是什么让娃哈哈卖不出去？

在这十大原因中，宗将首要原因归结为经销商的成本越来越高。成本上升导致销售热情和销售额下降。宗说:“租赁成本贵，人力资本也贵，运输成本也贵。零售商要求的差价较高，公司要增加一些高附加值的产品。我一直说，销售要解决谁卖给你，谁买的问题。”他说，前一个问题是利益问题。谁卖你的产品不赚钱，谁就卖给你。

实体经济的下滑，网购的兴起，无疑给传统企业带来了巨大的挑战，增加的税收、房租、人力成本都不是网购能比的。如何促进实体经济发展，不仅是娃哈哈和宗后卿面临的困境，也是整个国民经济发展需要解决的问题。

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2网络谣言的负面影响

营养快线，清爽“风干”变成“凝胶”？“喝酒导致白血病”？“饮料中的肉毒杆菌”？据娃哈哈集团对新浪微博、腾讯微信等媒体平台的监测，自2014年以来，已发现上述谣言近3万条，转发量和浏览量超过170万次，给娃哈哈造成的损失超过20亿元。

由于网络谣言传播范围广、传播速度快，容易给企业甚至整个行业带来不良影响。不仅仅是娃哈哈，就连方便面等产品，每年因谣言导致销量减少造成的损失也是数不胜数。

3人口从农村向城市转移

娃哈哈是发展了几十年的大企业。相比其他企业，因为其强大的联合营销网络，在农村和三四线城市的分销渠道已经布局良好。在一些大城市，没有小品牌更容易拓展新渠道，比如小超市、连锁便利店。

随着中国城市化进程，农村人口不断向城市转移，娃哈哈的线下渠道需要进一步拓展。

4在售商品种类太多，缺少大项。

娃哈哈官网显示，目前旗下拥有饮料、零食、方便食品、饮品、乳制品、保健品等14大系列产品。

一度，娃哈哈还创造了纯净水、AD钙奶、营养快车、营养液、莲子八宝粥等爆款产品。然而，随着品牌的老化和缺乏创新，这些爆款产品的优势无法延续，而是逐渐被其他企业的同类产品超越。

5新产品开发没有计划。

说到新产品的开发，边肖不得不说娃哈哈有一个非常失败的新产品推广计划。奇丽是娃哈哈于2012年3月推出的牛磺酸功能饮料。娃哈哈充分利用了自己当时的发行体系，还将当时最受欢迎的综艺节目《中国好声音》冠名。

奇丽含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素等七种营养成分。奇力作为一种新型功能饮料，具有很大的优势。但是，娃哈哈对产品的定位是错误的。6.5元的定价甚至超过了红牛，红牛占据了当时功能饮料的主要市场，并且在宣传中“永远驱动，永远袖手旁观奇丽；兼顾两种标本；正宗的健康功能饮料；喝奇丽不伤身；七大营养攻击和免疫力增强列举的太多，给消费者一个回忆。自上市以来，销量一直不温不火，不仅未能与红牛抢占市场，还被乐虎和董鹏特饮超越。

6媒体环境日新月异

虽然娃哈哈是最早做广告的企业之一，但是随着媒体形式的多样化，传统媒体的衰落，新媒体的兴起，娃哈哈还没有完全适应这种变化。

7消费观念发生巨大变化。

主要消费群体被取代。对于90后、00后来说，包装是首先要考虑的因素，其次才是品牌理念是否打动人心，产品的口感和味道是否合适。

8 .市场开发深度不够，且不均衡

娃哈哈的很多产品都是区域畅销单品。由于市场开发的深度不够，娃哈哈的很多产品尽管市场潜力很大，却没有做成。

9销售主管的不当指挥

前娃哈哈销售老板误导，乱开客户，把大客户变成小客户，因为价差变小，经销商销售不积极，终端订单量减少。

10厂家和谐关系降低，销售团队管理不善。

娃哈哈部分市场厂家关系不和谐。在一些市场，销售人员欺骗经销商，或者经销商欺骗销售人员。而且有的销售人员纪律性差，工作不积极。

不过，宗也乐观地认为，虽然业绩有所下滑，但再次反弹问题不大。“我心态很好。当我遇到困难和曲折时，过去就是了。”

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