什么是USP理论？

USP是Unique Selling Proposal的缩写，翻译成中文就是“独特的销售主张”。它最早是由美国人罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代提出的。通俗点说，叫“找到产品的新奇、独特、奇特，放大宣传。”在实际应用中，其实就是寻找产品的差异，找不到就调整制造产品的差异，找不到就展示产品的另一面。

独特销售主张其实就是利用产品的差异化、人性化、个性化的综合应用来吸引消费者，并有效转化为广告的独特利益承诺，诱导和影响消费者的决策，即给消费者一个购买你产品的理由，从而实现商品的销售。如果企业能够很好地利用这种营销策略，它将成为企业的营销武器，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

USP理论有三个要点:一是利益承诺；第二，独特性；第三，普遍性。

所谓利益承诺，就是向消费者强调购买自己的产品能获得什么实际利益。独一无二，一定要表现出自己的独特性，这是竞品所没有的，表现出人无我有，人无我有的独特性。普遍性是指需要大力促进销售，集中于一个点来打动和吸引消费者购买产品。