有什么方法可以做好直销？

不仅是安利，整个直销行业都面临着系统化、模块化、产业化、集团化的运营，所以市场上的一些系统化的运营是非常好的。随着这个行业的逐渐成熟，越来越多的人意识到系统的重要性。如何区分一个支持系统的优劣取决于三个关键因素:管理模式、运营模式和附加值。经营方式:80年代，人们去供销社和百货商店购买日用品。现在你会去超市和大卖场买同样的东西。被淘汰的不是商品，而是过时的商业模式。运营模式:特许连锁是商家愿意采用的一种经营模式。人们花300万、800万加盟肯德基、麦当劳。我没有买汉堡和薯条，而是买了可复制的运营模式。附加值:人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜但品牌不知名的厂商。他们买的不仅仅是家电本身，还有质量保证，售前售后服务...和附加值。在当今的直销行业，这三个方面也起着关键作用。运作模式:以中国的安利团队为例，现在有两种运作模式。促销利润:销售是工作的核心，占整个业务的80%。推广的概念。卖利润的做法往往是这样的:你今天加入，然后尽快告诉你所有的朋友:“以后用你的产品卖我的。”不可否认，你会获得一些客户。接下来会发生什么？你会发现更多的朋友会避开你。因为人家怕被卖。你辛辛苦苦发展了很多合作伙伴，假设有100。如果你每天都在卖产品，有每月的销售目标，你很快就会发现80%的人都成了客户，虽然他们加入的时候也希望在这个业务上取得成功；20%的人会坚持下去；3个月后，只剩下5个合伙人，真正卖得好的只有2-3个人。能不能找到一个更好的办法让100，也就是大家都接受？其实早在40多年前，耶格先生就发现了这个问题，硬推销是反人类的。因为人们想主动买东西，而不愿意被动购买。80%的人会反对销售盈利的商业方法，真正有销售能力的只有2%-3%。这样操作，人员淘汰率太高，只能采取人群战术。今天我们在市场上看到很多负面信息，和这种操作模式有直接关系，也是很多朋友无法成功的关键原因。耶格先生在几十年的实践中找到了答案:那就是推广的概念。很简单:我们找到人的相似之处。每个人都不能成为推销员，但每个人都可以成为消费者。有了特殊的企业文化，有了供货公司的机会，就可以建立专门的消费者网络，留住80%的人口；对于20%不反对销售的合作伙伴，我们通过“健康之旅”等专业推广模式，以知识营销促进消费，推广营养健康的食品，大大弱化了销售推广的痕迹；然后对有销售能力的合作伙伴给予个性化的指导和认可。这样，所有的合作伙伴都可以用自己的方式在这个行业发展。这是生产和消费力量的基本思想。这种运作模式经过近40年的验证，被事实证明是成功的经验。今天在中国，我们看到这个行业。虽然人们对安利的产品有了广泛的认可，但人们对很多合作伙伴的经营方式并不太认可。其实10-15年以后，每个市场都会面临管理模式的问题。我们确信大众化的想法是解决这个问题的最好方法。我建议你可以进一步学习一系列经营理念的课程，比如推广的概念，推广和促销的区别。运作方式:目前中国的直销市场大部分是靠一种模糊的口头文化传播的。其管理和经营特点与领导者的行为直接相关。“邯郸学步”的故事一再重演。我们经常会发现，很多新朋友刚开始不太了解，但是什么都敢说，什么都敢做。学了两三年，就变成了“什么都懂，什么都做不好，没有方向感的人”，变成了“不满一瓶半摇的人”。我们常说网络营销的本质是复制，复制的核心是精准。谁能在最短最快的时间内精准复制，谁就能建立起一个庞大的业务团队。抄什么？我们经常玩“文案不走样”的游戏。虽然后一个人试图复制前一个人的动作，但是一排人做，最后“小企鹅变成大熊猫”“我手疼死你了”。可见口头文化是无法正确复制的。今天，人们都意识到口头文化和个人力量无法建立一个稳定的团队。几乎所有的领导都有一个* * *学问，那就是今天是“制度为王”的时代。那么什么是系统化运营呢？先专业讨论一下。系统是由专业系统提供的常年、持续的支持，包括专门的工具(书籍、磁带、CD、vcd等。);多元化培训(如何做人，如何做事等。);完整的咨询热线；经过时间和实践证明是成功的一系列模式；指导团队运作的原则和方针、策略和方法；以及其他所有传递正面信息的方式，而且是一个有机的整体。目前世界上最成熟的系统是耶格系统。下面就以它为例来具体说明一下。专业化的工具:我们知道专业的做任何事情都可以提高我们的胜算，工具可以让我们更加放松。为什么姚明打篮球能赚钱，而我们不能？因为人家受过专业训练；为什么美国赢得了伊拉克战争？因为人家有先进的工具(武器装备)。在直销行业，书籍、磁带、CD、vcd等。都叫工具，是团队成员学习成长、联系跟进、启发统一思想的工具。积家系统分步骤、分层次地向中国市场提供长期、持续的专业工具。从方法和模式到领导力，从健康到人际关系到营销策略，还有每月的学习计划等等。以“国立成功大学101”套餐为例。一共有六盘磁带，里面包含了design的* * *分享、* * *思维模式和* * *成功经验以及30个左右的成功人士，用很大的信息量告诉你如何在这个行业运作的基本模式。多元化培训:毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，但绝不是全部。为了真正提升每一个伙伴，Jaeger系统给了大家全方位的训练。目前已有近300门课程，从新人入门系列，到经销商培训系列，再到不同层次的高级经理培训系列。完整的咨询线:这是Jaeger系统的一个特点。我们相信人是不可复制的。毕竟每个人从不同的环境，条件，人际关系，文化水平，甚至信仰，价值观出发。适合别人成功的方法不一定适合所有人。假设我们把安利的成功比作一次过草地，靠大家摸索进步，成功率太低；如果有人告诉你我走过，相信我，跟着我走是不理想的。毕竟市场环境一直在变。如果这个领域的大部分成功人士说，每个人的成功都是这样做的，这样就完美了吗？因为这是路——成功之路。完整的咨询专线，就是通过你的领导，把你和这个行业78%的成功人士连接起来。我们认为，一个人的方法只是个人技能，所有成功人士的成功经验都成为* * *成功典范。经过时间实践证明成功的模型:什么是模型？以前北方农村的家庭都是自己盖房子，自己做砖。把土和泥放在四个盒子里，碾平晾干，就成了泥砖。这个四方形的盒子叫做“模具”。很简单，但是保证泥砖大小基本一致。在这个行业，新伙伴要学习基础模式，也就是《回到基本点》里提到的基础动作。Jaeger系统为团队提供了几乎全方位的基础动作。从成功八到几乎每一个关键细节。比如名单分析表、邀请卡、计划卡等等；再比如“健康之旅”、“清凉心浴”、“瘦身计划”等产品的宣传。这些都是市场实践和时间验证的。我们常说，“教人模式，不教技能。”因为技能通常是个人的，不容易复制。模式是大家的，每个伙伴可以在学习基础动作的基础上发展自己的技能。比如成为武林高手会经历怎样的成长？带着热情？一个男人的勇气？“疯狗时期”充斥着“乱咬”(呵呵，真不知道互联网界为什么用这个比喻)？当然不是！练基本功要从蹲姿开始，按武术套路练长拳、短打……要练。刚开始的时候，套路可能不好用，但是习惯了就会炉火纯青，就会成为这个行业的高手。如果你悟性高，说不定哪天你也能创出一套花样——“迷踪拳”，你就成了高手了。但是如果一开始没有模型，你可能一辈子都是个业余爱好者，永远达不到专业水平，更不用说复制。原则和指导方针:“没有规则，就没有方圆”。在直销行业，因为没有原则和准则，人与人之间关系紧张，甚至各奔东西。耶格体系对团队管理有四大原则、五大主题、25条原则，保证了团队的健康发展。策略和方法:“条条大路通罗马”，最近的一定是方法。所谓方法，要有方向，有思路，有具体的指导。这个行业有时就像一场战争。在电视剧《亮剑》中，李云龙擅长格斗。他总是用最小的牺牲换取最大的胜利。在直销行业，有些人有激情，有勇气，却往往以最大的牺牲换来失败。在模型的基础上，耶格系统提供了具体的策略和方法，以保证不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。传递积极信息的顺畅渠道:有凝聚力的团队是拥有统一价值观和共同愿景的团队。耶格的体系通过正面信息的渠道潜移默化地影响和改变人们的思维方式，与* * *，形成统一的价值观和团队愿景，极大地提高了团队凝聚力。以上七个方面是一个有机的整体，不可分割，形成一个大家都可以操作和复制的运营模式。这和去成功的书店带各种“著名专家的意见”，拼凑所谓的系统是不一样的。附加值:回顾中国市场经济的发展，80年对于任何一个商业来说都是一个机会的时代，只要你去做，几乎就能成功；90年代是产品的时代。谁拥有最优质的产品、漂亮的包装和先进的技术，谁就会得到发展。这个行业也是如此。95-99年是一个充满机遇的时代。做得早，坚持不懈，是当时很多人成功的原因。99-04是产品的时代。谁有丰富的产品知识和销售技巧，谁就有机会。今天，这些还不够。当你听到这样的声音:“现在做已经来不及了！”“你们的产品有多少折扣？“你认为呢？有什么对策？三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖模式，超一流企业卖文化。在今天这个机会和产品的时代，你如何建设你的团队，建设你的团队文化，提高你的团队附加值？(请不要和供应公司的文化混淆)而Jaeger系统的合作伙伴从加入的那一天起就有最好的附加值。也就是世界上最好的三家成人教育培训公司之一——inter lead公司(也就是耶格系统)。有一本书，不要买牛排，卖河马小厨师音，在营销界很流行。人们可以拒绝任何机会和高质量的产品，但人们无法拒绝“文化”的附加值。附:著名财商大师罗伯特·T·清崎先生在其著作《财务自由之路》中说:“财务自由的实现不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不被别人的观点左右，学会领导别人，你就有希望成功。所以，我会和任何一家网络营销公司签约，只要他们先承诺把我培养成人才，而不是把我变成业务员。“他认为，厂商制(合作公司)必须满足以下两个条件:1，有成功成长记录的企业，有多年成功并经过反复验证的分销体系和佣金计划。2.有可以成功的商业机会，放心的去信任和分享给别人。关于培养体系，必须满足以下三个条件:1，有长期教育规划，把你当人培养。2.有严格的家教计划。你应该向领导者而不是顾问学习，向那些已经成为象限右侧领导者并希望你成功的人学习。3.有你尊重并愿意相处的人。请相信，任何生意都是内部人做的，这个生意也不例外。如果你想成功，你必须有一个成熟的体系——你的“商学院”来召唤你和你的团队。