经销商如何做好库存管理
误区一:暴饮暴食会导致库存积压，导致后期消化不良，影响全身健康。但是，在实际的库存管理过程中，往往会出现大吃大喝的现象。主要原因是由于公司任务的压力，采购不了解库存和销量，凭冲动行事造成的积压，为了小利大量采购销售速度慢的产品造成的周转不畅，就像消化不良会进一步影响其他器官的正常工作一样。一旦产生积压，就会产生一系列问题:首先会导致公司占用成本增加，这些成本本来是可以放在银行赚取利息的；其次，它会导致存储容量的压力增加；仓库管理员会打电话抱怨仓位不够；申请出租仓库也会导致仓库管理成本增加，拣货速度和准确率下降。此外，还有保质期商品丢失的风险...避免暴饮暴食的方法是知道自己的饭量有多大。对于库存管理来说，要避免积压，首先要知道自己能卖多少，销量的预测是最基本的要求。我们应该仔细分析和预测历史销售数据，而不是根据一般的印象来判断。就像我们不能把一日三餐合二为一，也不能一次下一个大单来“一劳永逸”。因此，设置一个合适的订购频率是非常必要的。当然，凡事不能绝对，特殊情况要特殊对待，比如节日准备，比如批量采购会导致采购成本的降低，比如供应商在出现短期货源短缺时抢货。另外，我们往往认为“积压后供应商可以给我退款”。其实这确实有一定的效果，但只是一种补救措施，应该尽量少用。这个道理就像我们吃饱了想“吐”一样。这一定很不愉快，而且肯定会损害我们的健康。
误区二:你会因为窒息而进入“饥饿状态”。有时候人在喝酒吃饭之后会进入另一种极端状态，那就是“你会因为噎着而不吃东西”。往往在主动和被动压货之后，因为一系列的不良后果，采购会变得谨慎，对厂家的诱惑和欺骗小心翼翼，不敢对市场需求做出决策。很多人很自然的认为减少积压就应该减少订单和库存，这往往导致缺货的存在。人体长期处于饥饿状态，自然会导致营养不足，体力活动减少。如果供应不足，就会失去交易机会，导致客户满意度下降，销售业绩下滑。如何避免短缺？我们要有一个销量的预测，然后按照“1.5倍”的原则下单常规产品。节日店铺推广要密切联系工厂KA，提前两个月预留足够的店铺进行产品推广。建立KA储备库存，采购导购会根据历史数据和工厂相关情况提出相对合理的采购指标。
误区三:偏食导致“隐性饥饿”。吃饭不仅要吃饱，还要吃好，杜绝偏食。说到偏食对人体的危害，很多人肯定比我更清楚。比如动物性食物和脂肪摄入过高，谷类食物摄入过低过细，钙、铁、维生素微量营养素摄入不足，容易产生肥胖，间接引起高血压、高血脂、糖尿病等。库存管理也强调“食物搭配、业务平衡”，即库存结构的合理性。主要问题是进货产品的细分管理。在家电销售中，你有时会遇到这样的例子。同款式电动剃须刀连续几个月销量在1000台以上。你按照1.5倍库存进货，但是下个月的销量下降到500台左右。你很困惑。到了终端一问，原来这款产品有两种颜色。因为央视广告的产品是红色的，这就要求在库存管理上有更细致的品类管理，销售预测不仅要满足整体的销售预测，还要细分。如果您负责大量项目，您可以按小类别计划和确定库存结构。如果物品数量少，甚至可以细分成物品。目前比较先进的方法是ABC库存管理法，实际上是80: 20准则在仓库管理中的应用，80%的资金用于前20大类。ABC存货分类管理方法是将存货项目按照品种和占用资金的多少分为特别重要存货A、一般重要存货B和不重要存货C三个等级，然后对不同等级分别进行管理和控制。找到关键的少数和次要的多数。A类物品，品种比10，年消耗比70，是需要重点管理的存货。B类物品，品种比为20，年消耗比为20，是需要日常管理的存货。C类物品，品种比为70，年消耗比为10，是需要精简的部分，是需要一般管理的存货。
知识区四:没有及时的“排毒养颜”。在库存管理过程中，我们经常会出现一些滞销品、残损品或者亚健康品。这些都是库存管理的垃圾。它往往会成为仓库中长期积压的库存。而影响我们存货周转的最大因素往往就是这些沉淀的存货。中国古代养生方法讲究“排毒养颜”。人如果长期不把人体内的垃圾排出体外，人体内的毒素就会大量积累，小到脸上长痘，大到尿毒症、直肠癌。如果不及时处理，也会成为公司的“毒瘤”。想要排毒，一定要知道“保质期”这个概念是有年龄的，库存的产品也是有保质期的。仓库积压时间长了，库存产品的自身价值就会受损。仓库管理一般会采用“先进先出”的概念。自产品入库之日起，不同品类的不同产品保质期不同，如小家电60天，厨卫产品90天，两季45天。超龄产品一般每个月会折旧10-20。所以，有一个定期的库龄预警机制是非常必要的。仓储人员定期发布仓库产品预警表，如果产品超过库龄，会立即启动产品处理机制，这就需要管理和财务的对应衔接以及产品的折旧。世界四大误区是常见的仓库管理问题。不同的行业有不同的管理方法，但避免四大误区的关键只有一个，那就是进行科学的销售预测。