小红书《种草笔记》的推广技巧

在社交电商和内容电商时代，品牌、KOL人才、平台(包括双维、小红书、Tik Tok、淘宝等新兴电商)都热衷于种草。但好的草含量，能让消费者深刻记住产品的卖点，交出钱包；但更多时候，内容虽然是KOL发的，但也只是一波投放，精明的消费者也不是那么容易种草的。在这种趋势下，我们来谈谈小红书种草2.0如何让用户重新活起来。本文基于笔尖科技创始人万义超在谷仓创业学院的分享和整理。_01_为什么选择小红书小红书是一个新的流量蓝海，也是一个非常好的种草平台。上面种草合理，用户不反感。能给品牌带来可观的销售数据。小红书的内容形式更贴近生活场景。里面会有一些好东西推荐，会有一个单品清单，所以我们在上面卖货，推销产品也是合理的。最重要的是用户也喜欢看这些。我的一些女性朋友真的很夸张。他们关注网络名人和网络名人推荐的一些产品，他们会购买，包括一些美容仪器。即使她用了一两次就不再用了，她决定不再买网络名人推荐的产品，但过了一段时间，她还是忍不住买了。这也是我下定决心做红宝书的原因。它的承载能力真的很夸张。当我们看到一个东西不是特别贵，然后又觉得有必要的时候，一定会买。这是一组数据。小红书的下载量在苹果社交类排名第一，用户性别比例男性仅为10%，女性却接近90%。所以女性用户仍然是冲动消费的第一生产力，小红书上主要针对平台商品的人群仍然是女性用户。小红书和微博最大的区别在于，用户看到种草的内容后，有了需求，就知道了一个品牌，然后选择这个品牌，直到最后下单。在小红书的平台体系内，用户可以一步到位，这是微博不具备的优势。_02_小红书如何种草图文并茂如何种草是小红书最常见也是最基本的方式。比如我们做过一个案例。金刀是制作美容产品的器具。原来是代工，现在逐渐在做自主品牌的事情。它要推出的平台是小红书。我们的方法论是，第一，分析产品的定位，第二，准备内容，第三，筛选匹配的IP。首先，分析产品的定位。美容仪的关键词是超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致面部。我们要明确这个产品的定位，然后准备更精准的内容，再用更精准的IP来带。第二，准备内容。小红书的内容和微博完全不一样。小红书的内容是个性化的，比如封面。小红书封面可以随便做，但一定要醒目。小红书的内容一定要个性化，一定要让用户感觉到我们真的在用这个产品。我想把这种状态分享给所有人，分享给我的粉丝，分享给打开这张纸条的人，这样会有真实感。第三，筛选匹配的IP。我知道很多厂商和客户可能都有过一些想法，他们可能也想过做自己的IP。我不建议你自己玩，也不建议你去找机构代运营。当我们离开这个机构，虽然IP还是我们自己的，但是没有机构的支持，我们也不能保证IP数据不会下降。所以，最好的解决方案就是根据我们的需求找到现有的IP，精准匹配合适的IP。回到案例，厂商要推按摩器的时候，他们提出了这个需求，我精准匹配，找到了一个适合给按摩器带货的IP，然后我就照着这个做，速度最快。_03_笔记本内容操作小红书怎么玩有很多内容操作。我们先来看最基础的一个，音符类。1，业余笔记:我刚开始写红宝书的时候，不只是自己编号。我必须垂直于某个领域，不能是整个范畴。所以一定要培养大量的序列号，这个批号最好全是业余的。他们可以从零开始，但必须实事求是。比如我们在《小红书》里看到了一位年长的母亲，她和我们分享了一些东西。她拍的照片和文案特别真诚，给我们一种踏实感，让我们觉得是真的。她真的用过这个产品才跟我们分享的。这就是业余爱好者的重要性，这是一个真正的纯用户导向，一个真实体验和感受的分享，这是小红书的人群焦点。2.安利文章:在小红书这个平台上，我们发的安利文章或者笔记基本都是热门的，只要内容真实，不是广告，账号质量还可以。这种火爆并不代表我们买了这些资源，而是小红书平台会自己推送。文章的内容一定不能软绵绵，泛泛而谈。我见过很多刚开始运营小红书的人。他们看中小红书就是想带货，所以发内容也很直接，直接把商品页面发出去。但是小红书的用户并不关心这种参数化的东西，他们想看到的是用户自己的状态和真实的产品体验。我们的头像最好是真脸，内容介绍最好不要留联系方式，也不要太商业化，用户看了会觉得假。一定要有很真实的感受，核心点就是要真实。3.软广投放:广告投放我们做不到这么直接，但是还是有一些打擦边球的方法，一些投机取巧的方法。比如我们可以在评论区用小号询问店名或者购买链接，然后在评论里用大号回复店名。这是一种比较简单直接的方式，但是可以做到，而且效果很好。最重要的是小红书可以直接发正式链接。当我们与天猫或JD.COM建立品牌合作时，可以直接看到备注中提到的产品是什么，点击就可以直接购买。这是最正规的方法，流量肯定会很大。_04_文案的内容操作怎么玩？那么我们来看看文案的内容操作。1.明星带货:小红书平台有很多明星。他们是和小红书这个平台合作的，因为自带流量。当他帮你带一个产品，即使溢价很高，他的粉丝还是会接受的。明星自己代言产品，粉丝会觉得偶像认证的产品一定是靠谱的。接近偶像的时候肯定会买，更何况偶像自己拍的照片，用过的产品。2、专家种草:在小红书里，鸡汤的内容不容易流行，没有干货，用户基本不会点开。但是专家关于种草的文章相对容易火。它是高度知识化的。可能是碎片化的笔记，但一定是知识性很强的干货或教程，最好通俗易懂。当我们把一件很复杂的事情用通俗易懂的方式讲给粉丝听，他们会更容易吸收，粉丝自然会关注我们，因为他们认为可以从我们这里得到一些东西和信息。这是专业种草。3.定向销售:还有定向销售。一定要明确用户的需求和发展方向，然后分享我们的真实体验。比如我们在推广一款护肤品的时候，一定要根据产品的功效来匹配自己的肤质或者皮肤状况。这样做的目的是准确定位产品想要服务的用户。_05_内容运营好的小红书如何推广，要学会推广品牌，这样才能发挥种草的优势。具体怎么做？1，联动屏。一项研究表明，81%的消费者会因为高频内容而影响他们的购买决策。比如外圈通过大数据分析、目标人群画像和同行竞品数据来构思话题。从一个网络名人到几十个网络名人，“安利”吸引各路kol，形成独特的UGC氛围，同步展开粉丝互动活动，借助粉丝产生病毒式裂变。通过屏的联动实现全媒体覆盖后，筛选出那些有效的、有价值的消费者，这就是屏的意义。2、明星KOL爆款推荐。用户对KOL的长期关注会让他们产生认同感。比如我发了更多的笔记之后，就有很多人私信过来问我关于电子产品或者数码产品的问题。他们认同我的理解，觉得我推荐的东西一定靠谱。这种爆款推荐策略不仅可以帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别好的口碑，实际上还可以获得销售转化。3.红人种草评价。用户在阅读红人发布的产品评价内容后，会在评论区进行交流，逐渐建立起社交关系，这种关系是依靠用户对网络名人的认同感自发建立起来的。这种方法，首先成本极低。只要我们保持内容和评论，就会自发传播。第二是特别容易种草。只要做好口碑，做好定位，用户就会口口相传，这是小红书平台能带来的一些优势。_06_推广小红书要注意什么？有些商家效果非常好，有些则效果不大。为什么差距这么大，这么明显？小红书推广需要注意什么？1，官方支持的重要性在小红书这个平台上，我们一定要和平台进行强绑定，因为官方支持很重要。比如我们做同样的内容，直接发，只能得到一个阶段性的热门投放，但是如果有官方支持，官方会给我们一些流量推荐，很可能会受欢迎。作为一家MCN机构，我们将与小红书平台讨论资源置换事宜。小红书平台需要内容供给，自己做不到。它需要引入新鲜血液为它生产内容，而这些都是我们擅长的，我们可以为它提供我们想要的。我们从小红书平台的资源置换中想要的是免费的广告位和各种曝光渠道，包括线下活动。2、数据分析的重要性对于广告来说，我们需要做数据分析，这样才能知道我们投入的东西是否值得，我们选择的IP是否合适，我们做的内容是否达到了最大的利用率。我们可以利用平台中的基础数据进行分析。更直观的是数据流量、粉丝关注度、平台时长如何；我们也可以对我们选择的网络名人做一些数据分析，比如他的互动是什么样的。对于这些数据，我们会定期做一些整理和分析。发现问题就能及时调整。如果不监测数据，做半年，可能就白做了，所以数据分析最重要的意义就是及时调整。我们种草只是为了带货。如果不给自己定一些基本的KPI，可能就是在烧钱。所以我们要给自己设定KPI，给那些我们想签约的网络名人和机构设定KPI，给他们施加压力，让他们的内容更加精准，最后我们才能把货卖出去。_07_小红书种草的误区很多人看到了小红书种草的好处，开始在小红书运营，但是做的并不怎么好。这是因为他们犯了这些错误:1，内容没有吸引力和实用性；2.小红ISBN的定位调性不清晰。没有机构的培养和孵化，业余账号的内容会比较混乱，定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点困难；3.关注的用户组不匹配。如果没有机构的介入，我们很难做一些精准的匹配，我们筛选的IP可能不具有普适性；4.广告植入生硬，笔记曝光率低。_08_如何解决小红书运营的误区？如何才能解决这四个问题？1，小红ISBN的拟人。我们在操作小红书账号的时候，一定要有个性化的属性。我们看起来像真人。我们发的内容应该不是很官方很专业。我们应该像一个业余爱好者，让用户感觉真实。这是一个个性化的属性。2.适当做一些营销互动，增强与消费者的亲密度。当我们有大量IP的时候，一定要定期举办一些活动，选择至少十个IP参加活动，类似于前面说的联动屏。经过我们的营销互动，不仅产品内容曝光的概率会增加，消费者与IP的亲密度也会加强。3.与消费者保持密切联系，及时反馈。消费者在被种草后购买和使用产品时，一定会提出自己的消费意见。第一是对产品进行反馈，希望产品可以改进，第二是使用笔记，希望更多的人可以使用这个产品。而我们需要做的很简单，把这些内容都写下来，最后整理出来发出去，让粉丝知道我们一直在关注他们，我们关心他们的想法。4.为消费者策划一些惊喜，建立利益关系。这和微博抽奖很像。我们可以举办一些线下活动，给现场的粉丝送礼品，建立更多的利益关系，因为只有我们给消费者实实在在的利益，他们才会长期依赖我们，我们要用利益来绑定粉丝。5.笔记的内容更准确，质量更高，目标消费群体也确定了。_09_小红书种草要注意什么？在小红书种草的过程中，有五个原则需要注意:1、圈子传播:“人以群分”，吸引眼球的信息在同一个圈子里会传播得更快，可以激发“受众-受众”的自我传播。2.真理:真理是永恒的套路；种草的内容是关键。要让粉丝相信KOL用了之后真的推荐了，KOL的内容怎么可能是真的？第一是亲身体验产品，第二是发自内心的使用和评价产品。3、商品节奏:新品上市站内外节奏全开放；控评引导转型，监督舆论走向，每个阶段投放合适的内容，多维度评论内容引起* * *声。4.从头到尾做好曝光所有平台和相关电商关键词搜索，让用户看到标题和关键词再搜索产品，呈现遍地种草的效果。5、seo(搜索引擎优化):做一个总结并及时重新报价，每天看完电商搜索量数据后及时与客户沟通，再反推KOL的推广效果。包括账号类型的选择，发布时间是否合适，发布内容是否是种草，KOL的推广效果，从而选择下一轮种草种子账号。在信息爆炸的数字营销时代，生产优质内容是决定种草效果的重要一环。以产品特性为基础，结合消费者爱看、爱买内容的特性，生产出精细化、定制化的内容，能够俘获消费者心智，成功种草。在这种背景下，做好小红书的推广工作，几乎相当于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。抛弃你的不是剧变的时代，而是你自己的停滞。