维多利亚的秘密卖过男士内衣？

就是你花50万看的《维多利亚的秘密》。在20世纪70年代和80年代，有一个名为“男士内衣——一群非常特别的男人如何让一切成为可能”的广告。他们真的卖内衣给男人吗？也许你会觉得，像维多利亚的秘密这样的世界知名内衣品牌，玩点新花样并不稀奇。但我想告诉你的是，那个时候，维多利亚的秘密只是一个小品牌，在美国只有三家店。是什么让他们有勇气冒着违背市场需求的风险，投放这样的广告？他们跟谁学的？你最后卖掉内衣了吗？别急，在揭晓这些答案之前，我先给你介绍一位广告界的伟人。维多利亚的秘密的这个广告和他有很大的关系。

这个人的名字是约瑟夫·舒格曼。他之所以是伟人，不仅仅是因为他的广告文案写得好，还因为他在美国创作了很多经典广告。他也是一名职业飞行员，曾加入中央情报局。后来辞职自己开公司，成立了JS & amp；a组，他作为集团总裁，一个人坐私人飞机出去谈生意，很愉快吧？不仅如此，更让我觉得舒服的是，在他自己的公司里，他自己选择产品，自己写广告做宣传，也就是说，他想怎么写就怎么写，想怎么写就怎么写。仅此一点就足以羡慕我们这些天天被甲方爸爸虐的文案了。关键是他能反复尝试不同文案的广告效果，不断验证自己的营销思路。正如他是文案方面的人才，经过十几年的学习和实践，他总结出了一套自己的文案理论。

这是什么理论？他利用这一理论销售高科技产品，包括微型计算器、电子表和无线电话，这些产品都是通过他的公司和广告销售给美国公众的。他还卖出了2000万副太阳镜。他的商品和广告卖出去后，很多人来这里问他文案的秘诀。刚开始他不想教人，后来来咨询的人越来越多。他们确实需要营销和文案方面的帮助，他们的真诚感动了他。于是他干脆找了个偏僻安静的地方，开了个文案培训班，教他文案的秘诀。他的研讨会持续了五天，价格是3000美元。报名的人络绎不绝，但他一次只招收了不到20人。17年共招生312人。后来诞生了很多企业家和营销高手，包括维多利亚的秘密的营销总监。通过培训班的学习，他们创作了我们开头说的“男士内衣”的广告。

这个广告很好的运用了舒格曼的文案理论，可以说是舒格曼理论完美的实践范例。它用一个非常吸引人的标题“男士内衣”和“一群非常特别的男人如何让一切成为可能”来进一步吸引你去阅读。然后，描述了一群男人成群结队跑到内衣店的疯狂场景。这个时候，你可能会有一些猜测。这些人是来买内衣的吗？是的，他们买内衣，但不是给自己，而是给妻子和女朋友。我明白了，但是很快你会有另一个问题。这些男人去内衣店买内衣不尴尬吗？

没错，这就引出了广告的核心点“维多利亚的秘密”。第一，维多利亚的秘密和其他内衣店最大的不同是，没有唠叨的家庭主妇和销售人员前来询问，让你感到尴尬；其次，如果你还是不想去商店，我们可以给你寄一份目录，让你坐在家里邮购你喜欢的内衣作为礼物送给你的爱人。这才是这个广告真正想告诉你的。有被骗的感觉吗？不过没关系。你已经看了所有的内容。我可以保证，下次他这样写的时候，你还是会饶有兴致地看完整篇广告。这就是舒格曼的“幻灯片理论”，强调的不仅仅是标题党，还有图片、标题、字幕、文章的第一句和第二句，形成一个幻灯片，让你不自觉地把整个广告内容看完，就像把一个幻灯片滑到最后，停不下来。

另外，我还想说——

没错，我也是参考“滑道理论”写的这篇文章。舒格曼也有很多牛逼的文案秘诀。你想知道吗？那我悄悄告诉你，这文案培训手册上都写着呢！这就是我今天要给你推荐的书。有兴趣就看看吧。相信你会有所收获！