错觉的应用有哪些？

首先，展示

利用空间的错觉来丰富商品的陈列，降低运营成本。一个行人路过一家商店，屋顶上挂着各种各样的灯。各种灯连在一起，刺眼，吸引他走进去。当他看着它的时候，他发现商店并不大。只是因为整个商店都挂满了镜子，并从屋顶延伸出去，整个商店的面积似乎增加了一倍。由于镜子的折射和增加景深的效果，挂在屋顶的灯也白白增加了一半，使它看起来丰富多彩，给人很多看的东西。这就是空间错觉在商业中的妙用。寸土寸金的商场如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果借鉴以上做法，在商品陈列中充分利用镜子和灯光，不仅可以使商品看起来色彩鲜艳，还可以减少陈列商品的数量，降低商品的损耗和运营成本。在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段让空间变大，既能调节消费者的心情，又能让销售人员在心情好的情况下为消费者服务，避免因心情不好而引发顾客与顾客之间的矛盾。利用时间的假象调整心态，提高经营业绩。也许你有过“等人”的经历，难熬的时候很头疼，心情出奇的不好。如果你一边看书或听音乐一边等人，你会发现时间过得很快。这是因为当你看书或听音乐时，分散了对时间的注意力，实现了从有意注意到无意注意的转变，从而产生了“时间过得很快”的错觉。我们在很多商场都能听到音乐，但大部分商场并不知道。

音乐应该怎么演奏？音乐对人的情绪有很大的影响。音乐的节奏和音量会影响顾客和销售人员的情绪。心情好了，客户和客户之间很多不必要的矛盾和冲突就会避免，很多商机就会出现，取得更高的社会效益和经济效益。如果在顾客人数少的时候播放一些音量适中、节奏缓慢的音乐，不仅会让顾客和顾客感觉更舒服，还会减缓顾客行动的节奏，延长他们在商场的停留时间，增加随机购买的概率，让销售人员的服务更到位。如果在有大量顾客的时候播放一些大声的快节奏的音乐，店主和顾客的动作节奏会随着音乐的节奏加快，这样会提高购买和服务的效率，避免因为人多效率低而导致的心情不好和矛盾冲突增加的情况出现。

第二，餐厅

利用运动的错觉来调整服务手段。浙江黄岩长潭水库大坝桥墩附近有个切糕摊。店主卖蛋糕时，故意切得少一点。称重后，他发现重量不够。称重后，他又加了一点，但分量还是不够。最后他多切一点加进去，这样秤的尾部就变高了。如果你是顾客，你会觉得你用自己的眼睛丈量了一切，你有一颗踏实的心，对卖蛋糕的人有信任。如果卖蛋糕的不这么做，而是在秤上切一大块，然后一次又一次的往下切，直到你称到了你想要的重量，你的感觉会很不一样。看到蛋糕一次次被切成更小的块，总会有一种失落感——这就是运动错觉对顾客的作用。聪明的卖饼人巧妙地利用了顾客这种极其微妙的心理活动变化，真正达到童心未泯的目的，使饼摊处于有利位置，人缘融洽，一天到晚生意兴隆。可见，总是“准”“准”不一定是好事，也不一定是服务好的标志。

第三，价格

利用对比的错觉，科学地设定商品价格。商品价格是市场中极其敏感的因素，价格科学中有两个重要概念:比价和差价。所谓比价，是指不同商品之间的价格比较。有这样一个笑话:一个农民进城买钟表，买了一个大挂钟，对售货员说:“我买了一个大的，请给我一个小的。”！理论上，由于成本等原因，不同商品的价格往往不具有可比性，但现实中，我们的消费者往往会进行比较:同样一件标价20元的商品，如果陈列在20元以上的商品中，就是“低价”商品；陈列在20元以下的商品，是“天价”商品。可见，所谓比价，其本质是消费者对商品价格的错觉。因此，充分利用商品比价来展示商品，促进商品销售，是营销者的一个重要课题。所谓差价，是指同一商品之间的价格差异。还有一个笑话:一位消费者花了100多元买了一套西装，不适合穿，于是找做服装生意的朋友以90多元的价格转卖，但卖不出去。另一个朋友得知后，想出了一个主意:把90多元的价格改成590元出售。结果，西装很快就卖出去了。为什么会这样？现代营销研究表明，消费品市场上的大多数消费者都是非专家。因为他们大多缺乏商品知识和市场知识，往往以商品价格来衡量和判断商品的质量和价值。这就是所谓的“一分钱一分货”“好货不便宜，便宜没好货”的意思。说到价格错觉，有两个有趣的现象:①奇数定价让消费者觉得比偶数定价便宜。②99元不到100元，便宜；101元比100元贵。——其实只需要2元钱。作为消费者，总是希望以最小的支出换取最大的满足，也就是说，两种商品质量相同，功能相同，消费者总是选择价格较低的那一种。因此，要根据企业的目标市场和发展战略，充分利用消费者的价格错觉，进行科学合理的定价。

第四，销售

利用形式和重量的错觉来促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪个重？棉花很重——这是形状和重量的错觉。有这样一个笑话，让人深受启发:一个老太太领着孙子去买拖鞋，结果，她买了一双“大”拖鞋。小孩子不适合穿，老太太却兴奋地说:大拖鞋和小拖鞋一样的价格，当然买大的划算——这就是形状和重量的错觉产生的销售效应。有些商家放的商品大小不一(包括尺码、重量、大小、厚度等。)但是同样的价格放在一起卖，而且人们会觉得买大的比买小的更合适。这样，商家的“愚蠢”让消费者“占便宜”，从而促进了商品的销售。

动词 （verb的缩写）质量

利用色彩对比的错觉来提高经济效益。日本散叶咖啡店的老板发现，不同的颜色可以让人产生不同的感觉，但哪种颜色的咖啡杯最好呢？于是他做了一个有趣的实验:邀请30多人喝四杯浓度相同的咖啡，但四个咖啡杯分别是红色、棕色、黄色和青色。最后得出结论，几乎所有人都认为红杯咖啡太浓；在使用棕色杯子的人群中，约有三分之二的人认为它太浓；用黄杯的感觉是浓度刚刚好；用青色杯子的觉得太淡了。从此，散叶咖啡店将使用红色杯子盛放咖啡，不仅节约了成本，还让顾客对咖啡的质量和味道感到满意。

六、体型

利用几何图形的错觉，有针对性地提供服务，获得更好的服务效果。阿根廷足球队的竖斑马线制服在世界各国足球队的制服中很有特色。队员们穿着这样的队服看起来很别致，身材更是让人羡慕。横线将人的视线引向左右，使人的身体看起来更丰满；竖线引导人的眼睛上下运动，使人的身体看起来更苗条——这就是高估错觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙运用几何错觉往往能收到极佳的服务效果。比如，给矮胖的人推荐立式服装，劝阻他们购买卧式服装、宽腰带、低领衬衫等商品，让自己看起来苗条；推荐瘦子穿条纹衣服，显得丰满。

七、舞台

舞台美术设计是利用人的视错觉来完成戏剧空间造型的创造。所谓视错觉“是人们在认识事物时感受到事物存在状态的客观真实，而不同于事物本质的客观真实的感性形象。”产生错觉既有生理原因，也有心理原因。光波进入眼睛，然后感光元件投射到视网膜上。这些视网膜图像，无论是来自二维图形，还是来自我们的三维世界，都会变成曲面上的半平面形状。因此，视网膜在输入图像时具有固有的模糊性。”当图像中没有足够的信息消除歧义时，错觉就会随之产生。最突出的错觉是视错觉。舞台设计师经常利用戏剧布景、服装设计、舞台灯光、演员化妆等的视错觉来增强感知形象的显著性。舞台美术设计是视觉语言的表现手法，需要建立在对视错觉的研究、利用和归纳的基础上，才能充分有效地传达艺术家的创作意图，让观众相信眼前事物的真实性。那么，如何将视错觉现象运用到舞台美术设计中呢？笔者结合几十年的舞美设计运营经验，从几个方面谈谈自己的理解。要在舞台艺术设计中恰当地运用视错觉现象，就必须探索和研究视错觉产生的原因。人产生视错觉的原因有事物之间的对比度、人观察事物时的知觉预测等因素，其中对比度是引导视错觉的主要因素之一。事物的差异形成的对比现象“是事物的矛盾要素相互干扰，使矛盾双方产生强的和强的，弱的和弱的反向感应现象”，主要造成视错觉的两种对比:

1，形态对比

即在比较不同形态时，视觉形态的外部轮廓特征的差异在视觉感知上有很多模糊之处。比如同样的形态放在不同的环境中，给人的感性印象就不一样。

首先，当同样形态的事物被更小形态的事物包围时，人们会觉得它们比实际的要大；当它被比它大的东西包围时，它会让人觉得比它实际上要小。将这种视错觉现象运用到舞台美术设计中，往往会取得良好的表演效果。20世纪80年代初，由安康话剧团和陕西省歌舞剧院歌剧团联合演出的大型歌剧《勇者》，讲述了陕南农村女民兵丹英、铁娘子、刘琳为代表的“铁娘子”响应党的号召，奔赴铁路工地备战的故事。在《站在地上》的场景中，舞台背景被设计成一条百米长的隧道，许多排架和明亮的灯光，展现了“铁女连”战士在隧道中紧张忙碌的施工场景。为了营造出隧道深处有塌方的危险场景，丹英毫不畏惧地拿起一根巨大的支撑木，向断裂处推去。我们在布景周围布置了很多小配角木，成功利用了布景和视觉的比例关系，让主要人物和道具的形象更加逼真。

其次，事物之间的距离对比也是重要的空间成分。在有限的舞台空间中，利用远小、近大、远虚的特点，塑造戏剧空间的距离关系，充分调动视错觉，同时分析空间深度的特殊性，确定舞台设计师处理舞台艺术设计基本要素的原则。可用的方法包括透视法和重叠法。透视法本身是艺术家将客观事物以立体、空间感表现出来的方法，但舞台美术设计师也可以通过各种方法充分把握和诠释舞台的透视，在有限空间的舞台上创造出无限的戏剧空间。在陕西省艺术节安康剧团演出的歌剧《于谦二》、《游三姜水》的舞台设计中，作者充分利用了视错觉的特点，运用多幅墙件，运用现代灯光变换手法进行处理，达到了“从山的侧面看，高低不一”的秦巴深山森林意境。同时运用“近大远小、近实远虚”的方法，在舞台上形成纵深空间，营造良好的视觉效果。

重叠法则是基于人眼的错觉，通过场景的重叠形成舞台的空间。视觉经验告诉我们，当两个事物部分重叠时，虽然背后的部分被遮挡，但我们仍然可以在脑海中联想到它的完整图像。比如陕南民间流行的皮影戏，人物、动物、景物都是在一个平面上制作的。布景和演员尺度的建模以及实际平台的建模，需要运用一种小巧精致的造型手法和人工照明，通过视觉联想，使观众成为一个完整的艺术形象。形状相同但大小不同的场景，通过重叠可以形成舞台的错觉景深。为纪念红军长征胜利70周年而演出的新长征合奏团，不仅在舞台上叠加了布景，还用更科学的手法叠加了舞台的表演面积，将演员的表演面积扩大到更多层次，充分展现了红军长征时爬雪山、过草地的壮丽场景，运用现代灯光和布景，给观众一种全新的艺术享受。

2、颜色对比

“构图中各种色彩的面积、形状、位置、色相、纯度、明度等心理刺激的差异，构成了色彩之间的对比。”同样的颜色放在不同的色彩环境中，可以给人不同的色觉印象。当一个小面积的色彩被另一个大面积的色彩包围时，双方的色彩特征更加鲜明，对比更加强烈。大面积色彩和小面积色彩的相互排斥，使得小面积色彩在亮度、色相纯度、冷暖上给人更强的错觉。这种现象在现代舞台艺术设计中被广泛运用。《大红灯笼高高挂》场景中的李奶奶、李铁梅，刑场斗争中的李昱和，监狱中的姜杰场景中的姜杰及其战友等形象，都是在黑暗的背景中，用小面积的高亮度的红色和橙色，形成更强烈的对比，进行艺术表现。

同时，色和光是孪生兄弟。借助现代化的灯光和控制手段，将五彩缤纷的光线投射到舞台的各个角落，来营造环境，刻画人物，渲染气氛，阐释剧情。人的视觉习惯是先关注光和色，再关注形，也是自然色，在不同的光线下会表现出很多变化。所以每一种灯光都会分为冷暖、强弱，灯光工程师会把握色彩铺设的合理性，组织舞台上不同性质、不同层次的视觉信息。在选择色彩时，要以现实生活内容为依据，根据剧情和场景设置的需要，辅以浅色。在突出夜景时，蓝光比其他颜色更重要，要注意合理设置暖光源。如果为了追求冷暖色的关系，违背现实生活的规律，而不顾剧情和场景的需要，随意设置色彩，就会对观众的视觉造成负面的错觉。

除了形状和颜色上的对比，观众对视知觉的预测也会造成错觉。预测属于心理学范畴，所以它造成的视错觉来自于人的视觉经验和潜意识。人可以凭经验感知对象，有时观众在舞台上即使听不清楚台词也能理解一部剧，因为视觉预测接受的内容已经“暗示”了观众。暗示的模糊性越大，幻觉成分就越强，观众会通过自己的视觉经验和潜意识，通过一个剧名、一段音乐、一句台词，产生无限的遐想和预测。在中国的传统戏曲中，文艺先辈们常用暗示手法:四个跑龙套的可以代表千军万马；演员可以用一套立竿见影的动作穿越山河；一张桌子变成了一堵高墙。在工作中，要认真分析观众的预测趋势，充分调动观众的预测力，营造剧场氛围，让观众参与到塑造舞台人物的任务中来。总之，在舞台美术设计的实际工作中，我们可以巧妙地利用视错觉，在舞台艺术形象的形式和色彩关系上，形成一个不同于客观事物，看起来像真实生活的空间，同时利用各种舞台表现形式和舞台变化，将表演区域与观众连接起来，让观众在欣赏戏剧表演的同时，感受到舞台艺术的无穷魅力。