从配送商品到深化供应链，跨境电商大行其道。亚马逊“眼睛”晋江泳装
会上，一组数据显示，作为外贸的重要力量，跨境电商帮助越来越多的企业扬帆起航。随着跨境电商的快速发展，企业也从原来的分销模式升级为品牌建设和深耕供应链的模式。其中，近年来，泳装品类在亚马逊等跨境电商平台上表现尤为突出，俨然成为一个海香馍馍。
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跨境电商已经从新业态变成了一种常态。这是亚马逊全球开店区域发展经理菲比分享的观点。
这一观点得到了数据的验证。从2017年的2.3万亿美元到2021年的5.2万亿美元，全球零售电商销售额逐年稳步增长，预计2023年将突破6万亿美元；全球零售电商在全球零售额中的占比正在逐年上升，从2018年的12%上升到2021年的18.8%，预计2023年将超过20%。
毋庸置疑，我国跨境电子商务正处于快速发展时期，已经成为对外贸易的重要力量。其中，泳装品类的表现尤为突出。
2022年5月，亚马逊美国站泳装产品搜索量超过80万，比4月增长81%。欧睿国际数据显示，2020年全球泳装市场规模已超过6543.8+06亿美元，预计到2025年，市场规模将增长至2654.38+04亿美元。
？消费者的假期需求从旅行和休闲到寻求新的体验。消费者在选择泳衣时更加大胆，也更愿意尝试新颖的款式和图案。有些消费者甚至希望泳衣可以穿上街。所以泳衣和场景的多样化成为了泳衣赛道的筹码。？菲比说。
在这种背景下，许多企业抓住机会收费。福建服装织造有限公司总经理洪参加了会见。？他们每个人负责不同的版块，有的关注泳装的流行趋势，有的研究产品的成本核算，每个人都各司其职，知道自己需要什么。？洪告诉记者，公司从2017开始运营亚马逊，主要面向美、日、法三大市场。近年来，外贸订单受到一定影响，跨境电商平台减少了很多中间环节面对消费者，节约了大量成本，这是必然趋势。
在政策利好助力中国品牌扬帆起航的同时，亚马逊的本地服务也在帮助中国卖家乘风破浪。面对新卖家，亚马逊推出了入门礼包，包括超过5万美元的新卖家专属福利。此外，只要品牌在第一个可用的ASIN发布后6个月内完成品牌注册，就可以获得5%的品牌销售返利(最高5万美元)、200美元的Vine产品折扣和65，438+000美元的透明计划折扣。
？跨境电商早已从分销模式转向品牌建设和深耕供应链优势的时代。？菲比告诉记者，亚马逊物流可以为卖家提供从商品挑选、包装、配送到售后服务的一站式解决方案。卖家只需要准备一套注册材料，就可以实现开跨国店的全球扩张计划。
清晰的品牌定位
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在亚马逊平台上，泳装属于时尚类。根据Phoebe以往的经验，经营时尚品牌的成功卖家，一般都具有前瞻性的趋势、对产品选择趋势的把握、精准高效的运营、重视品牌推广、构建稳定的供应链、反侵权的重新设计、高效的物质保障等特点。
在这个平台上，一个来自中国的新兴跨界品牌正在崛起？杯子.Cupshe在Instagram和脸书上拥有超过6.5438+0亿粉丝，旗下DTC网站月访问量达6.5438+0亿，在全球最大电商平台亚马逊上获得了97%的高赞。
以泳装起家，其产品畅销全球40多个国家。Cupshe成立仅6年就获得数亿元融资。
作为中国海外品牌的探索者，Cupshe的发展历程值得借鉴。当初Cupshe的定位是快时尚品牌，产品种类繁多，并没有以泳装为主。
2016年，Cupshe开始聚焦细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量第1名。同年，该公司迅速开拓了澳大利亚和欧洲市场，并扩大了一倍。2018年，品牌的客户量和流量再上新台阶，销售额也创新高。2019年，Cupshe成为中国进出口跨境品牌100强之一。2020年，该品牌被评为Google 2020 BRAND Z在中国最具全球影响力品牌15强，年营收1.5亿美元。2021获得超过1亿元的战略投资。
一些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费者，但Cupshe不一样。它的目标是更广泛的受众，如全职妈妈和大码女士。其中一款荷叶边连体泳衣Cupshe荷叶边Monokini在亚马逊获得了1.2万五星评论。
时尚和旅游媒体网站Whismy Soul的创始人近年来已经成为Cupshe的忠实客户。如果你想买款式新颖，价格优惠的，尤其是比基尼，你会选择Cupshe品牌的产品。
得益于清晰的定位，一直深耕垂直领域的Cupshe坐上了快速成长的列车。
虽然主要品类是泳衣产品，但从亚马逊商店和独立车站来看，Cupshe仍然细分为连体泳衣、比基尼、连衣裙、罩衫、大码泳衣等品类。其中，连体泳衣和大码泳衣的销量较高。尤其是连体泳衣，有很多产品评论过万，接近五星。这一类产品的价格也比较集中，大多在30美元左右。
其产品的宣传文案和图片也处处体现其品牌定位和理念。比如宣传文案，会强调产品在设计时考虑到不同的体型和尺寸，对体型的容忍度高，展现女性的自信。这种宣传也收到了效果。在商品评价中，相当一部分消费者认为产品非常适合孕妇和产后状态的女性。
了解消费者画像
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了解消费者画像有助于卖家把握增长空间。亚马逊欧洲站业务拓展及客户经理Coco表示，美国、日本、欧洲是跨境时尚品类的主要场地。未来三年，美国将迎来高达975亿美元的时尚电商年增长，欧洲和日本紧随其后，分别以702亿美元和218亿美元的高增长，高于全球平均水平。
如果卖家的销售市场在北美，Coco认为美国、加拿大、墨西哥是不错的选择，而在欧洲，推荐英国、德国、法国、意大利。此外，澳大利亚、印度、阿联酋、沙特阿拉伯和新加坡等新兴站点也可以考虑。？很多人选择北美作为首战，考虑到库存因素，我建议你以美国为仓库，然后从美国发往加拿大、墨西哥等国家。这个地方的消费者年轻，消费能力强，和平台的属性是一致的。？
Coco表示，74%的美国消费者使用亚马逊搜索产品，20%的美国消费者每天至少网购一次，63%的美国消费者每周至少网购一次。美国消费者在选择新产品时会听取朋友的推荐。？中国制造？这一概念在美国消费者心中根深蒂固，他们最常从中国购买商品。服装和鞋靴是美国消费者网购的首选，他们更喜欢免邮产品。
在欧洲，情况有所不同。Coco表示，超过一半的欧洲消费者担心电子商务的发展带来的环境问题，希望商家能够采取环保的相关措施，因此他们更喜欢环保购物。一半的欧洲消费者在网购前会做调查，超过40%的欧洲消费者更关注买家的评论。？时尚产品是欧洲消费者网购的首选，低价和多样化的选择是他们选择网购的首要原因。欧洲消费者希望在购物网站上看到多种送货选择，如送货上门、快递柜内自提、实体店自提和常规送货。？
Technavio报告显示，长袖泳衣、创新智能泳衣、舒适面料成为2022年泳装三大热门趋势。紫外线的有害影响会导致晒黑、皮疹、晒伤，极端情况下还会导致皮肤癌。有鉴于此，消费者越来越关注自己的皮肤健康，寻找能够覆盖大部分身体的泳衣。长袖泳衣已经成为一种更受欢迎的泳衣类型。一些供应商根据消费者的需求推出了创新的智能泳衣，以保护消费者免受紫外线的伤害，确保其产品在市场上获得竞争优势，这也对泳衣市场产生了积极影响。
值得注意的是，舒适的面料一直是美国人选择泳衣的重要因素。例如，阿迪达斯公司(adidas AG)提供的泳衣采用优质面料，提供舒适性和设计感，无论是参加游泳比赛还是前往海滩，都可以适用于消费者。(记者石董)据