娇韵诗的经营模式

娇韵诗，产于法国，以生产丰胸、瘦身、纤体等功能性化妆品而闻名，被誉为“功能性化妆品第一品牌”。为了进一步拓展美国市场，娇韵诗于去年年底在纽约麦迪逊大道开设了其在美国的第一家专营店。据该公司一位负责人介绍，一个化妆品品牌一旦在纽约成功，在美国其他城市也有成功的可能。因此，外界评论称，娇韵诗在纽约首家加盟店的开业，标志着这家法国著名美妆集团新零售模式的开始。如果一个品牌在纽约成功了，它很可能会在更多的城市成功。虽然在纽约开专营店是娇韵诗品牌第一次涉足零售业，但娇韵诗开设美容院已经很多年了。如何让自己在纽约的加盟店和遍布全球的36家美容机构不一样？公关总监帕特尔(Patel)表示:“对于娇韵诗来说，加盟店是一种新的零售理念，它使我们能够在自己的氛围中充分展示娇韵诗品牌的价值，展示其真实可信的一面，这是自然与科学的有机融合。”同时，他还表示:“加盟店非常适合生活在城市的消费者。我们的本地护理计划针对身体的特殊部位，如大腿和肩膀。顾客可以很快来，也可以很快走。在专业的美容机构，情况就不一样了，在那里顾客做一次护理往往要半天。”外部舆论认为，娇韵诗的加盟店会威胁到其常规分销渠道业务，但帕特尔并不这么认为。帕特尔坚持认为:“在美国，我们99%的产品都是在百货公司销售的，我们也在百货公司为顾客提供一些额外的服务。我们相信百货公司和加盟店的销售会是互补的，因为最密集的百货公司之间的距离也在20个街区以上。”为此，他以得克萨斯州休斯敦的娇韵诗的经营为例:第五大道上一家销售娇韵诗的百货商店与另一家娇韵诗美容院仅200米之遥，但两家店都做得相当不错。娇韵诗对新加盟店的潜力充满热情。帕特尔解释说:“我很兴奋，我们可以通过自己的护理氛围，将娇韵诗的护理方法和按摩技术带给全世界的美国顾客。娇韵诗让我们能够探索不同的方式为顾客服务。“虽然娇韵诗的老板们不会急于评估加盟店的既定销售目标，但行业统计数据显示，其第一年的销售额将有望超过654.38亿美元+0亿美元。娇韵诗公司计划今年晚些时候在靠近梅哈顿苏荷区的“春天街”开设第二家专营店，这家店将比麦迪逊大道上的专营店更小，只有72平方米，没有专门的美容室。