意念控制文案:故事是营销中最具攻击性的武器。

？你渴望公司的产品第一次推向市场，被陌生客户喜欢。甚至在产品出来之前，就有人问要不要订购吗？

？你渴望几句简短的自我介绍让陌生人尊重你，而不是拒绝你这个推销员吗？

？你是否渴望让更多陌生客户认识到你的价值，相信你这个人，认识到公司的价值，相信产品的质量？

？最有效、成本最低的品牌传播方式就是讲故事。故事有其内在的规律和技巧，只有掌握了这些秘密，才能讲好进攻的故事...

？这就是我今天要分享的主题:故事。故事是营销中最有力的武器。

首先，故事的力量

人的大脑天生讨厌被人说教，被人出卖，但人天生喜欢听故事。世界上几乎所有的文化、宗教、影视剧都是靠故事传播的。

故事为什么这么神奇？其实这和人脑接收信息的方式有关系。人脑接收的信息分为两个渠道:意识和潜意识；

人的一切思维活动都属于自觉意识。大脑的意识思维属于理性通道，具有很强的防御功能。这就是为什么说服一个人改变价值观极其困难的原因；为什么每个人都讨厌被说教，包括你自己的孩子，知道你是为他好，孩子会拒绝你的说教。因为意识需要保护自己的价值观不被改变。

？所有无意识的活动都属于潜意识通道；所有与情绪有关的活动，如喜、怒、哀、乐，都属于潜意识。人脑的潜意识往往不受理性大脑的控制。？

所以人很容易控制理性的选择，但是很难控制情绪的冲动。那么讲故事的方式就是绕过客户大脑的意识思维，直接让客户的潜意识接收信息，改变想法；

比如我想卖给你一个减肥产品。如果我一上来就介绍产品的功效，描述它的各种好处，你的意识头脑就会反抗:你不就是为了赚我的钱才把产品做得这么神奇吗？

但是，如果无意中讲了一个我曾经体重152斤，整天生活在巨大的自卑中的故事，那么我就一直在寻找各种减肥的方法。好事多磨。在N次减肥失败后，终于找到了一款有效的减肥产品，瘦到了正常体重的116 kg。另外，我不想泄露这个秘密。你真的想知道吗？

通过这个故事，你很容易被我带入故事，然后你减肥的绝望再次被唤醒，然后你会主动去了解产品。

故事的作用是在不知不觉中影响人的潜意识，改变人的观念，使人接受新的思想或观念。每个营销人都要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产品的故事，讲客户的故事。

当人们在听一个故事时，大脑中的潜意识被打开。这时，人们会被故事中的情节和情绪所感染，进而深深地印在大脑中，故事中的思想会被潜意识所接受。

？无论写广告文案还是做演讲，没有人喜欢听干巴巴的逻辑推理，人性自然拒绝理性说教；？但是，如果你能把你的想法融入到一个故事中，你就能在不知不觉中影响客户的潜意识，让他产生情感上的感动，说服自己采取行动。

？逻辑推理的作用是与人的意识头脑沟通；故事是与人的潜意识沟通，直接绕过理性思考，激发人体内本能的原始欲望。

营销本身就是围绕产品的定位传播各种故事。通过讲故事不留痕迹地解释产品的来龙去脉、功能、使用效果、售后服务、客户口碑。你应该通过故事抓住顾客的注意力，激发他们的兴趣。通过故事与客户建立情感联系，建立信誉。通过故事展示品牌形象、理念和个性、你的价值观和感受；

故事最大的作用就是影响客户的价值观。你可以把很多逻辑推理令人反感的东西融入其中，通过故事情节和故事人物让潜在客户不自觉地接受你的观点。故事可以塑造产品的身份背景，产品给客户带来的好处和利益，产品给客户带来的情感满足等等。因为故事是客户主动吸收的，他对你输入大脑的广告信息没有抵抗力；如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引客户的情绪，那么接下来的销售就是顺理成章的事情了。

？作为营销人员，你要学会包装故事，通过讲述感人的故事，把你的产品信息，你的价值观，你的理念不自觉地植入客户的脑海。讲故事是销售最基本的内功。不练讲故事的能力，营销就没有内功，语言只是外在的表现形式。

在客户还没有接触到产品的时候，你已经通过媒体向他介绍了，比如Tik Tok、Aauto Quicker、电视、报纸、网络、朋友圈等等，引起了他的好奇心，那么你的产品推出后一定会卖得很好。

这是一个自媒体时代。我们可以利用互联网工具和人际网络，提前传达品牌概念、理念和故事，提前影响目标客户大脑的认知。

第二，故事的作用

故事在营销过程中的作用几乎无处不在。传播品牌需要故事，吸粉引流需要故事，产品的起源需要故事，为什么做这个生意需要故事，产品的功效需要故事，客户的口碑还是需要故事...

1，产品产地

不管我们卖什么产品，首先要让潜在客户了解你的产品，对吧？

但是，一个陌生人，不是你的员工，我凭什么听你说公司有多牛逼，品牌有多牛逼，产品有多牛逼？这是你的事。这和他有什么关系？如果一个产品能够创造出一个核心故事，一个让产品产生认同感和价值感的故事，那么就会自动引发传播，影响客户的认知，甚至让客户主动购买。

？每个人都有炫耀的心态，人们也喜欢讲各种各样的故事来表达自己的感受。所以作为营销人员，你要为客户创造这样的故事，让他们有资本炫耀，帮助你的产品自发传播。

2、产品功效

？如果你通过讲道理告诉客户，他只会觉得你在吹牛，动机是忽悠他付钱。这种说服性交易容易遭遇客户大脑的强烈抵制；？但如果改成讲故事，通过故事中人物使用产品的过程来展现产品的质量、功效、售后服务，就可以绕过客户的大脑，让他更容易相信产品。

？这种方法叫客户见证，一种是自己使用产品的见证，一种是客户使用产品的见证。尤其是第三方老客户的故事，更容易让新客户建立信任感。

第三，故事的秘密

？讲销售故事是有技巧的，和平时看小说电影故事不一样，因为作为营销人员，所有的故事都不是无缘无故漫无目的讲的。？大多数企业不知道如何讲故事。他们只是按照自己的想法讲故事，往往对卖产品没什么作用。讲销售故事的秘诀是什么？

1，确定主题

？在讲故事之前，你首先要确定一个主题，这个主题就是你想在这个故事中达到的目的。

？然而，你们大多数人容易犯的错误是谈论产品功效和赚钱机会这两个主题。你的本意是说产品好，利润高。结果就是想买产品的人觉得你不专业，想赚钱的人觉得你卖不出产品，客户根本不相信你。所以，产品归产品，招商归招商，要分开来谈。先卖产品，再招商。

2.隐藏的动机

？为什么很多人讲不好故事？原因不是你不会讲故事，而是你太急于卖货了，你的销售动机太强了。所以你要学会把销售动机隐藏在故事里，你要通过故事塑造一个人物，这和潜在客户的现状是一样的。然后，经过一段时间的历练，主角终于得到了自己想要的生活。听完故事，让顾客坐在主角的座位上。

3.故事情节？

一个故事不同于其他表达方式的地方在于，它必须有一个情节。比如你讲了你这些年的工作经历和创业经历。这只是叙述，不是故事。这个故事很吸引人，因为它有曲折动人的情节。剧情中最重要的是冲突，各种矛盾冲突。

？如何让故事打动人心？我总结了以下规律:悬疑、情景、冲突、感情、细节等等。故事的成败取决于细节。

悬念:你不能只是上来对客户说，我给你讲个故事。为什么别人要听你的故事？就算你告诉它，也不会有什么效果。所以你要设置悬念，激发客户的好奇心，引导他积极探索。在讲故事之前，先设置一个悬念，吸引顾客进入你的故事。稍后，在更高级的课程中，我会谈到悬念思维...

情境:

一个好故事的秘密是情境性的，即通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉等角度进行详细描述。

冲突:故事的另一个重要因素是人物之间的冲突，有时可能是一个人物自己内心、信仰、愿望的冲突。

？故事要经历:痛苦——找到方法——失败——几乎心灰意冷——转身——怀疑——仔细求证——获得有效方法——感恩分享；

只有故事中有冲突，才会有情绪上的紧张，才会影响客户的感受。故事越跌宕起伏，情感张力就越强，对目标客户的冲击力就越强。

心理活动:在讲故事的时候，一定要用大量的文字来描述主角在每一种情境下的心理活动，比如内心的痛苦、沮丧、绝望、好转、兴奋、成功。？这种心理活动离目标客户越近，越能激起他的情绪，触动他的内心，越能让他立即采取行动。

四、故事模板

？通过看了很多营销文案的故事，我的老师总结了自己五年的销售文案写作实践经验，总结出了一套非常有效的故事模板。每个人都可以通过练习作业写出触动客户心灵的故事，现在我就免费分享给你:

七步走神故事模板:

1，问题:我之前因为状态不好出了问题；

2.拯救:我对这个世界充满了怀疑，但我仍然渴望找到新的方法来改变我现在的命运；

3.挫折:为了解决问题，开始想办法，结果并不顺利，遇到各种挫折和打击；

4、转机:偶然一件事或一个人突然颠覆了他大脑的思维，命运出现转机；

5.尝试:开始疯狂学习新知识，尝试验证新方法；

6.成功:新方法试验成功，人生进入新篇章；

7.使命:想把自己成功的方法分享给更多和自己之前经历过同样事情的人，帮助更多人成功；

？其实客户见证的故事套路和自我介绍的套路是一样的，只不过是把见专家改成了见好产品。

例子

？我为什么要从事睡眠健康事业？

问题我和老公2010在广州开了一家酒庄，主要做进口红酒生意，在阿里巴巴和淘宝都开了网店。我整天对着电脑，严重失眠了好几年。

？每天晚上一两点才能睡，第二天早上四点就醒了，然后一整天都睡不着。每天睡眠不足，所以又困又累，整天无精打采，皮肤粗糙，长时间有黑眼圈。因为不能集中注意力，经常报错价格，算错数量，拿错货。

对于失眠的治疗，我相信中医。这几年，一听说有好的中医，就立马去看医生。

挫折吃了几年中药，花了几万块钱，还是没什么起色。因为长期吃中药，肠胃疾病都泡过中药。

2018年初，有一次，我们开品酒会，一起吃喝的都是邻居。一个好姐妹告诉我，她经营了一个可以改善睡眠的枕头。我当时不相信，但考虑到她是个好姐姐，就支持她买了个七木枕。

我试着按照她教我的方法使用枕头。前两天还不习惯，睡不好。比以前更难入睡了。我想扔掉那个破枕头。第三天晚上，天黑前，姐姐给我打电话，让我坚持用枕头。

我不愿意成功，但在使用之前我很听话。不知不觉就睡着了，醒来的时候已经是早上八点了。我已经好几年没有享受过这么好的睡眠了。醒来神清气爽，眼睛亮了很多。

？想着家里四个老人睡不好，我就批发了12，分发给家里人和我的酒代理。没想到都是说好产品。

？我妈患颈椎病20多年了。她的头左右摇晃是卡卡的响，疼得我不敢摇头。自从使用齐木枕后，颈椎疼痛的症状减轻了很多。

？我的一个酒代理也说七木枕改善了她十几年的颈椎病，也改善了她老公多年的睡眠障碍。他们公婆抢着用枕头，干脆又买了一个。

？我妈和经纪人介绍了几个朋友给我买了七个木枕头。他们说，这个枕头真的很好用。为什么不做代理呢？

想想也是我的使命，于是我把酒厂的生意交给了老公，决定用余生去卖七个木枕，帮助更多失眠的人找到健康的睡眠，帮助更多颈椎病患者解除病痛。我觉得这样的生活更有意义！

故事应该从什么样的角度写更有价值，如何通过故事包装产品和人物的价值，如何写出让客户产生情感的故事...这里面的学问太多了，后面会为你揭晓。