贝贝-发展妈妈经济

1.1体验环境

产品名称:贝贝

产品版本:安卓6.1.02

手机型号:华为荣耀8

1.2产品介绍

贝贝从非标童装、童鞋品类起步，逐步加入奶粉、纸尿裤等标品，拓展跨境电商，坚持平台与自营并重，不断拓展品类，打造“妈妈经济”。贝贝。com专注于妈妈们的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴品牌供应商，打造母婴专属的一站式购物平台。贝贝精挑细选商品，精准推荐，利用自身专业的流量运营，以母婴用户需求为根本，以提升供应链每个环节的效率为目标，逐步打造以妈妈经济为核心的移动购物入口。

二、行业市场分析

2.1市场环境

2.1.1市场规模

2015年，中国母婴用品网上零售市场规模达到2194亿元，较2014年增长39.9%。未来，随着消费行为的进一步升级，以及全面二孩政策等利好政策的实施，母婴用品网络零售市场将继续保持高速增长态势。预计2017年中国母婴用品网上零售市场交易规模将达到3920亿元。

2.1.2用户规模

据速途研究报告统计，2016年，全国出生人口1786万，生育水平明显提高。二孩政策下新生儿数量的增加，以及近年来消费者网购母婴产品习惯的培养，加速了移动母婴用户的增长。2015年，中国移动母婴用户近4500万，到2016年，国内母婴用户增长到7000万；今年移动母婴用户规模将达到1.65，438+0.3亿，预计2019年，移动母婴用户规模将超过2亿。

2.1.3市场产品服务形式

内容服务:在母婴社区/社群中，通过母婴知识、问答、医养专家在线咨询、妈妈们交流分享怀孕经验等形式普及传播母婴知识，形成了庞大的母婴信息内容服务。

工具服务:随着智能手机的普及，接种工具被越来越多的年轻父母使用，包括产前提醒、婴儿生长曲线评估、疫苗计划表、婴儿喂养记录、婴儿过敏测试等工具形式。

电商服务:随着电子商务的发展，80、90后年轻妈妈育儿观念和消费行为的升级，网购行为的发展和购物成本的降低，以及国内优质中高端母婴产品的断层和信任危机，越来越多的年轻父母选择跨境购买母婴产品，推动了母婴电商的快速发展。

O2O服务:除了母婴商品零售，互联网母婴市场还扩展到了包括教育、医疗健康、摄影、亲子活动、亲子游、母婴护理、产后瘦身等多种细分行业。，为用户提供大母婴O2O服务。

2.2发展状况

2.2.1中国互联网母婴市场行业地图

2.2.2消费升级带来的变化

由于用户购买力和观念的升级，国内高端母婴产品的危机和信任缺失，全球购成为母婴电商的标配业务，贝贝、乐友等母婴厂商也开始了跨境电商业务。2016年跨境电商税收新政颁布搁置。跨境母婴电商的终极目标是进口商品的供应链建设和服务的时效性和质量。如何在供应链和服务链上低成本高效率地服务用户，是影响其跨境业务发展的关键点。

2065438年5月至2006年5月，中国移动母婴电商用户中，女性占76.9%。从母婴电商市场的日均活跃用户数来看，母婴电商用户的活跃用户数在早上8点到晚上11点基本处于一天的峰值，只有在早上12点到早上7点这段时间，活跃用户数相对较低。女性的碎片化时间相对丰富，购物时间分散且分布均匀，掌握了家庭的主要消费主权。母婴电商正在从妈妈人群切入，不断丰富品类，大力发展“妈妈经济”。

2.3母婴电商的未来发展

回归本质——供应链服务链建设是根本

母婴电商市场将回归理性，聚焦零售本质。如何控制产品质量源头，选择产品品类和品牌，如何降低采购成本和流通成本，提高物流效率，合理配置线上线下资源，统一完善售后，都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下，为用户提供满意且性价比高的商品和服务的关键。

品类拓展——升级为妈妈人群的购物入口

目前，母婴电商服务的妈妈群体是中国最重要的数字消费者，也是家庭最重要的商品购买者。母婴电商聚焦妈妈们的需求，通过精选商品和精准推荐，把握妈妈们的消费心理和购买特点，通过移动互联网升级为妈妈们的精准购物入口成为可能。

生态发展——线上线下沟通互补

母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源整合、数据打通，为用户提供更多的消费场景和更好的体验服务；跨医疗、教育、旅游、亲子等行业融合发展，延长用户生命周期，开辟更多消费场景。

内容营销——挖掘红人的经济价值

通过内容营销，降低获客成本，提高用户粘性和转化率。通过打造母亲名人、医生名人，通过媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘名人的经济价值，将高性价比商品、科学育儿理念等价值内容传播给用户，从而实现内容变现。

第三，战略层面

3.1?？情势分析

3.1.1优势:产品丰富，用户多，服务好。

(1)互秀电商多年的运营经验和用户沉淀

(2)采用合资模式，供应商专注于商品供应、仓储和配送，确保商品质量。

(3)轻模式运营，商家、用户、贝贝平台三方共赢。

(4)品牌商家数千，MAU数千万。

(5)贝贝的非标产品。com已占其整个平台业务的85%，利润空间较大，MAU水平达到1000万。

3.1.2缺点:商品质量控制和供应链整合难度大，海外母婴产品品牌名称相对单一。

3.1.3机会:市场空间大，母婴市场无龙头企业。

(1)庞大的母婴市场为贝贝提供了广阔的成长空间。

(2)消费升级，电商垂直需求高，母婴电商无龙头企业。

3.1.4威胁巨头和资本，创新模式厂商奋起直追。

(1)综合性厂商领先优势明显，更多创新模式厂商进入，竞争加剧。

(2)供应链复杂，难以整合。

3.3产品定位和切入点

口号:买个母婴，去贝贝。

贝贝。com为妈妈们提供详细深入的产品和服务。传统电商是基于卖货的思维，而贝贝。com是消费电子商务的思维。从妈妈们的需求出发，提供她们需要的产品和服务。

3.4用户定位

2014年初，中国童装市场有6000亿的规模，加上其他母婴品类，市场规模近万亿。面对二孩政策的开放，母婴市场规模只会越来越大，妈妈的需求也会越来越大。妈妈购买力强，习惯在移动端购物。

(1)用户细分

用户以20-39岁的妈妈为主。

用户主要分布在广州、北京、杭州等一线城市。

(2)用户特征

1，网购妈妈:给孩子和自己买相关产品。

2、线下消费妈妈:给孩子和自己找个吃喝玩乐的地方

3、知识学习型妈妈:碎片化学习相关育儿知识，为孩子提供最好的环境；当孩子生病或在教育上有眼前的问题时，应立即搜索相关知识或向社区求助进行治疗。

4.阅读妈妈:怀孕、生活等各种话题的碎片化阅读。

5.社区交流妈妈:孩子和年龄或生活一致的妈妈组成小组，一起交流分享。

3.5商业模式

第四，范围层

动词 （verb的缩写）结构层

第六，逻辑层

七。摘要

6.1产品亮点

1利用大数据，根据用户的浏览习惯和购物偏好，实现千人千面的展示效果。

2销售、闪购、团购、上海新加坡等销售模式。

3围绕妈妈的需求拓展品类，由专业买手对产品进行挑选和把控。

4.加盟线下门店服务，实现线上线下的发展。

5.增加了购物、直播、育儿圈等社交功能。

6.2需要改进的地方

1特卖和新品没有明显区别。

2直播内容可以在很多销售和新品的地方展示，比如直播新品、直播红包等。，告诉用户贝贝也有直播功能，同时可以直播下单。

3拓展母婴线下服务门店，抓住线下服务用户的痛点进行优化。

4了解母婴用户心理优化，建立基于UGC的社群。

6.3启蒙

贝贝未来有没有可能做母婴生态平台？输入关键词，可以获得线上的商品销售，线下的服务，贝贝的讨论和推荐等等。作为母婴用户，只要贝贝，你想怎么解决就怎么解决。

马贝不仅花钱，他们还可以通过一些方式赚钱，并利用贝贝建立一个双货币流通平台？

大力发展妈妈经济，妈妈也可以开店。例如，马贝A夫人特别擅长挑选商品。她能不能提供一个平台，把商家和用户串联起来(买手制)？马贝夫人也可以出售她认为好的商品，并通过销售提高佣金。