如何运营社群营销和裂变？

社群营销是按流程设计的营销方案，以社群的形式进行。

裂变只是这个过程中的一个重要部分。

我们需要弄清楚其中的关系。

其次，

要裂变，必须了解这个过程中的几个主要环节。

第一，定位分析

包括我自己的立场，我是谁？我到底要做什么？比如拉面哥和石榴哥，

产品的定位分析，

我的产品，除了产品本身，我还能提供什么附加价值？比如一个人从事瘦身塑形产品，我可以提供免费的健身课程和塑形系统相关的课程。

潜在客户群的定位分析。

这直接影响裂变效果。

定位分析后，

有必要对整个流程进行设计。

1.存储启动数量，

如果要裂变，必须要有基本的起投量，1000为基本起投量，效果会更好。当然，起始量越大越好。为什么是1000，就不多说了。

那这些基本客户群在哪里找呢？他们只能自己积累，或者自己引流。

2.设计裂变海报

海报设计的关键是诱饵，是否吸引潜在客户，是否满足他们的需求，是否煽动他们的欲望。

诱饵一定是价值高价格低的东西，爆款产品或者内容知识。

给他们足够的动力去转发海报。为了更好的裂变。

3.向社区排水

输出价值，互动，培养信任，

设计爆款产品，做一个低门槛的筛选交易，也叫付费测试。不赚钱。只是信任。

然后沉淀粉丝，继续输出更高价值的内容，继续培养，成交，最后绑定客户的利益，为下一次裂变打下基础。

我们必须为这个过程做好准备。

输出超高价值，一定要有诚意。