成功营销的十大经典案例:这些案例会给你带来真知灼见。
成功营销的经典案例:刀郎营销团队成功关键词:街头营销
成功营销案例的效果:似乎一夜之间，这个名不见经传的年轻人和他的歌像一阵风、山火一样迅速火遍了全中国。
除了独特的产品定位，刀郎在定价、渠道、终端方面的表现都是可圈可点的。刀郎受欢迎的意义绝对不仅限于他自己。更重要的是在新的市场上开拓更大范围的成功营销案例，让人们看到中国二三线市场大量成功营销案例的巨大潜力。
营销活动回放:
如果单看唱片销量，2004年中国乐坛只有一个人，那就是刀郎。
我们来看这样一组数据:
刀郎的首张个人专辑《2002年的雪》销量高达270万张，相当于刘欢或刘德华9张最好的专辑。他们的巅峰时期总单碟销量只有30万张，而《2002年的雪》在香港上映15天后，销量超过这个数字的只有新疆。目前销量冠军周杰伦的唱片销量还没有超过654.38+0万张。
2004年元旦前夕，作为刀郎首张个人专辑《2002年的雪》的全国总代理，广东盛达文化传播有限公司与刀郎签订了保底5万张的销售合同；然而，当刀郎的第二张专辑《喀什胡杨》准备发行时，盛达公司给出了500多万张的保底数，是100次！要知道，一张白金唱片的销售大关也就50万。
2004年6月5438+065438+10月，刀郎的第二张专辑《喀什胡杨》还在后期制作的时候，订单就已经如雪片般飞来，仅在中国就超过了500万张，而这个订单数还不包括港澳台等海外销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎出人意料，但事实上，这是一次精心策划、独具匠心的营销活动。除了独特的产品定位，在定价、渠道、终端方面的表现都可圈可点。刀郎受欢迎的意义绝对不仅限于他自己。更重要的是，他在新的市场上开拓了更大范围的成功营销案例，向人们展示了中国二三线市场大量成功营销案例的巨大潜力，寻找更具根植性和本土化的艺人和音乐，成为很多唱片公司新的音乐制作方向。
成功营销经典案例2:可口可乐(中国)公司成功关键词:奥运营销
成功营销案例的效果:在销量大涨的同时，占领了2004年夏季品牌推广的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐。
可口可乐借奥运营销改变了与对手僵持的局面，孤傲取胜。正是由于其对体育营销的长期战略和长期做法，才能通过奥运营销赢得成功的营销案例，这与国内大多数企业的心态完全不同，缺乏长远规划，实际操作中缺乏战略能力。
营销活动回放:
可口可乐的奥运营销，总是从“申奥成功纪念罐”、“新奥运会徽纪念罐”、“奥运火炬传递纪念罐”开始铺垫。
2004年雅典奥运圣火于6月8日抵达北京。可口可乐公司作为雅典奥运会火炬接力的主要赞助商，已经提前几个月启动了“雅典2004年奥运会火炬接力——中国火炬手/跑者选拔”活动，在中国20多个城市选拔火炬接力跑者和跑者。
很多普通消费者可以通过可口可乐近距离接触奥运。
6月9日，奥运圣火在北京传递，可口可乐在北京成功掀起红色旋风。可口可乐为6月5日的奥运火炬传递推出了240万罐纪念罐，在很多地方都销售一空。
8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了主题为“为奥运加油，为中国喝彩”的大型新闻发布会。刘翔、滕海滨和马林三位即将出征奥运会的体育明星成为可口可乐在雅典奥运会期间的新形象代言人。以他们为主角的新可口可乐广告在奥运会期间反复播放。与此同时，分别以这三位体育明星形象设计的奥运可口可乐包装开始在全国市场限量销售。
奥运会后，可口可乐还通过央视发起“后奥运营销”，在8月31日“奥运特别节目”和9月4日“庆祝奥运健儿凯旋”两个特别节目中快速决策，并签署贴片广告，抓住难得的品牌传播机会。
随着奥运会的火爆，可口可乐还在2004年精心设计了“让自己变酷——2004可口可乐奥运中国行”大型路演活动，在全国范围内举行。同时，可口可乐还在奥运会期间将其可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销商品，以100%的中奖率回馈消费者。
成功营销经典案例三:微信公众号关键词搜索+聊天推广
据知，微媒体微信公众号是首批注册并获得官方认证的公众号。从开始到现在，一直专注于聚焦新媒体推广思维、方案、实例、事物，传递微博推广常识，欣赏微博推广成功案例。作为这个账号的杀手锏，微媒体关键词搜索功能不得不提。
用户可以通过订阅这个账号来获取信息知识。微信公众号每天只能推送一条消息，一条微信满足不了所有人的口味。一些订阅者期望看到推广实例，而另一些人可能只是想了解新媒体的现状，面对多样化的订阅者。微媒给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以发送自己的话题导向关键词如？推广实例？、?微博？以此类推，就可以收到推送的相关信息。
当然，如果你向一位美女问好，肖伟可能会认为你只是想聊天。如果真的不心烦，也许这种聊天也是不错的选择。
成功营销经典案例4:他她营养水1。营销事件回放:
“这是千载难逢的产品，”社稷水务总裁周子琰经常这样评价社稷水务。
在饮料行业，口味、配料、年龄、功能等垂直产品细分标准早已被众多厂商滥用。从企业经营的饮料到儿童饮料，从功能性饮料到情感性饮料，在这些细分市场里想都想不到，却从来没有人对饮料的消费者进行过二元切割。在这个极度追求个性和差异化的时代，为了满足男女个性、生活习惯和身体健康的需求，给男女贴上标签。"我们能穿过市场，把饮料分成男性和女性吗？"周子琰说。
2004年3月，“他+她-营养水”正式上市，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮。产品订单量一周突破2亿元，三个月再创新高6亿元。
2.策略分析:
名字的力量
在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一章来阐述品牌的力量。他们写道:名字是把品牌挂在潜在顾客心目中产品阶梯上的钩子。在定位的时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品取一个什么样的名字。
“他她水”这个名字的诞生过程非常艰难。“男饮女饮”“帅饮美饮”？站在第三者的立场，有什么可以简单直接的概括男女，又不俗气？“他”和“她”是两个名字。注册产品名称需要做什么？这两者有什么关系？
周子琰和其他人给了50多个名字，如“维塔，维塔”，“他，她”，“酷男孩，漂亮女孩”等等。在一次命名会上，当“他+，她-”一闪而过的时候，现场所有人都觉得“找到了”。
“他，她”给目标客户群——心理年龄18 ~ 35的消费者留下了充分的联想空间，避免因为名字的某些特征而排斥另一群人；产品本身就是一种营养水。“+”和“-”既体现了产品“男人补充体力，女人减肥”的特点，又与产品的性别属性不谋而合，使男女饮用不同营养水的诉求得到很好的体现。含有肌醇和牛磺酸的“他+”可以及时为男性补充活力，含有芦荟和膳食纤维的“他+”可以帮助女性减肥，保持美丽的“她-”在产品名称的首次尝试后，给了消费者重复消费的理由，并凭借功能饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者对健康保健的渴望付诸实践。
成功营销的经典案例5:联想联想2999元电脑与AMD合作，这是英特尔没有想到的。
很长一段时间，英特尔就像一台精密仪器，很少犯任何哪怕是微小的错误。十几年来，它所建立的成功营销案例的攻防体系，没有AMD的努力就能被撕开，英特尔对各大PC厂商的操控也达到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出时间表和价格，掌握这些没有核心技术的主机厂的生产和产品命脉，在中国建立以联想、方正、同方、TCL为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、成功营销案例推广、渠道运营等方面。，王者般的英特尔在各种规则的名义下，给生态链下的OEM厂商引诱了丰厚的利益。当利润逐渐变薄的PC行业越来越尴尬的时候，英特尔的“银弹攻势”成了PC厂商无法阻挡的魔咒。
在这种背景下，AMD在中国市场成功营销案例中要做的，就是走过一片足以让自己窒息的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔严密的防线。
2004年为AMD提供了机会。这一年也被PC行业认定为“死亡之年”。这一年，中国所有PC厂商的利润都跌到了最低点。
当越来越多的企业忙于难以忍受的价格战时，他们尽力游说英特尔提供更优惠的处理器价格。但英特尔一直不肯让步，维护自己的垄断利益，造成了PC销量不断上升，利润却一路下滑的局面。联想作为亚太地区的PC老大，也不例外。2004年年中，联想净利润仅微增3.5%，联想股价随之下跌。
在推出2999电脑之前，联想曾多次与英特尔沟通，但英特尔坚称不希望联想推出低端产品。但是在竞争对手的夹击下，联想的低端战略不得不实施，所以只能把目光放在价格更低的AMD身上。
与2004年底的处理器价格相比，AMD的2.2G处理器价格仅为400元，而英特尔的赛扬2.2G处理器价格为480元。在高端市场营销成功的情况下，AMD的处理器价格优势更大，奔腾4处理器3.0G的价格约为1.700元，而AMD64位处理器3.0G的价格不到1.500元。
作为英特尔最大的国内客户，联想的倒戈让英特尔失去了霸主地位。习惯了中国厂商叫板的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例的反叛。无奈之下，英特尔公开指责联想推出2999元的产品，无法满足用户的基本应用需求。英特尔中国区董事长杨叙认为“这是联想对客户的不负责任”。
除了通过降价打压AMD，英特尔还用类似产品抵制AMD。此外，英特尔还在数字家庭等领域结盟，提前给AMD设下陷阱。
客观来说，AMD在与英特尔苦战33年后，2004年的时候还是个小兄弟，虽然收获颇丰。
正如《商业周刊》所言，“2004年，AMD的成功营销案例份额增长超过1%？在2005年期间，AMD可能真的能够从英特尔窃取大量成功的营销案例。最近Sun推出的一些服务器已经使用了AMD的芯片。作为英特尔的老对手，AMD正凭借新技术大放异彩。”
从份额上看，AMD还远远没有走出英特尔的阴影，但从营销上看，AMD已经突破了英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商开始在PC和服务器上大规模使用AMD的处理器。英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤并非不可能。这可能是AMD越来越乐观的真正原因。从很少用于正规PC厂商的产品，AMD芯片在中国的销量已经占到全球销量的15%到18%。在中国，AMD和Intel将进入巷战阶段。
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