找家教、补习班给孩子补课，以达到“盼孩子成功，盼女儿成功”的愿望。第三，学生处于中等水平，既没有补课的需求，也没有学习新知识的余力。但是，很多家长都渴望看到身边的孩子补课。正是家长的高期望和从众心理，使得补习班的存在和发展得以延续。

另外，现在孩子学业压力很大。在这种背景下，我们办的补习班很有市场。

作为在校学习的大学生，我们很好的掌握了中小学生的课程和必修知识，可以满足学生对所学知识的需求。而作为师范生，我们更知道一个老师需要什么。在年龄上，我们也和他们很接近，交流的障碍也少了很多。

四。利弊分析及对策

总的来说，虽然现在市面上的补习机构很多，但是由于代理费很高，市面上补习班的学费都是100元/天，很多家长觉得不合理，太贵。我们要办的暑期补习班，既有学习辅导，也有心理辅导。我们不需要收取任何中介费，费用大概是15元/天。我们会有固定的办公室，更安全可靠。作为大学生，我们可以获得父母的信任。我们是大学生，在知识上辅导比我们低年级的学生有很大的能力和优势。另外，我们都是90后，被辅导的学生年龄相差不大。我们也是从他们那个年代过来的，比较通情达理。

要了解他们的心理，没有太大的代沟，所以更容易沟通。

优势分析和利用

1，政策支持，学校鼓励。近年来，政策鼓励大学生自主创业和勤工俭学。社会和学校为我们大学生创业提供资金、知识和场地。

2.知识密集型和高级技能。大学生励志创业受教育程度高，专业技能与励志创业紧密结合，学以致用。

3、社会实践，打基础。可以在社会实践中积累经验，为大学生创业打下基础。

4.场地可以在家里，家长的帮助为学生的安全和学习秩序的稳定提供了很大的帮助。

5.学生可以发传单或者请熟人介绍。当然推荐人可以给他一定的奖励。

劣势分析及对策

1，资金匮乏，大学生没有赚钱的能力，创业的资金只能来自父母。这需要父母的理解和支持。

2.我年纪小，没经历过多少社会实践。补习班缺乏管理经验。

3.我虽然是学教育的，但是学的多是理论知识，缺乏教学实践。

4.有些家长不放心大学生没有足够的当老师的经验，教不好孩子。

对策:多和父母沟通，获得他们的支持。认真学习教学内容。

调查，多查阅资料，认真备课。向家里从事教育的长辈和同行请教教育经验或者邀请他们来教。多和家长沟通，用实力说话。

五、开始时间

周一至周五:上午8:00-10:30，下午3:00-5:00。

星期六:上午8:00-65438+上午00: 00

周六下午，周日休息。

不及物动词班级的形式和安排

辅导班分年级小班授课，巩固旧知识，讲解新知识。同时结合同步练习和复习来检查和辅导作业。

我们教的科目主要是外语。如果我们有足够的时间，我们可以帮助初中生学习物理、历史和其他科目。

七、班主任安排

总经理将在辅导班值班，以确保学生的安全和正常的教学活动。同时招聘优秀大学生任教。而且我家是教育世家，很多都是搞教育的，不管是长辈还是同龄人。会给我很好的帮助。

八、收费标准

初三:260元/六月初四:280元/六月初五:300元/六月初六:320元/六月。

一级:400元/月二级:450元/月。

九、注意事项

1，为前来咨询的学生登记详细信息，如姓名，年级，

家庭住址，联系电话，弱势学科。了解学生的家庭情况，从而更好地掌握学生的学习习惯和性格。

2、为保证教学质量，采用竞争上岗的方式，进行教学。

3.补习班每天会安排专人了解孩子的心理，通过窃窃私语鼓励学生好好学习。“宝剑锋从磨砺出，梅花香苦寒来。”让他们像海燕一样成长。

4.学生的安全很重要。首先和家长签合同，家长需要每天放学来接。并合理安排学生的学习和休息时间。

X.项目资金管理

因为是第一次创业，想呆在家里，父母有空会帮忙照看孩子，所以可以免租赁费，但是还需要买一些旧桌子凳子，用水写黑板，大概要500-800元；传单:100元；办公用品:100元；教师费用每天35元，约4000元；购买辅导资料:300元。长途的教师餐费:4*10*30=1200元，合计6000元左右，其他预算视具体情况而定。

同时，预计30名学生将获得约10000元的收入，最终净收入约为4000元。

在昨天(25日)举行的第四届南京留学人员国际交流合作大会上，江苏省委常委、南京市委书记杨详细介绍了南京的人才引进计划和优惠政策，诚邀海内外创新人才来南京投资、创业、定居。

“我们给的政策，其他城市可能有，但有两个是南京独有的。”杨在发布南京人才招聘计划后力推南京优势。首先，南京的高校科研院所很多。来南京创业的科技工作者可以借助这些研究所继续从事自己的科研项目，还可以获得高校特聘教授的职位。南京丰富的人才资源可以为科研提供团队支持，这是其他城市所不能提供的。

二是南京把引进人才当市民对待，在购房政策上不限制引进人才购房，让他们随时在南京落户买房。“不买房的话，我们还有人才公寓。”杨介绍，未来五年，南京将建设和提供1000套专家公寓、9000套人才公寓、5万套青年创业公寓，形成6万套人才住房保障体系。

记者了解到，南京引进人才及其配偶、子女均可办理“南京蓝卡”，不仅可享受市民待遇，还可享受定点医院医疗绿色通道服务。子女接受义务教育，免费，就近安排入读公立学校。确需跨学区的，由教育主管部门妥善安排，并免收相关费用。

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