经历过三次创业失败的网约车哥首次接受媒体采访。

白衬衫，黑裤子，潘潇穿着标准的职业套装接受采访。不过他不是办公室白领，这身打扮是其他专车司机的标配。

在闲聊中，潘潇半开玩笑地说，这是他来北京一年半以来唯一穿过的西装。他的笑容里有一丝苦涩和无奈。如果你仔细看，他的白衬衫上有许多皱纹，裤子上有磨损的痕迹...

4月一个明媚的春日，潘潇接受了《无敌》的采访。以下是潘潇的自述。

我叫刘，90后。

来自河南濮阳农村的草根创业者，

经历了三次创业失败，

有超过30万的债务，

现在选择北票跑网约车。

争取早日还清所欠债务。

01启动

我偷偷拿了家里的钱去创业。

说实话，我学历很低，初中都没毕业。修车5年左右，定时两点一线上班。感觉生活特别无聊。

那是2012年，我21岁。碰巧遇到一个好哥们。当时网上特别流行5188.cn，上面有很多加盟项目。我们去网站搜索，找到了室内空气净化这个行业，然后毅然辞职，去北京实地考察。回来后在城市主干道上找了一家店，开始了第一次创业。

我们开店，连装修都差不多几十万。对于一个农村家庭来说，其实是一笔不小的开支。打工挣的不多，家里收入一部分存到我名下。那时候我的生意就开始背着家里挪用钱了。当时我心理压力很大，就想让它发生。

一开始，我们遇到了阻力。我们老家属于四五线小城市，人们环保健康观念没那么深，市场开拓特别难。为了开拓市场，我们两个每天给每家每户发宣传页，一天就要爬十几栋楼。说到底，我的腿不是我自己的。我觉得太累了，不想吃米饭，也没胃口了。

几个月后，启动资金用得差不多了，连吃饭的钱都已经很紧张了。当时我们出去宣传，给车加油。都是50块钱，没有多余的钱加满油箱。好几次都没算好油量，最后在路上抛锚，只好把车推到加油站。几次之后，我们发现不是长久之计，最终选择了先放弃。

我创业的时候用的是家里的积蓄，家里人对我没有意见。反而家人还支持我，让我内心更加愧疚。一个农村家庭要存几十万是很难的。失败后，我很坦白的告诉家人，家人并没有过多的责怪我，反而给了我一些启示。做生意没那么容易。如果没有，我们就回去做我们以前的工作，对吗？

02复苏

和“骗子”一起创业

这次失败后，我又回到了原来的工作岗位。15左右，我遇到了第二个生意伙伴。他告诉我他手头有一个很好的项目，他描述的画面特别吸引人。

我在这些原材料上花了差不多两三万，但是钱投进去之后一直没有收到任何进展。几经打听，发现原本投在原材料上的钱被挪作他用了。

我当时很生气，大吵了一架。他从头到尾都没有反驳，只是说一直在给我解释。一开始他真的很想先和我做这件事，但是他妈妈突然生病了，查出了癌症，所以事情很着急。最后我也静下心来想想，也就明白了。

第二天，他约我出去，主动认错。其实通过个人这么长时间对他的观察，这个人其实内心并不坏，也是一个特别有能力的人。他的母亲在得了这种病后不久就去世了。

他母亲的去世对他打击很大，也刺激了他。他家一直在做一些苗木绿化相关的行业，对这个行业比较了解。当时他直接跟我说了这个事情，想让我们一起创业。

当时第一个念头肯定是犹豫，但最后还是接受了他的邀请。说白了，农民手里的东西，通过我们的手卖给工地，基本不要钱。我自己手里没有多少钱。我什么时候才能靠工作收入实现理想？所以我选择冒险再战，这次我答对了！

03突出显示

我一天挣五六万

这是唯一一次成功的创业，这个行业真的是暴利。

有时候我们一天送一两辆车，一辆车利润两三万，这对于一个从小在农村长大的人来说是不可想象的。我们最好的时候一天收入达到五六万，几个月下来差不多赚了二三十万。

当时一年半的时间，我们三个人差不多赚了小1万。当时就开始觉得有点高了，花了几十万给自己换了一辆好点的车。

苗木行业本身就是季节性的。夏天没事干，就把冬天旺季赚的钱花掉，有点飘。毕竟二十四五岁的年纪，想赚钱的同时享受，以为这钱可以一直赚下去。

事实上，这为以后的失败埋下了祸根。

04失败

一夜之间负债30万

赚到第一桶金后，发现如果接大项目，利润会更高，付出的钱越多，利润回报越大。我毅然向银行借了30万，我们准备接更大的项目赚更多的钱。项目一旦完成，几天就能赚65438+万。

当时我们同时对接了几个项目，我们三个加起来差不多654.38+0万。我们是货到付款，货到工地后，工地迟迟不付款，我心里觉得不对劲。我们连夜赶到数百公里外的工地，第二天凌晨。我们去了工地，发现树苗已经种下，施工已经完成，但是找不到工地负责人，电话打不通，也找不到人。

苗木绿化这个行业基本都是朋友介绍的，没有合同。甚至很多工地都没见过收货人是谁。这件事之后，生意戛然而止。如果你需要接一个新的建筑工地，那么你需要支付费用。钱从哪里来？你自己的积蓄都没了，再加上你从银行借了那么多钱，不能再借了。

另外因为疫情，这个行业越来越不好做，工地越来越少，竞争越来越激烈。从巅峰，一下子跌了下来，一夜之间。最后我算了一下，我们几乎每个人都有30多万的债务。

当我知道自己负债30万的时候，我的头就懵了。对于一个农村家庭来说，30多万，我的天啊！要多久才能还上？靠种地打零工真的是一辈子的收入。

05养家还债

离开家，开始北漂。

我第三次创业又失败了，今年也迎来了女儿。

在我人生的巅峰时期，我结婚生子。现在突然跌到谷底，这不是我一个人的事。我需要赚钱养家。我以前不抽烟，但从那以后我学会了抽烟来缓解压力。

之后想尽一切办法缓解资金紧张。每天天不亮就开始出门，在网上跑车，直到晚饭结束。然后晚上穿上马甲跑了一圈。基本上每天都是跑到凌晨两三点，睡四五个小时。

我记得印象最深的一次，是大年初二，很多人都在家里团聚，但我选择在大年初二继续工作。那天晚上，我拿着驾照去了一个偏僻的地方。到了目的地后，发现回不去了。因为路上没有出租车，乡下也没有自行车，我一个人走了五六公里。在城市的边缘，我找到了一辆自行车，回到家已经是凌晨四五点了。

这是当时最困难的时候。虽然四五点就回来了，但是有所收获，贷款明天就还了。事实上，这激励了我去努力奋斗。

到了2020年，我发现我在老家的收入真的很微薄，只想去北京维持正常的日常开销。听说在北京开个车，辛苦一个月可以10000多，有时候甚至能跑个20000。这是我当时知道的最好的工作，可以快速还清这些欠款。我决定来北京，开网约车。

那时候孩子才几个月大，出门在外，不敢当着孩子的面收拾。尽量不要和家人制造离别的气氛，默默收拾行李，坐上北上的火车，来到北京。

刚开始跑步的时候，基本都是早上五六点起床，半夜一两点才回到住处。

住在一个特别偏僻的地方，六环边附近，找了一个村民的自建房，一个月500块。几平米的小单间，除了一张床什么都没有，下了床，两步就出去了。租的房子里住着人，不能好好休息。来回走动，开关门，说话都影响睡眠。

五六个小时的睡眠，加上休息不好，第二天开车就是特别累的状态。但是一睁眼每天就要200多，租一辆轻型车一个月要6000多。所以你必须每天下车。不出车就没有收入，反而会亏钱。只要能坚持，就一定要出车。

我会每天给自己定一个目标，不跑到1000元不回家，这是一种特殊的状态。还好十一二点跑到1000，可以回家了。有时候跑到两三点还没到1000，连续几天都达不到目标。这个时候，我很着急。在北京呆了半年左右，孩子该断奶了。我和老婆商量来北京找工作，我们一起挣钱，早日还清贷款。

到现在在北京快一年半了，还了几十万外债，差不多一半。按照目前的计划，三年内可以还清全部外债，还有一年半的时间。事实上，我看到了希望。

06内疚

女儿离开家乡，不认识父母。

我们经常和孩子视频聊天。因为疫情，我们已经连续两年没有回家过年了。

在北京一年半的时间里回了三次家。印象最深的是来北京后第一次回家。我要回家了。前一天晚上我非常兴奋。明天就能见到孩子了，整晚都睡不着。

到家时已是凌晨，孩子还在睡觉。一夜没睡，回来还是睡不着。因为我非常期待见到孩子，期待她喊爸爸妈妈的那一刻。直到天亮，孩子醒了，在外面开心地玩耍。我打开门走了出去。看到孩子的那一刻，孩子的表现真的让我措手不及。

你知道她看到你时脸上的表情吗？陌生人！我不知道这是谁。她跑到奶奶的怀里。我说我是爸爸，她就躲起来哭了。当时心里特别难受，孩子已经不认识我了。

走的那天，孩子可能知道我们要走了，所以特别纠结，说爸爸妈妈不要走，我要和你一起去上班。最后只能哄孩子睡觉，不敢走在前面。

我媳妇在哄孩子睡觉，门关上的那一刻哭了，但是没有办法。如果不去北京，就不能给孩子提供良好的生活环境。我们必须努力工作。

去年，一个孩子被烫伤了。一开始，我不敢告诉我媳妇。我妈说你不要回来，因为孩子烫伤后，一个人照顾不了，每天都要去医院换药。我跟老婆说了实话，她当时就哭了。之后我们马上开车回老家。

回家后已是午夜，孩子已经睡着了，腿上和手上缠着纱布。当时他觉得特别难受，一夜没睡。

第二天孩子醒来后，孩子对当时的我们来说并没有那么陌生。呆了一会儿，他慢慢想起来这是爸爸妈妈。我们在家呆了快一个月，每天带她去医院换药，等她伤口好了就回北京。

其实这对我们来说还是一个很大的压力。这个月没有收入，但是每个月还要交车租，还要交北京的房租。不仅会赔钱没有收入。虽然我很想陪在孩子身边，不希望她受到第二次伤害，但现实告诉你，你必须回来，没有回旋的余地。

07开拓

第一次之后就很难停下来了。

从我来到北京的那一刻起，我就认为这是我再次创业的开始。我接触了自媒体，一边跑网约车，一边做自媒体，一直坚持到现在。

刚开始的时候，粉丝其实很少。过了一两个月，发现粉丝很少了。我想过要不要坚持下去，我也冷静下来自己想了想。既然认定了这件事，就不能轻易放弃。后来一个视频一夜走红，播放量超过200万。视频走红后，粉丝数量开始逐渐上升。

既然做这个是我的二次创业，我觉得通过自己的努力积累了第一批粉丝之后，以后就有办法实现了。

我会从失败的地方站起来。我的创业精神从未消逝。我想这也是每个创业者的真实想法。一旦有了第一次，就很难停下来，真的！

以上内容都是采访！