求一篇关于健身俱乐部的论文。

1，国外健身行业已经发展的相当成熟。国外健身俱乐部经过近半个世纪的发展，已经显示出连锁经营和规模经济的优势，种类繁多，满足不同健身群体的健身需求。比如美国的24小时健身俱乐部，现在在美国有50家左右的连锁俱乐部，未来3-5年计划增加到120。同时，它也

2.在健身俱乐部运营的各个环节都形成了系统的管理、规划和预测。从人力资源的开发与管理、市场营销、广告制作方案到健身项目的开发，国外健身俱乐部都有一套完整的评估与开发体系。例如，美国健身俱乐部非常重视人力资源的开发，为员工提供在线培训和不同的实践机会，培养优秀员工，通过员工股权福利计划留住优秀员工。在营销方面，也开发了面对面的客户服务系统，通过一定的步骤确认客户的需求，留住客户。

3.与科研力量紧密结合，寻找新的市场需求。他们会提前2-3年对市场进行研究和预测，结合大量的市场调研和数据分析。除了现有会员的运动方式和习惯，还会结合人口分布、年龄分布、老龄化速度、健康影响因素、医疗趋势、文化发展等市场相关因素。比如对美国每年死于各种疾病的人进行统计，提出健康保障的健身计划，保证会员的健身效果。

4、注重品牌建设，不盲目快速扩张。目前美国健身俱乐部的市场渗透率约为15。7%，但这个过程用了近半个世纪。几乎所有的CEO都在强调这个行业品牌建设的重要性，建议我们要一个一个把俱乐部做好，而不是靠快速扩张来发展自己的俱乐部，这样很快就会失败。

5、管理理念。在国外健身俱乐部的运营中，健身作为一种生活方式被小心翼翼地介绍给会员。他们鼓励会员改变生活方式，将健身融入生活，保护身体健康，提高生活质量，改善心情。健身是一种生活方式，也是这个行业发展的起点和终点。即使会员因为自身原因没有加入俱乐部，他们也建议顾客不要放弃健身。

6、健身行业以及保险、医疗、康复等。，如利用与保险公司合作的方式整合会员的健身计划和健康保险，会员缴纳健康保险的同时成为健身俱乐部的会员，适当的健身为保险公司降低了支付医疗费用的风险，也扩大了健身俱乐部的市场人群。

基于健身行业相对成熟的运营，国外健身俱乐部对亚洲尤其是中国健身市场的野心显而易见。在来北京之前，他们对中国健身市场的现状进行了长期的调查，获得了大量的数据和分析结果。中国的健身市场发展很快，中国的经济发展很快，人民越来越富裕，在健康和教育方面的支出也在不断增加。相对于欧洲的老龄化，中国的市场很大程度上还是属于30-40岁的年轻人，在这些人当中加入健身俱乐部已经是他们可能的选择。同时，对日本健身市场的探索，以及在香港、北京、上海的尝试，让他们深刻认识到，虽然日本的健身市场发展迅速，未来可以发展到近10%的市场渗透率，但是日本的土地资源稀缺，健身俱乐部地址难找，高地价导致俱乐部成本高。在中国的初步成功让他们意识到需要加快中国健身市场的步伐。然而，中国有自己5000年的文化历史，包括健身方法，如太极拳，气功和武术。因此，我们必须尊重中国的文化，不断探索新的盈利模式。比如中国肥胖的人不多，来俱乐部健身的人有20%是减肥，30%左右是增重。同时，社交也是中国人去健身房的需要。中国使用健身房的高峰时间是在晚上，而不是在美国和美国。在日本几年的摸索中，他们也意识到，西方模式要想在东方立足，就必须符合当地的标准并做出一些改变，符合当地市场和文化的需求，使用当地人作为员工。目前中国健身俱乐部的市场渗透率为3%，还有很大的增长空间。美国有3亿人，拥有26000多个健身俱乐部，而中国有13亿人，却只有1480个俱乐部。中国经济还在快速发展，这么大的市场让他们最近做好各种积极准备要下大力气。

二:中国的健身俱乐部发展了十几年，但只是受制于经济发展和文化观念，去俱乐部健身直到近几年才被更多人接受和尊重。正如中体产业副总裁在本次会议上介绍的，我国体育健身俱乐部也呈现出以下变化:1，经营面积不断增加；2.从单店经营发展到连锁经营；3.从纯酒店管理到各种商业、社区健身俱乐部；3.健身行业的从业人员素质也在不断提升；4.俱乐部正朝着健身项目更多、体系更全面的方向发展。但是，在面向市场的考试中，还有很多问题亟待解决:

1;俱乐部的定位不明确。健身俱乐部的投资，有相当一部分是基于一个简单的想法，房屋、装修、设备、教练的组合就是一个健身俱乐部。实际操作中很难维护。这是一个定位问题。恐怕很多健身俱乐部都无法明确回答人们为什么提供健身场所，提供什么样的健身服务。最近看到新的健身项目，就抢着介绍，以示自己不落伍，但并没有真正调查会员最看重什么服务。

2.俱乐部管理不细致。健身俱乐部属于服务行业，所以管理的好坏直接影响健身服务的质量。但是国内很多健身俱乐部面积大，设备贵，管理却跟不上。根据亚洲健身协会所做的2005年中国健身俱乐部调查报告可以看出，仅在北京，就有88家健身俱乐部，营业面积为1500平方米，占北京343家健身俱乐部的25%。7%，按照中国健美协会的规定，营业面积超过800平方米的健身俱乐部属于超大型俱乐部。但是这种俱乐部管理还是比较粗糙的。人力资源、财务、健身计划、市场营销等方面能称得上系统化管理的只是少数。就连参与这份调查报告的工作人员都说，一周前一家大俱乐部还在，一周后再去的时候，它的门已经关了，倒闭了。可以说，管理是其中非常重要的因素。很多俱乐部老板都在抱怨管理是个难题，都在寻找能做好俱乐部管理的专家。

3.俱乐部管理与地域环境和文化不融合，竞争无序。没有准确的定位和精细化的管理，就无从把握会员的消费心理，俱乐部的文化建设也就无从谈起。因此，几乎所有的俱乐部都陷入了同质化的低价竞争，价格战成为俱乐部竞争的无奈选择。从早期的健身，一年5000元到现在不到1000元，可以在装修和设备都不错的健身俱乐部锻炼一年，对于健身俱乐部的老板来说肯定是这样的。