阿里前高管的瑜伽裤野心:用做科技产品的方法做衣服|创业熊

近两年轻运动服装赛道火热，投融资活跃。最近，新的玩家加入了这条赛道。

定位为“智能科技做轻运动服饰”品牌的COCOFIT，近日宣布完成由险峰长青领投的超千万元天使轮融资。COCOFIT是冠德(杭州)数码科技有限公司旗下品牌，本轮资金将主要用于产品研发和供应链系统升级。

用制作科技产品的方法做衣服

COCOFIT创始人魏源拥有清华大学电子工程硕士学位，在芯片行业工作多年。后担任淘工厂总经理、C2M商品供应链总监、阿里犀牛厂商中心总监，在产业链和供应链数字化方面有着深厚的积累。

2021下半年，魏源作为一个极限运动爱好者，在新消费资本红利退潮的时候，选择了逆势创业，从瑜伽裤品类进入轻运动服装赛道。魏源选择用瑜伽裤切入市场，是因为这一品类的产品覆盖面足够广，国内还没有品牌占领市场。如果你能在一个细分品类做到极致，你就有机会成就一个品牌。

目前轻型运动服装赛道上的竞争非常激烈。不仅是lululemon这样的国际巨头，国内品牌也纷纷进入市场抢夺这块蛋糕。就连品牌入驻赛道的“姿势”也十分相似——很多品牌不约而同地选择了瑜伽裤这个品类来问路。赛道上的竞争如此激烈，作为后来者的COCOFIT是如何跑出来的？

科技产品让服装创业熊的方法" img _ height = " 480 " img _ width = " 720 " data-src = "//img q8 . q 578 . com/ef/0707/359 f 5040 c 6070 a 92 . jpg " src = "/a 2020/img/。轻运动服装赛道的新品牌要受到lululemom等国际巨头的打压，要和众多低价品牌竞争抢占市场。赛道上的竞争越来越激烈。

魏源告诉懒熊体育，R&D和供应链是COCOFIT的核心竞争力。他认为，单纯讲故事的品牌已经不能满足这一代年轻人，品牌应该跑出或者停留在产品力上。COCOFIT打造产品力的方式是建立科研开发体系，通过开发科技产品来做衣服，然后根据产品需求构建适应性供应链。

“我们研发的重点是分解舒适度，将其从主观感受转化为可以结构化和量化的东西。从人体工程学理论的研究开始，再拆解到供应链的最上游，决定用什么样的工艺，什么样的纤维，什么样的面料，也就是把消费者需求、产品研发、供应链联系起来。”魏源说。

拆解“舒适”

魏源认为，运动服装品牌只要在红利期做好营销，选对版型，选对颜色，就有用完的可能。但当红利期退潮，精细化产品设计的重要性凸显。所以COCOFIT选择用开发科学产品的思路进行研发，核心是建立科学的体系，这样才能保证产品的不断迭代和产品的稳定性。

具体来说，贴身服装的舒适性分为暖湿舒适性、触觉舒适性、弹性舒适性等几个维度，团队选择以弹性舒适性为重点。

弹性舒适性可以通过服装压力这一指标来反映。魏源认为，许多品牌仍然使用“包裹性”和“弹性”等粗糙的概念来捕捉舒适性的概念，但服装压力(单位面积上皮肤所受的力)是一个更科学的概念，也是一个关键的服装性能指标。在过去的几十年里，学术界已经有很多相对成熟的服装压力理论研究，团队也与东华大学等机构有合作。

基础理论研究结束后，团队开始对样品的服装压力进行盲测。测试前，为了避免受试者的评分过于主观随意，团队提前通过弹性测试测出了标准值，并将竞品与来自市场的不同版本、面料、工艺的COCOFIT产品进行了对比。每个受试者评价了10条裤子，然后根据团队事先测得的弹性和服装压力数据匹配消费者的体感感受，从而研究不同特征和背景的人群对产品服装压力的需求和需求门槛点。

此外，团队还进行了一些其他测试。例如，裤子的内缝线和外缝线在服装设计中往往被认为是小问题，但团队通过测试发现，95年后出生的年轻人或心理年龄较低的人对外缝线的设计普遍不感兴趣。“他们认为外面的缝线就像长裤一样，所以一个小问题就会影响产品的商誉。有时这不仅仅是身体上的舒适，而是心理上的舒适。”魏源说。

这些测试的结果也成为研究小组确定SKU的依据。目前COCOFIT有两款经典主打产品，分别是“弹力”和“羽毛”瑜伽裤，前者主打弹力包裹，后者主打柔软裸露。团队在实验中发现，运动属性较弱的人对服装压力的心理阈值要求较高，喜欢相对较紧的裤子。太宽松的裤子会让这些人没有安全感。所以这是“炸弹”系列的起点。

另一方面，运动属性相对较强的人群，对服装压力的心理门槛相对较低，更喜欢柔软、裸色的产品，这也成为团队推出“羽毛”系列的出发点。针对裸露的要求，团队将产品在腿部伸展方向的经纱弹性做得较弱，让使用者在进行大幅面运动时不会感受到太大的面料阻力。此外，大部分瑜伽裤对不同尺码消费者的服装压力/裹力变化过于敏感，消费者根据尺码表在网上购买的错码率较高。“羽毛”系列做到了两个尺码适应全型，而通常的瑜伽裤多为五个尺码适应全型。

但是人的运动是不一样的，从事不同的运动，肌肉扩张的程度是不一样的。同时，产品还应能使不同体型的人获得合适的服装压力，产生“裸体感”的体验。为了实现产品的通用性，团队用3D模型开发了纸样，建立了人体模型库，结合团队测试的面料弹性数据，可以用仿真软件计算出应该用什么面料，做什么样的纸样，这样做出来的产品对于不同的人来说一般都比较舒适。随着人体模特数量的积累，产品会不断优化。

科技产品让服装创业熊的方法" img _ height = " 960 " img _ width = " 640 " data-src = "//imgq 8 . q 578 . com/ef/0707/6da 376 F2 b 1b 7444 b . jpg " src = "/a 2020。团队将“炸弹”、“羽毛”等主要产品的价格定在200元以下，是考虑到这个价格区间可以覆盖更广泛的消费者，这个价格也可以减轻消费者的购买决策压力。

供应链“拉长了很长时间”

对这些产品的洞察和思考，最终都会落实到供应链上。魏源认为，在轻运动品牌通常的“营销+设计+ODM工厂”模式下，很难支撑团队对产品的愿景。COCOFIT不能浮在供应链上，而要让供应链“沉重”起来，“伸手可及”。

以“弹力”系列为例，为了满足运动属性较弱人群的高服装压力需求，团队为产品匹配了液体“莱卡”的尖端材料技术，可以改变面料的局部特性，放大局部弹性，因此这款产品在提臀部分的弹性将提升至200%。不过液体莱卡虽然好，但只是一种水溶性涂层，不能单独使用。需要搭配合适的面料才能达到足够的效果。什么样的纤维液态莱卡搭配什么样的织造方式才能最大限度的发挥其在弹性上的优势，这里面涉及到很多“诀窍”的行业隐性知识。因此，品牌只有了解上游新材料、新技术的优缺点，透彻了解供应链的各个环节，才能真正运用这种新技术。

据魏源介绍，过去供应商开发一块面料，一般都是技术人员根据自己的想象来开发，类似于化学实验中调整配方的逻辑。然而，这种“凭经验”的方法的问题是，在调整多少和向哪个方向调整方面没有足够的指导，因此调整后的“配方”可能不是消费者想要的。一些面料供应商一年开发了几十种新面料，尽管每种面料都有自己的特点，但最终只有少数能真正投放到消费市场。

因此，团队从源头参与定制开发面料的纤维选择，与供应商进行精准定向开发。

由于魏源在阿里效力时在供应链方面的积累，团队以建立技术供应链为目标。在对不同属性人群的产品需求进行盲测后，团队参考了小米与生态链企业的合作模式，根据需求洞察整理出产品定义书，并给工厂下达了精确到参数的简单指令。“他们只是给我们他可以控制的参数，我们会做所有其他的事情。”

“我们的逻辑是，不让供应商开发面料，然后我们从中选择一种。而是先了解消费者想要什么，把需求放到性能参数里，定义具体的数值指标，不同的开度、拉伸、回弹指标。供应商可以根据指标来做，所以开发很准。”魏源说。

在面料和供应商的选择上，团队选择相信“中国制造”。团队很少选择纯进口面料，也不看重供应商是不是进口大牌代工厂。魏源表示，这是基于对国内制造企业技术创新能力，尤其是应用层技术创新能力的信心。他认为，目前国内面料厂商和部分纤维厂商的技术能力已经达到国际前沿水平，团队的目标是帮助这些企业挖掘潜力，更快实现市场。“国内企业在足够明确的引导和需求下，是可以开发出更好的面料的，这也从我们半年的实际开发过程中得到了验证。”

科技产品让服装创业结出硕果的方法" img _ height = " 1224 " img _ width = " 918 " data-src = "//imgq 8 . q 578 . com/ef/0707/e 07686 da 84890 EB 0 . jpg " src =除了深入面料的研发，团队还没有“放过”供应链的其他环节。

魏源介绍，很多品牌的供应链管理主要集中在采购、库存管理和物流配送流通上，但COCOFIT在供应链上多做了两件事。一种是对面配件的精细化管理，团队直接参与供应商工厂的生产计划。面料厂的设计生产备货计划由COCOFIT品牌下达，团队可以控制每种颜色产品的备货数量和安全入库周期；第二，严格管理质量控制环节。面料厂生产的每一批面料，不仅要送到第三方检测机构检测，更重要的是要送到COCOFIT的实验室，按照产品团队预设的弹性检测标准，检测面料在每个开松区间的拉伸和回弹特性，同时测试面料在不同温湿度环境下的性能。经过舒适弹性、水洗、色差、色牢度、耐磨性等综合测试后，这些面料才能进入成衣供应商的面料库。

团队将面料环节的精准控制放在了前面，减轻了服装厂商的负担，使其能够根据订单直接从面料供应商处获取面料，相当于采购现货面料，加快了服装的生产速度。

纵向一体化的供应链管控模式也给产品带来了成本优势。比如服装制造环节，COCOFIT会直接介入服装供应商的裁剪环节。因为产品最大的成本来源于面料和纤维，对裁剪环节的控制可以大大节约成本。“我们做了很多工作，帮助厂家减少裁剪损耗，所以虽然我们用的是顶级纤维，面料成本比竞品贵20-30%，但价格还是比竞品便宜一二十元。做一个性价比，不是扣供应商的价格，而是减少整个环节的损失。”魏源说。

在营销策略上，COCOFIT以天猫为中心，结合小红书和社区口碑营销。COCOFIT于今年2月3日正式上线天猫销售，一个月后实现女装3000强。疫情发生后，天猫流量效率下降，团队迅速决定减少商业投放，在内容营销上下功夫，加强“站内种草-加购-关闭”的环节。疫情形势下，团队在拓展其他销售渠道时非常谨慎。目前，它并没有在Tik Tok和快手上投入太多，而是选择了增加团购。团队会更倾向于和跨品类的负责人合作，而不是和单纯卖货的负责人、社群合作。目前品牌与嘻哈、瑜伽、花艺社区合作。

魏源认为，在资本红利期做品牌确实会省很多力气，但做品牌需要综合能力，商品开发、供应链整合、零售管理、消费者互动、团队管理等能力都需要时间积累。虽然品牌化的规模会比现在的红利期慢一些，但从长远来看，好的品牌和团队在跨过这个周期后，最终还是会爆发的。