装饰展示模式

化妆品行业分析报告:化妆品营销模式及化妆品市场发展分析2006-7-9

最后我们看销售，会分析一个企业的各种营销方式，也会分析市场管理、运营、文化、流通等细节。回头看是企业找到自己更好的方式。现在化妆品销售的困境越来越多。有人说市场“先天不足”，也有人认为太“媚洋”。不管是什么原因，化妆品企业目前的困境都是自身因素造成的。从理论上讲，化妆品是一个资产消费阶段，与生活水平和教育水平密切相关。所以化妆品销售的地域性比较严重，但是从市场销售的角度来看，只是一个产品细化的过程，并没有过多强调地域性的问题。那么化妆品销售受限在哪里呢？当人们在呼吁市场整合规范的时候，是否可以回头看看企业内部的经营管理、销售和成长？过分强调环境因素会激化市场矛盾，企业间相互竞争的局面会更加虚幻，真正的化妆品思想和意识会离我们渐行渐远。

困境:化妆品销售的目标市场越来越接近底部。“看得见摸得着”是化妆品需要直面的问题。随着行业的不断完善，教育消费会将化妆品销售推向更高要求的自觉销售。市场相信的不是华丽的语言，而是扎实的行动需求。目前化妆品的价格和促销模式逐渐放宽，市场也是开放接受的。难就难在原来那套教育推广和形象展示已经失去了威力，或者说已经失去了威力。

错觉:化妆品销售有一个繁荣的虚像是因为化妆品必须与美结合，重点是浮在脸上。所以化妆品中积累的虚假现象与其自身内涵有关，包括虚假包装、虚假介绍、虚假专业化、虚假个性化、虚假技术量化等。，而且不容易出虚像。

定位:至于“定位”这个词，可能做化妆品就很清楚了，比如美容、护肤、减肥、设备等。，都有特定市场的定位需求，所以定位是化妆品中最敏感的东西。做专业的美妆，是一种潜力的挖掘，是细化目标的结果。问题是很多企业用专业术语来推销不专业的内容，所以问题是匹配。

化妆品企业在讲解和销售的过程中，需要自我创新，不能和其他同类企业一样。在创新上，他们也需要明确目标，哪些是市场急需创新的问题，哪些是自我矛盾的问题。企业有时候需要“自我伪装”，同时展现真实的自己，突出自己有效的一面，从而强化市场份额，找到有效的销售方式。

1，自我否定要突出。

为什么要否定自己？这个问题其实已经围绕营销领域很多次了。消费者能接受他们否认的东西吗？其实这是一个宣传技巧的问题，也是谦虚换来诚实销售的结果。在告诉消费者真实产品的优点时，也可以告诉消费者产品的缺点，目的是专业，同时在否定时，需要建立对产品的绝对信心。产品的各种有效机理和有效成分可以一起解读，否认自身缺点存在什么技术难点，但对消费者的使用没有太大影响。同时也可以告知目前化妆品的市场情况和技术参考。在否定技术和技巧的同时，要突出产品的原有好处，在销售中建立相互信任的关系。这样消费者的亲切感会更好。我们也可以把握，消费者对充满虚构的华丽语言要现实得多，对顾客的伤害会很小。我们也会争取更多的信任关系，进而产生产品不断创新的消费理念。我们也可以定期发布各种新的技术变革，一些做不到的可以逐步发布，不展示可能的和即将实现的目标。

2.该模式应实用可靠。

销售模式要实用可靠。具体来说，主要看招商和推广。目前的招商形式很美，后续管理严重滞后于市场的发展。企业在注重寻找经销商的同时，非常注重产品销售利益的思想转化，包括各种优惠条件和不成熟的市场前景，这也导致市场假象严重，实际落地数字相对单薄。招商可以通过降低要求来进行，包括小区域的体验，产品本身的体验，竞争项目的背景，实际利用的结果等。，而不需要进行海量的企业形象展示，并且产品来源与销售当面不符。所以从招商现象来看，确实需要考察产品的各种方向性问题，比如规模、结构、标准、技术参考、竞争模式、后续保障、人员承诺等。

销售模式也需要创新，主要体现在模式的市场互动上。现在看来，这种互动模式有潜在的机会。互动模式主要取决于产品的销售结构，可以采取直销和间接直销的模式。直销的管理和销售技巧更复杂，需要从销售体系、管理目标、销售技巧、人员培训等方面进行延伸，但市场更容易自己把握，市场形势更容易理顺。直销模式是近年来比较实用和流行的模式。化妆品的主要领域是护肤，但越来越多来自面部彩妆的代表的出现，将把直销美妆带入新的个性模式。间接模式，在日化产品领域，继承了专卖和设置专柜的规范操作，力求在商品展示柜上体现出漂亮的身影，更容易管理。但消费者毕竟需要培养和拥有理性的品牌销售环境，所以也需要直接面对消费者，做好形象延伸工作，主要在互动环节，做到节日促销和平时销售的多面化过程，无论是媒体运营、宣传技术运营还是吸引人的活动。

3.意识要引领市场。

现在化妆品企业的一个问题就是喜欢跟着做，没有指导。这主要是价值观的问题。具体来说，就是没有办法找出他们需要什么，在市场上看看。所以他们习惯了后期跟随市场，尤其是一些做代理的国货卖家，引领市场的意识相对较弱。关键是对市场了解和客户关系的芥蒂。如何发展和打破这种局面，创造一个多方面意识主导的局面，需要从自己的观念出发。

在销售化妆品时，消费者也非常重视产品的认知度，这包括产品的实用性、适应性和潮流性。意识形态是企业必须考虑的问题。意识是企业执行的标准，从服务态度，后续的销售基础保障，配套的各种优惠措施，教育培养消费者美容知识，从而达到行业内的专业性，也就是产品推广的终极需要。表单域的范围很广。但是，意识是可以人为掌握的。化妆品企业需要对产品意识给予足够的重视，尤其是在产品的整体运营上，让消费者在使用时感受到企业的内在动力，不断呼唤消费者继续使用产品。这样，其价值外延与意识的完美结合，将是销售领域的一个突破。

4、包装要看自己。

包装问题是个老问题。我们可以看到市场上所有的包装现象几乎没有区别。很明显包装只是针对竞争品牌，包装与产品的兼容性在逐渐下降。怎么理解呢？规定了产品的外包装内容，但形式可以多种多样，尤其是一体化包装的问题，对自身产品的包装研究很少。个性化只是颜色的不同，而忽略了对人性的关怀。消费者需要关注包装的可用性，如展示和重复使用。在这方面，企业在设计包装方面几乎是空白，掌握消费结构的喜好是关键因素，这也是促销的基本要求。所以包装要从自身的产品研究出发，为市场和消费者服务。当然是建立可行方法时要考虑的因素之一。

企业需要自我打扮，目的是把打扮当成促进销售的关系，而不是虚假的。当环境和内部矛盾相互交替时，打扮自然被视为竞争优势，也是这一领域的新尝试。只有把各种产品优势和企业优势结合起来，再把形象卖出去，才会加快推广的步伐，从而赢得时间和利益，为产品的多层次发展奠定基础。