我从事软件工作。怎样才能写好销售计划书？
概念解释
私营公司的营销计划是企业根据一定的标准(如经营目标、市场调查等)，在人、财、物等方面对产品或服务的销售作出具体安排的书面材料。
编制要点
营销计划通常包括以下内容:
(1)计划总结。
②营销情况。
(3)营销目标。
④营销策略。
⑤营销计划。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
范文
Xx公司年度销售计划
第一章基本目标
公司××年销售目标如下:
一、销售目标:
(1)所有部门:超过××万美元；
(2)每个员工/月:高于××美元；
(3)每个销售部门/月的人员:在××美元以上。
2.利息目标(含税):áá万美元以上。
三、新产品销售目标:超过××万美元。
第二章基本政策
公司的业务组织在所有人员都精通其业务、稳定、有危机意识、有效之前，不会做任何改变。
第二，推行少数精英主义，必须全身心投入工作，无论是精神上还是身体上，使工作向高效率、高收入、高分配(高薪)的方向发展。
三。为了加强职能的敏捷性和快速性，公司将大幅下放权力，使人员能够做出果断的选择，实现上述目标。
四。为了实现责任目标，建立责任制，公司将实行奖罚分明的政策。
五、为了使规章制度完备，公司将加强各项业务的管理。
六、XXX股份有限公司与本公司在交易中有书面协议，并应遵守各自的责任和义务。基于这个定位，公司要努力实现预算目标。
七、为了促进零售店的销售，应建立销售体系，将原来的买方市场转变为卖方市场，使公司有权领导代理店和零售店。
八、将攻击目标放在零售店上，并致力于培训和指导其促销方法，从而进一步刺激需求的增加。
第三章业务组织计划
一.内部机构
(a) XXX服务中心将升级为商务办公室，以促进销售活动。
(二)在营业所辖区内新设营业所(或服务中心)。
(3)食品部解散时，其下属人员将调至XX营业所进行推销活动。
(4)上述新制度下的业务机构暂时维持现状，不作变动，以建立各自的责任制。
(5)如业务处理有任何不足之处，视情况作出改善。
第二，外部机构
交易组织和系统将维持从公司到代理商再到零售商的旧销售模式。
第四章零售商促销计划
第一，新产品销售系统
(1)将全球有实力的零售店划分区域，在每个划分的区域采用新的产品销售体系。
(2)销售新产品的方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或每隔一周走访一次，利用走访的机会对销售进行监督和奖励，进行调查、服务、销售指导和技术指导，以促进销售。
(3)上述××店销售的产品总量必须是过去的两倍。
(四)零售商店的库存必须维持在1月库存和代理商店2月库存的边界。
(5)明确销售负责人的工作内容和待遇标准。
二、新产品协作会的成立及活动
(1)为了开展新品销售所推动的促销活动，此外，还需要以全球各大零售店为中心，按地区设置新品合作会议。
(2)新产品协作会议的主要内容一般包括以下10项:
1.分发和发送相关杂志；
2.送公司产品负责人领带夹；
3.安装各区域合作店的招牌；
4.向市内合作店铺发放商标；
5.合作店之间的竞争销售；
6.分发广告传单；
7.积极支持经销商；
8.举办讲习班和研讨会；
9.为年轻人增加一个柜台；
新产品的介绍。
(3)合作会议的存在是非正式的。
第三，提高零售店店员的责任感
为了加强零售店员对我们产品的关注，提高他们的销售意愿，应加强以下几个关键点:
(1)奖金的激励措施——零售店店员每卖出一件我们的产品，就会得到一张销售卡。当销售卡达到10时，会给他一笔奖金，以提振他的销售意向。
(2)人员咨询
1.负责人可以在走访中进行教育指导，提高零售店店员的销售技巧和产品知识。
2.负责销售的人可以亲自站在店头接待顾客，演示销售动作或者进行技术讲解，让零售店的店员得到间接的指导。
第五章拓展客户需求计划
首先，明确的广告计划
(一)在新的产品销售体系确定之前，暂时以人员拜访为主，把广告活动作为以后的活动。
(二)对于广告媒体，再次检查，务必使广告策划达到以最少的成本创造最大的效果的目的。
(3)为了实现上述两个目标，我们应该对广告和宣传技术进行充分的研究。
第二，灵活购买调查卡
(1)查看购买调查卡的回收方式和调查方式，真正掌握客户的真实购买动机。
(2)利用采购调查卡的调查统计、新产品销售方式系统、客户调查卡管理系统，做好需求预测。
第六章经营业绩的管理和统计
一、客户调查卡管理系统
利用各零售店店员寄回的顾客调查卡统计销售业绩，或者根据这些改革产品销售模式体系，进行其他管理。
(一)按照营业办公室、区域办公室，统计xx家门店的销售额；
(二)根据营业统计，在* *门店以外销售的；
(3)其他销售统计必须由各营业所进行。
第二，根据上面的统计，可以观察到各个店铺的销售业绩，掌握各个负责人的活动业绩，各个商品类型的销售业绩。
第七章业务预算的编制和控制
首先，我们必须建立业务预算和预算，预算的决定通常随着业务绩效上下调整。
二、预算的各种基准、要领等。必须改进成为样书，部里和各种机构需要交换合同。
三、根据各机构作出的预算、统计、比较和分析，确定对策。
四、公共部门经理应分年、期、月，分别制定本部门的业务方针和计划，并提交本部门，经修改后定稿。